传统百货店扩张背后有三个游戏秘密。
2013年初，我应邀在一家传统百货公司进行调研和总体项目策划，以拓展电子商务市场，发现了一些与传统商业逻辑完全不同的新问题和新思路。事实上，所谓的企业经常唠叨基因、渠道冲突、缺乏团队、物流不畅的问题，百货业，但可能是浮在表面的外观，百货业拓展电子商务市场的真正根源的制约和影响，是三比赛背后的整个经营部秘密。
一是制度的局限性，导致百货公司业务不严重。
中国的互联网市场一直是国家队。即使他们有垄断优势，他们从来没有在互联网行业的主流队伍。许多人把对国有体制的束缚，国家队的失败，但很少有人能真正理解系统和具体操作层面，这已成为制约电子商务发展的国家队。现在，传统百货拓展电子商务市场是一个非常经典的案例解读。
在中国的百货商店主要分为两类：国家的百货公司和民营百货公司。随着零售业的快速发展，在一些私营部门和国家百货比例比较接近，但在销售方面，企业品牌的三大因素，零售区的位置，国家百货占据了巨大的优势，市场地位难以撼动。很多人可能不知道，国内几乎所有著名的百货公司是国有百货公司，如广州、北京广百友谊百货、王府井百货、上海永安百货商店。因此，我们一般所说的传统部门耳鼻喉科门店拓展电子商务市场，实际上，国务院扩大了电子商务市场。
虽然全世界的人都知道，电子商务是商业社会发展的总趋势，虽然地球上的人们感到在百货电子商务带来了极大的冲击，这是肯定的，很少有人知道，百货公司的领导不想拓展电子商务市场。更神奇的，有在桌子上没有人。
在这里，我使用一个知名百货公司董事长的话解释这个原因和动机。他说：作为企业的主管，我们必须了解电子商务的影响，对我们的传统百货公司比其他任何人都多。我们集团2012的销售规模超一百亿，但我们的净利润只有2亿，而2亿是没有销售利润，但固定资产溢价我们自己。如果我们大力拓展网购市场，我们能把投资百货商店属于高度同质化的行业。面对Jingdong，天猫和其他数十亿的资金投入，我们没有太多的成功。我们是如此严重，更不用说那些比我们的私人业务部。
据笔者查询，2012年6月，北京王府井宣布投资1亿元，扩大网上购物市场，这将是目前传统百货市场对电力市场最大的单一投资额。
董事长继续说：我们是国营百货公司。第一手是三年，政府是分配给我们的，我们做电子商务，初期赢利的可能性很小，非赢利性的损失，百货公司的股价多年来一直在下降。一旦出现大的亏损，我们的股价就会迅速下跌。我们如何与股东分享你如何向政府坦白作为一个领导者，它是骗人的，说是不继续推广。不搞电商，净利2亿；搞电商，2亿拿不住，要走什么上面哪个政府官员敢投你的票
董事长叹了口气有些无奈：；电子商务还需要做，但它只能顺应政府意图e-commerce.actually促进发展，我国电子商务的真正目的是为了给高层的简历奖金。它的名字是在任期内的创新，它有创新的勇气和勇气。
不得不说，这是相当讽刺的，沿着山脊蜿蜒的道路。的事，但我也觉得很深，很有代表性的国家部门领导的意见，他的观点可能是背后反映了整个网络购物市场中国的百货电商的真实态度和动机。
事实上，没有一个国家部门的主席将向外国庄严的思想。他们可以建立渠道冲突，物流仓储，为本专业人才缺乏的原因（这些都是似是而非的冠冕堂皇的理由，但这些理由对于一个真正想工作的公司和高管而言，可以解决问题）当一家百货商店的经理愿意不求功德的工作，可他没有任何的努力吗做电子生意是一种好的态度。当他开始一种新的营销模式时，他能做好吗能勇敢地昂首阔步吗
读完上述原因后，不难理解为什么在百货公司扩大电商市场的情况下，一家更好的百货公司仅仅是银泰，因为Yintai出身于私人百货商店。
二、团队派系，制约百货商场的运作
专业的电子商务运营团队的缺乏一直是百货业和商业事实上普遍存在的原因，甚至传统的百货商店，专业的业务团队，做百货业务是非常困难的，从而导致游戏困境的主要根源有两个方面：第一是权力，二是感兴趣的。
