作为如今房地产界的风云人物，冯仑可谓是风光无限。有人说他用3万元创业，做到现在身价20亿，肯定有什么不可告人的背景；有人说他是宵小之徒，看似厚道老实，其实城府很深；有人用一句老话形容他：“不怕人精，最怕人憨，这就是扮猪吃老虎啊！”

　　但无论外人如何评价，都无法改变他的非凡成就。其实早期冯仑也经历过低谷，1995到1998年这几年，他的公司无力经营，只能发两个人的工资。一个是跑资金的，一个是派小报的——冯仑怕小报断了，别人以为你公司垮了，只能天天印着派。

　　其中有个债权人堵门找他还钱，冯仑只好把身上的卡和现金都交出去，末了债主还不罢休，要去家里看看。

　　拗不过他，冯仑只好带着债权人回家里。当时冯仑穷到只能打地铺，被褥旁边是三三两两的书和一个电话。债权人一看也不好意思了，大手一挥，说可以，再给你点时间，支持你！冯仑乐了，问为啥？债权人说：“你看，这么困难，第一你也没把我们钱给挥霍了；第二，这么困难，还看这么伟大的书，一定能干成大事。”

　　冯仑也没辜负债权人的信任。有了宽裕的时间，他带领员工一起慢慢处理。最后把本金、利息，甚至是高息都还了。回想过去那段最艰难的岁月，冯仑无不感叹：只有在困难的时候，你才能看到人最线年左右，冯仑的公司逐渐稳定规范了，又遇到另一个问题。原来是冯仑之前的男秘书、员工都长大了，男人一到30岁，就想去折腾，体验一下当大哥的感觉，不想跟着你去坐办公室了。

　　他跟万科集团的王石一说，王石就乐了：“你身边还得用女秘书！”然后跟冯仑细数用女秘书的好处：第一是她考虑到照顾家庭，会更稳定，没多大野心，可以做很久；第二是如果在外企做过的，经验会丰富一点，处理事情更有条理。

　　公司稳定下来，生意渐渐有了起色，冯仑便有更多机会与天南地北的商业“大佬”们合作交流，而他的眼界和格局也从中慢慢培养出来。

　　在十五、六年前，冯仑曾与一个揭阳老板合作，这个老板每次到北京都会去娱乐场所“上班”，呼朋唤友，出手阔绰，不少北京的朋友都很喜欢他，觉得这个揭阳来的老板豪气爽快。当时冯仑还是个小房产公司的老板，没见过出手这般爽快的老板，有天趁四下无人，冯仑便问道：“哥们儿，一晚上连吃带喝要一两万块钱，也没见你做什么事，每天这样公司怎么办？”

　　这老板乐呵呵地回答：“冯哥，你别着急，我是赚钱的，赚得还不少。比如就算一晚上两万块钱，一年最多咱也就忙两百多天，五六百万而已，但如果能谈一个五千万的工程，那早就赚回来了。”

　　冯仑一算，心里敞亮了。当时一个工程毛利在20%以上，所以他这个账算得是对的。舍得小钱才能赚大钱，这是冯仑学到最深刻的道理。

　　比如他合作的一个潮汕老板，谈生意时都会在身边带箱现金，谈妥了便立刻把箱子踢给你，作为定金。冯仑曾问他，箱子里放多少钱才合适？他说放20万港币。因为如果是两百万的生意，10%定金就是20万，足够了；如果是2000万的生意，就是一笔小定金；如果没谈成，就送给朋友了，叫茶水钱。

　　潮商厉害的点在于在交易中分寸拿捏得特别好，也知道出手的分量。他给你钱，不管事成没成，都把人心捏住了。谈成了是双赢；谈不成，你收了钱也觉得是欠了他的，接下来的事情就得跟着他节奏走。

　　冯仑便是从与各界商人合作、博弈的过程中明白一个道理：在做生意的过程中，面子这种东西，就像货币一样流转。“我给你面子、你给我面子，然后我们又把面子传给他，人和人的关系就润滑了。”