国内ERP市场战：增长速度已降至近十年来的最低水平。
在九月，Kingdee的软件市场营销部门可能已经度过了黑暗。因为无论是部门负责人，或公司内的所有员工继续接受投诉和投诉几乎是竞争对手的负面消息不仅相同的性质：在客户方面大肆传播金蝶软件，为了抢订单，而且还公开招聘邮件到邮箱，公司销售人员。由于金融风暴的影响，国内ERP市场已经进入了一场激烈的竞争，Kingdee软件市场的一位内部人士告诉CBN记者。
计世资讯最新发布的中国制造业ERP行业白皮书2009的数据显示，2009中国制造业ERP市场将达到43亿4000万元，比2008增长14.8%，增长速度是整个制造行业受宏观经济环境影响有可能达到近10年的历史低点。
上海英孚思公司顾问Joe Shengpu指出，随着经济危机的到来，企业的竞争，他们的生活是不容易的，尤其是一些两或三线企业面临的形势。
惨淡的半年度报告
也许最大的两家ERP厂商上半年在中国上半年更可能反映市场竞争程度。
金蝶软件公司上半年的财务报告显示，今年上半年，Kingdee软件收入4亿4100万元，比去年同期增长4.31%，实现净利润7483万元，同比增长41.1%，与去年同期相比，其中，软件销售收入为2亿8200万元，下降4%，与去年同期相比。幸运的是，服务收入达到1亿5100万元，比去年同期增长了24.8%，弥补了软件销售收入的下降，使公司的整体业绩稳步增长。
然而，这一业绩仍低于前几年的增长速度。2008，Kingdee软件收入增长8亿7500万元，比去年同期增长14%，实现净利润1亿8200万元，比去年同期增长34%。在2007和2006年间，金蝶软件的收入增长率基本保持在20%左右。
金蝶软件相比，对ERP软件的上半年上半年不容乐观。今年上半年，用友软件收入7亿6600万元，比去年同期增长12%，实现净利润3亿2800万元，与去年同期相比增长192.3%。如果净收入从2亿8000万元中扣除，净利润也将下降11%同期。软件销售收入为4亿6200万元，较上年同期仅上涨1.33%，与增长是基于一个在毛利率下降2.36个百分点。相比之下，在过去的用友软件收入增长普遍超过20%。
成交量的下滑主要是由于金融风暴的影响，从而减缓国内ERP行业的发展。金蝶软件董事长徐少春在财报中表示，由于国内中小企业面对订单减少、成本上升、融资困难等压力，虽然进一步的认识信息技术的重要性，但一些中小企业或减少或延迟投资。
中高端客户的IT投资变得更加谨慎和低端客户的需求，这对公司业绩的影响不好。王文婧，用友软件董事长兼首席执行官指出，在扣除非经常性损益主要是由于增长缓慢或减缓某些业务下的净利润和付款周期长的大项目比例的增加。
在今年年初，销售目标是至少15%种不同的现实。在中国一个资深的ERP厂商指出，在非销售毛利率的下降实际上是降低价格，而降价的不仅仅是国内ERP厂商。即使是国际IT巨头IBM也开始降价并抢占市场，然而，IBM没有做出任何回应。
加快兼并收购
或许正是基于此，全球ERP市场巨头SAP已经开始加快中国市场的扩张，尤其是中小企业的发展。
我们在中国也有约2000的客户，和我们的客户80%都是中小企业。张列胜，SAP中国区总裁指出，在CBN记者采访中，SAP将进一步落实中国的策略，把中国变成一个真正重要的SAP的市场。目前，在美国最大的SAP的市场在美国，其次是德国，但中国市场有机会成为下一个五年的世界第三大市场。
显然，张列胜希望增加中国的投资通过SAP恢复其客户和合作伙伴的信心。因为之前张列胜加入SAP，SAP中国已经经历了一年的高湍流。
目前，在SAP亚太区最大的市场还是在日本和澳大利亚，和中国的收入是6亿元左右，一个中等水平的国内管理软件厂商指出，中国SAP的弱点是在渠道和产品相对高端。因此，在中国ERP市场的排名仍然是用友和金蝶。据悉，目前国内ERP市场的40亿元左右，与用友的市场份额为30%，与金蝶软件的份额为17%，而SAP的份额约为14%。
然而，如果SAP和IBM降低其价格以与用友和金蝶竞争，用友和金蝶在国内ERP市场的地位仍然岌岌可危。
ERP市场马修效应越来越明显，中小型ERP厂商已经没有生存空间。金蝶软件一位中层记者告诉CBN，目前，客户基本上没有认识到中小型ERP厂商。他们也在寻找出路，这种方式显然是由大型管理软件制造商或系统集成商收购的。
9月24日，用友软件发布公告称，公司决定收购上海恒聚网络科技有限公司和上海的一些资产，哈哈网络科技有限公司1320万元和660万元，但在这之前，已使用6亿5000万元收购9家企业。今年上半年，Kingdee软件同时不断并购深圳quotii软件、广州齐盛和南京联盟的3中小企业ERP软件。
华胜天成投资总监邱璐敏告诉CBN记者，Kingdee用友除了加快金融危机的收购使得收购成本的下降，也有它巨大的局部扩张速度加快的竞争和客户升级等原因需要压力。