景东，什么吸引小卖家
8月27日消息，开放平台运营三年来，京东吸引了3万位卖家，去年交易量达到了120亿，客观上还是相当成功的。按照我原来的想法，卖家的开放平台不能像京东的自营业务那么快。为什么消费者选择Jingdong现在看来，Jingdong已经成功地向开放平台引入了一些流量。景东，什么吸引小卖家
现在移动到当地的Jingdong、开放的平台来确定也越来越强，这是好的，看一类攻击淘宝的垄断，鼓励卖家Tao ，从机会的角度来看，京东的开放平台确实是一个很好的机会。毕竟，淘宝目前的股息的阶段已经过去了。卖家的排水费用太高，而且赚的钱越来越难。而且，正如刘强东所说，打破垄断是很多人的期望。
但在中间，我在想一个问题似乎被许多人忽略了：大卖家不想太依赖淘宝，，但小卖家。
京东是第三选择吗
参观一个山东村，这个地方是一个叫稻草工艺品的门，比如小物件，可以做扇子盒子，也可以做成大的，像茶几和椅子。十年前，主要是对外贸易。自2008以来，09年前，村民们开始在淘宝商店，出售自己的东西赚钱。大约有20以上的村200万年度销售。
这些卖家，你说如何强大，不说话，甚至转化率这样一个电子商务基本名词有些店主不会说一些。对于淘宝来说，他们也抱怨，类似于直通车烧钱，竞争更加激烈，钱是很难让一个班，他们也同样的令人头痛的问题。但是，这能让他们离开淘宝去Jingdong吗由于我的调查，20个人中只有1个说他们将来可能去Jingdong。
我发现小卖家的生存逻辑和大卖家的生存逻辑有很大的不同，他们当然想赚更多的钱，但是他们不会设定自己的目标，比如他们要扩展到什么程度。他们的目的是为了养活自己的家庭。一个小女孩出生在89年，开始在2011开的淘宝店，和村里的利润率为晚。她说不清楚。无论如何，它开启了一个为期两年的店，赚了一些钱，买了19万辆车。由于竞争激烈，今年比去年，所以虽然销量增加，但她认为可能没有多少利润，但即使如此，净收入如果超过10年在她的家庭中的三生活在农村的小天，还是好的，按照她的说法，他刚刚毕业，在济南10086大移动运营商，填米，最多就是2000的工资，日子真难过，现在比当时点。
如卖方，不要被一些过于激进的策略经营店，只有你。运行淘宝商店忙得让他们打开京东店，他们不能吃。此外，京东甚至是第二选择，基本上，这些小卖家的经营理念是淘宝的第一家店，如果做得好的话，那么Tmall，因为天猫现在得到了更多的支持，同样的商品，价格可以卖得比淘宝天猫店，如果是开放式的，然后再考虑其他平台，京东。
小卖家权力大
有些人可能会问，为什么Jingdong必须吸引小卖家如果你不来，不要来。我的意思不是说景东不能吸引小卖家开放平台，但我认为，如果是这样的话，京东开放平台的价值就很难和ALI站在同一个水平上。
这样的开放平台赚钱，淘宝已经做了充分的解释，就是卖在这个过程中，小卖家其实是一个很重要的基石。如果没有大量的中小卖家作为基础，这样的直通车广告价格不会上升。此外，更多的小卖家，他们的经营实力较弱，依赖平台有时会更强，你也没有，所以他们需要的数据立方体这个平台软件看运行数据，预计系统做CRM阿里推出单一的客户管理，在银行的小卖家拿不到钱，所以从Ali金融借的钱周转，坦率的数万件，虽然现在互联网金融热到爆，但大卖家的这种需求还很有限，银行是不吃啊，一笔贷款的他们不成千上万，做，或不做，但向数以百万计的卖家贷款，他们仍然需要服务。
不仅为平台，同时也为小卖家展示自己大量的时间强度。这个村庄是之前所说的，每个人都为了解决物流问题，有几个卖家开始兼职物流，在五或六点每一天，每村采集和开车送货物在一起，运到物流网站上的水平，如果等待送货上门，物流速度会慢下来的一天。这样的卖家联合，共享的成本，提高物流效率，不知道是否是一种自建物流
事实上，Ali的运气是卖方的热情被平台充分调动起来了。用户体验的完善是卖方作出了巨大的努力，但景东的苦是苦的，和用户体验的改善必须依靠自己的努力。刘强东在美国退了好几个月，也要明白这个道理，这只是说开放平台死了，Jingdong会死如果准备Ali大步向模型。
阿里巴巴B2B B2B业务发展快速精练业务，曾这样解释：B2B电子商务平台不小，他们的B2B平台，只是渠道之一，不是唯一的，所以他们不会把自己放在了Ali的身上，不是每天Xiangponaodai考虑如何创新。如何进步，会更被动，而不是那些完全依靠小卖家像淘宝的生存，会主动推动平台的发展。
因此，如果Jingdong不能吸引小卖家，只有大卖家的渠道之一，那么阿里B2B的问题，恐怕会是京东的一个问题。
京东物流真是这么牛
最后，让我们来谈谈物流。
人们常说，京东最大的优势是平台业务，这与阿里不同，后者是物流。京东还开通了物流平台，并将在年底全面开放。事实上，物流是京东在世界上的一大力量，但京东物流有一个弱点，不是全国性的优势。
看三个截图，1个在杭州，2个在衢州（浙江），3个在衢州郊区。
Jingdong地区物流速度比较
看，物流服务水平随着地区的下沉，直线下降！并不是说，这些地方的四路配送能比京东好，至少在同一水平上。
两个月前，与朋友聊天时，对方评价京东这么好，京东可以在一线城市活得很好，但在三或四线甚至更小的城市只有淘宝。这是一个精确的评价，既肯定了京东的价值，Jingdong也戳痛点。
自营物流是一个很好的方式，但它太难了，在Jingdong的自建物流，钱无数，配送人员三万或四万，到目前为止，这个项目，似乎是在长征只是第一步，如何沉到小城市，如何使前三图为图片，仍然没有解决问题。所有建立在自己毕竟是不真实的。所以现在景东正试图打开物流平台，通过一些技术输出的方式，我们收集社会物流的力量，例如，我们把XX厂商的仓库变成一个类似于京东自营仓库的仓库。
最后，这个方法和Ali的新秀一样！景东在物流方面有更多的经验，但在资金实力和平台建设能力方面不如阿里巴巴。双方各有优缺点。Ma Yun说，菜鸟项目是最快完成5年的项目。京东可以在菜鸟面前飞翔。
它是一个开放的平台，一个Jingdong来提升自己独有的B2C模式，由于自营B2C这个模式，京东无法生存，但是在平台上获得工作并不容易。