2012全球PC销量下滑PC制造商调整策略
渠道下沉和产品转型将允许PC厂商迎来2013春。为全球PC行业，这是最危险和最不稳定的一年2012，或近10年。据市场研究机构IHS iSuppli统计，全球PC销量从3亿5280万下降到2011至3亿4870万2012，缩水了1.2%。今年是近11年来全球PC销量首次下降。面对这样的产业环境，联想、惠普等PC厂商纷纷调整策略，渠道和业务的转型已成为调整的主要方向。
PC下降
据了解，PC销售在全球衰退开始早2012.ihs iSuppli的数据显示，第二季度第二季度全球PC出货量为8670万，下降了0.1%，从同期的2011，远低于2.1%的增长预期。市场分析人士认为，在全球PC销售下降主要是由于对全球经济环境和移动设备如平板电脑的影响减弱。相反，PC、平板computers.idc数据的快速增长表明，在2012第三季度，平板电脑总出货量增加了49.5%，去年同期，尽管全球PC出货量下降了8%，比去年同期苹果iPad占。D在三季度全球平板电脑的能力55%，Canalys的分析师，英国市场研究，开玩笑说，如果平板电脑是个人电脑，那么惠普将成为世界上第一个电脑，可能是苹果。
PC销售在全球经济低迷也波及到了中国市场。数据指出，在2012中国的PC市场增长放缓，这已经结束的两个数字，前几年的扩张。据IHS iSuppli的数据，在2012，国内PC出货量为7990万，增长率为8.1%下一年，比10.4%的增长率。2008和2010之间，在国内PC市场的增长保持了两位数的增长率，甚至到34.3%。
渠道下沉
对产业趋势向下的趋势下，PC厂商纷纷进行了战略调整，整合渠道的拓宽无疑已经成为主要的调整strategy.hp、戴尔等PC巨头已经对PC市场的重心向中国。在2012三季度，惠普全球首席执行官怀特曼挖原联想HTK地区（香港，中国，台湾，韩国）总经理易晓辉，出任惠普PPS（PC和打印机的合并业务单元）中国总裁。易晓辉告诉第一财经日报，中国惠普将PC业务渠道。一是打印机渠道和PC渠道，所以惠普在中国打印业务驱动的PC业务优势，协调的方法，原来不同行业的不足，而不是一个统一的市场和销售渠道；二，寻找在中国的4 ~ 5市场，覆盖机会河槽。戴尔的战略考虑是相似的，hp.dell，全球总裁告诉记者，为了确保企业转型的通道支持，戴尔将加强低端的培育和发展，新兴市场和低价格的产品。深耕中国市场协会也是一个强大的渠道下沉的启动子，在2012三季度，全球个人电脑市场的销量下降了8%，比去年同期，但联想的PC仍增长在10.3%季度。
在2012三季度，联想在中国的销售额是39亿元，比去年同期增长20%，为联想的销售总额占44%，在中国的个人电脑销售总额占35%。柳传志，对联想集团董事局主席，还告诉记者，随着投资驱动向消费转型，中国的农村市场有很大的空间去开拓。陈旭东的中国区总经理告诉记者，这是能够实现上述的结果，这是联想在中国的5 ~ 6城市或农村地区积极发展相关事实上，渠道下沉并不仅限于中国市场。这也是PC制造商向巴西、中东和非洲等新兴市场扩张的策略之一。三季度，联想在亚太地区和拉丁美洲的销量比上一季度增长了1.6%，占联想总销量的21%。在欧洲的收入，中东和非洲增加12%在同一时期，对联想的销售总额占21%。陈旭东说，全球市场的均衡分布不依赖于一个单一市场，使得联想在PC机强大的抗风险能力
业务转型
然而，即使在河道整治，在移动浪潮，PC需求疲软的市场仍然是一个不争的事实。为了更有竞争力，PC厂商不得不调整自己的业务structures.hp、戴尔等，将在企业投注领域的未来的业务服务器和软件已成为输入焦点。服务器软件，较高的毛利率，以及与PC渠道的共性为惠普坚持转型的原因。此外，软硬融合也被业界视为在这场未来十年的主要趋势。不同的是，联想集团强调现有的制造业的水平扩展。智能手机，平板电脑，智能电视等N与即将到来的PC +服务相关，PC也是联想在全球PC市场第一个主要战略之后的行业。
在2012三季度，联想的移动互联网和数字家庭业务的收入达到7亿1800万美元，比去年同期增长155%。其中，智能手机出货700万台的季度，与去年同期相比上涨了18倍，14%的中国市场份额，仅次于三星，在中国市场排名第二。此外，联想的智能手机也将复制联想的PC出口模式，这是涉及南洋、俄罗斯等海外市场。
据了解，在开放的市场渠道，联想的智能机已经有了利润，但对运营商的渠道，由于对合作伙伴的规模要求完成的毛利率是很低的。但是，陈旭东认为，联想智能机的发展是基于市场规模的扩大现阶段的策略。渠道下沉和产品转型，还是一种重要的方式为PC巨头获得门票。