（消费者）他们老是觉得这个户外电源是大容量电池组，如果放在家里存在安全隐患。 所以他们没有买是因为“我爱户外，但我绝不把风险带回家”。我说好，我们就按照你的要求来做。

　　赵国成深谙储能产品在国内低频使用的特性，他将消费者的心声落实到新产品研发上，团队重新审视了产品内置的电池组。一次偶然的机会，一个手电筒带来了全新的灵感。

　　想到这里，一个将电池从储能产品中剥离的创意诞生了。为了找到持续的电力供应和通用电池，产品团队展开了频繁的实地调研。期间，深圳大街小巷中分布极其广泛的锂电池换电柜，让孔令天深信，他为产品找到了新的“伴侣”——电动自行车锂电池。

　　我们发现市面上存在大量的租借用的电动自行车电池。随后我们进行了市场调研，其实就是自己去当外卖骑手体验了一下，看哪一家电池的覆盖范围广、哪一家电池的性能好。

　　过去的一年间，团队大量租赁和购买了不同规格、不同材料的品牌锂电池，反复地进行放电测试、调整适配参数，把逆变器转化效率做到了行业领先水准。

　　基于遍布全省的换电网络，用户在电量耗尽后，可以在附近的机柜以低廉的价格更换电池，甚至可以在手机上预约送电上门的服务，随用随借。

　　不仅用电成本降了下来，机身更是如释重负，重量仅为同容量产品的三分之一，甚至可以用一根小手指提起来。

　　“电变分离”的用电方案，系统性破解了电源容量、重量、价格和安全等诸多方面的问题。始终关注用户深层次需求，以此驱动产品和服务创新，这是广东企业在激烈的市场竞争中抢占先机的法宝。

　　用户的需求一定是不断变化和提升的，后面可能还有很多新的需求，我觉得要不断地去创新。针对中国市场人口基数大、生活条件越来越好，我们会偏向用户端的一些新兴创新的储能产品来切入，总之整个行业的前景非常可观，我们对此充满信心。