前一段时间，电商江湖流传关于富士康投资了飞虎乐购深喉咙，主要讲述了飞虎乐购的运营团队是分为两个本地和外国的派别，两组之间的严重冲突，摩擦，飞虎乐购逐渐衰竭的故事。事实上，这种在传统企业故事拓展电子商务市场，几乎每个家庭都会上演。
传统百货业拓展电子商务市场，因为原来的团队缺乏专业的经营人才和经验，这是一定要从外部招聘合适的经营团队，基于传统的企业管理思想，他们中的大多数将从原来的零售网点转移到电子商务部。这就是我们经常看到很多人以前从未做过的电力将成为传统企业拓展电力市场的领导者，这些高管通常来自原有企业的离线系统，如国美在线、Suning.com，百丽鞋业。
一个新的专业的业务团队，一个是原来打江山系老手，在实际业务操作中容易产生矛盾和分歧，并逐渐形成了一种新的和老和尚；和尚的两派，平衡权力的分配将成为争夺战的焦点。为了新的电商团队，加强话语权，只有靠成绩说话，必须坚持投资，战略性亏损；事实上，这一战略的营销策略，与传统的零售业务战略的不同，也是一个结束；；的态度是分裂的，它是很难得到实施T过度的派系纷争会导致严重的内部消费，直接影响到电子商务的实际运作。
如果派系纷争是许多传统企业拓展电力市场的必然门槛，那么利益博弈便是传统百货业的独特属性。
传统百货公司几乎都有专门的商品采购部。在传统的零售业态，由采购部与深层水的专门部门，这个部门的主要原因是：第一，那些能坐在这个部门必须高可信的个性；其次，在商品的采购过程，它可能涉及回扣。回扣的问题肯定不是一个的问题，已经形成的今天，也不是中国独有的商业现象。有很多可以想象的操作空间，一大批大型百货商店以销售甚至几千亿年千亿。
传统百货公司做电商，基于定位、渠道、种类等问题，他们往往采取网上商品采购作为一个独立的操作，并负责他们的同事。这个策略无疑伤害了传统百货的既得利益，甚至损害一些百货公司的既得利益。这是一个既得利益不允许的东西，但里面的秘密也说的不好，所以他们是最有可能的策略是电力项目，有意或无意地做出很多的困难和挫折，所以，在所有的军队围困的电商项目，始终处于半死不活的状态存在，只有这是最反对与各方利益一致。
三，税率的差异，挤压百货商店的生存空间。
目前，在中国的传统零售企业的税率约为17%，而电子商务企业属于高新技术产业，享受8%的所得税率。它们之间的差异是两倍，一些获得政府支持资金的企业可以在到达后降低税率，从而提高企业的综合竞争力。
许多商店经常保持水在净的心态的早期阶段，在一定的性能的情况下（尤其是当不想在心的最做生意）是不依赖于独立运作，一般会以企业形式发展的项目部或分公司，战略，按照国家有关法律、法规的规定，在依法纳税的17%产业仍然是传统的零售价格，相对景东、一号店等专业企业，17%的税率无疑将大大减少传统百货的力量扩大网上购物市场，而且降低了系存储总线企业的市场竞争能力。
电子商务项目，不能独立运作，往往是被许多从原来的系统，很难发挥他的拳头。传统企业的仔细研究扩大在那些失败的或半死亡病例网络购物市场，大多数都或多或少地存在这个问题。
为什么网上购物市场渠道扁平化的基于在线零售销售同样的商品，网上的价格比线下价格低约20%～30%。传统百货业拓展电子商务市场的品牌、团队、技术、经验的前提下，资金不占优势，但也有了更高的税率，降低零售价格，销售利润空间将进一步被挤压，所以再次与深厚的传统零售业拓展电子商务市场更加困难。同时，传统的百货商店有更深层次的考虑是在业务没有大的进展，但在线销售将降低线下销售。
它还没有开始，荆棘遍布，难以想象。
深入了解和理解这些实践中遇到的困难和问题，无论是对传统企业扩大电子商务市场，还是对电子商务经营者来说，都具有重要的价值和意义。