竞争开始重新回到商业本身，为什么做生意越来越难了
前几天，我写了一个我为什么不支持我的朋友们做生意很多人想看到更详细的解释，本文重点分析了为什么电子商务越来越难做了。（注：本文还采用了淘宝和天猫指狭义的电子商务）。1，竞争压力急剧增加，真正赚钱的商店只有少数。
首先，一个概念：什么样的店可以算一个赚钱的店吗
一些读者认为他们开了一家商店，一个月卖了几件产品，而且没有任何促销费用，所以他们把商店定为有利可图的商店。
我们的意思是每个商店成员的月平均净收入超过3000元，因为正常人可以在任何职业中赚取这种收入，如果收入高于这个标准，它就可以被理解为一个真正有利可图的商店。
首先，我们用数字来分析淘宝的竞争强度。在2012年5月，当淘宝的在线商店是5964460，淘宝不可能从淘宝看到商店的具体数字，但现在它将不低于600万。
淘宝有3000万游客一天，我们假设每个访问者可以访问10家店，然后所有的淘宝商店将被访问3亿次/天，600万家商店的平均数，每个店可以得到50的游客，以及对淘宝的转化率为1% - 5%。如果最高值为5%，各店的订单是2。虽然每个订单的价格不可能在所有行业的一致估计，这一数字可以证明如果平均主义使用，几乎每家店都是亏本。
这个数字是客观的，但事实上不会发生，因为任何行业都有28条法律，少数商店将得到大部分订单。大多数商店每天的订单不到2个。
人们一直在问：为什么这么少的人赚钱，会有这么多人参加呢这是因为他们大多都是兼职的，和淘宝商店没有，不影响业主生活的收入，所以它使一个巨大的商店。
目前，淘宝信誉分布：约500的金皇冠店，20万皇冠店铺，在钻石店和其他的心100万班。有70557的企业在天猫商城，数据有问题，我去淘宝去证明和解释不清楚。
几乎每一个我的一个同事目前是淘宝店。为了利用淘宝支持新的商店，亲戚朋友的身份证都借开商店，一个人管理十几家店。但他们大多数都不赚钱，而事实上，他们没有太多的精力投入在分布：下载网站，一个包的进口商店，进入QQ群或平台钻，这是他们的主要工作。如果除去这一部分兼职的商店或娱乐购物，我们真的办企业总数的100万。如果我们把100万个基本数字中的30万个，我们可以估计大多数人都可以接受，但事实上，它比那还少。
经常有人跳出来说他们的店是心级或钻级赚钱，周围的朋友也都是钱等。如果你跳出你的圈子，把淘宝100店进行了认真的分析，你可以了解多少你真的使。
一般性和全局性和局部性不是一个概念，但总是有很多人要相互比较。
一些看似美丽的现象并不一定是事实。
一些极端的事实我知道是：淘宝金皇冠店，35个女人的鞋现在卖3块，没有人照顾他们。去年，1111卖出了49台，而2700万家以纯官方旗舰店的销售退出了。
2，减少进口和提高成本。
如果一个卖家开了一家店，但是如果顾客找不到它，那是白开的，只有找到入口，带上客人，才有可能卖东西。所以关键是入口。
站外，淘宝和百度为了竞争，切断了来自百度的流量，使大部分的商店失去了搜索入口。对外支付只是少数大企业的专利，多数商店都依靠自己的一些人工促进从少量的对外交通得到碎片。
在车站的主要入口，淘宝的广告和淘宝网络搜索本身。这些广告卖给商家以各种各样的形式，它几乎是不可能的自由商人是在搜索结果中显示的地方。
最常用的广告意味着淘宝通过培训和演练，一大批企业直接进入了淘宝的广告成本，因为所有的广告几乎都是拍卖，和高昂的价格，几乎没有超过1点击直接驱动。目前，该平均价格的范畴，我已经达到了5，钻头的平均价格是1多，和订单转化低得惊人。
鞠华算曾经是一个营销工具，但现在，juhuasuan入口流量仅为200万，而现在juhuasuan的产品超过1000每天，连同化妆品收集，整个品牌，品牌集团等，以及交通量juhuasuan少于2000人参加。在juhuasuan，除了支付坑费上万，还需要每天从商店或钻进口的交通流量juhuasuan。即便如此，目前各单鞠华算销售均价在10万—3000万。除了所有费用，利润少。
即便如此，这仅仅是一个寡头，和一般商店几乎是不可能的参与。
有人会说，虽然广告入口是付费的，但是搜索入口是免费的，而且大部分都是通过搜索来完成的，这个句子是正确的，但是搜索和显示的位置是非常有限的。目前，在淘宝的整个网络有6亿8000万个产品。一般用户搜索结果中有上万种产品。淘宝有44的搜索和显示的位置，每个网页。前三页几乎可以拦截流量，是90%个，每个产品需要132免费的搜索位置，在同类产品的成千上万的同类产品的前三页。如果是明显减弱市场竞争程度。
当然，会有一些人说，这些职位是动态的，和商店会出现有机地结合起来，这是不假，但如果你做了一个试验，把任何一个在三天的时间里做对比，会发现变化是不是事实上，超过一半的所有和显示钉；三大黄金位置永远是属于天猫商城。
3电子商务的技术凹陷被填满，资源集中。
电子商务的本质是商务，渠道是电子，和所以所谓的操作能力。在过去的几年中，很多的淘品牌Liebo，严人的诞生，像绿色的盒子，七公主，御泥坊，星光的原因，利用网络通道度传统品牌在低和早期入局的缺乏，在这段时间这些淘品牌的快速崛起。现在，减少了淘品牌的概率和生存能力，早在心蓝t通过大店柠檬绿茶风头已盖天使之城也裂帛收入近两年几乎没有出生的知名淘品牌下的命令。同时，越来越多的传统总线企业进入电商和熟悉电商渠道规则。例如，骆驼、杰克琼斯等，虽然他们进入电商较晚，但凭借传统企业的积累优势和雄厚的资金支持，他们很快就占据了各品类的榜首位置。
电子商务的技术洼地已经填补，经营优势不在，中小企业的份额将进一步压缩。
品牌扩张的大回环，资源进一步集中mdash；mdash；
男人的第一个杰克琼斯，男士服装有一个兄弟品牌选择，男装类目前20。只有和Vero女装时尚也是前100。
男装第一骆驼，在男装、鞋类、户外品类中有前100名的店铺。
女人开始星光，Liebo，跨品类的品牌布局。
去年，十一的数据，排名前500的店铺，数量占比不足1%的天猫，销量分别为70亿，53%的总销售额占132亿。这一比例不断呈现出集中的趋势，但这并不意味着中小企业的销量将下降，因为整体的市场更大，但中小企业的增长速度低于大企业。
4，电子商务的本质是退货。
电子商务的本质，渠道是电子的，十年电子商务的发展，随着渠道的普及是推动十年，意味着现在，越来越多的传统企业站在同一个电子渠道方面，并没有太大的区别来控制渠道的能力之间，竞争开始回归商业本身。
产品，渠道，服务，这三个企业的三要素，产品是基础，渠道决定的速度，和服务决定它是否是可持续的或不。电商和实体之间的区别是在通道上，这是电商的初始渠道优势产品。
电子商务只是传统业务的升级换代。竞争最终会回到商业的本质。未来的电商将是正规军的天下。电子商务的粗放增长时代将很快over.e-commerce越来越难，但这只是为计算机进入世界，，期望白手起家一夜；别人，盲目的追逐；或经纪人，并为那些有准备的人，一个企业的业务背景，又是一个春天的到来。