新蛋中国在美国中国衰落电商遇到的问题

艾瑞咨询发布的2011，在中国电商榜TOP30，新蛋跌出前10，是中国电子商务行业唯一一家负增长的公司。在美国，成立于2001，新蛋网在中国正式推出，因此可作为中国3C数码B2C的前辈。

当时，城市的创始人Liu Qiangdong Jingdong还在做光磁产品代理。然而，事情已经发生了变化，在竞争中增加新的网络性能有一千里的一天，步履蹒跚。

Ldquo；-销售并非如外界所说的2011同比增长30%实际销量的下降，是23亿5000万元，网站流量也有大约400000的紫外线相比增加。手术是在中国，只有电商，新蛋和亚马逊整个集团是赚钱的。所以，我们可以找到赚钱的方法在中国尽快。为行业查询，中国新蛋的新总统周朝武说。


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然而，作为一家跨国企业，老企业，新蛋验证是否在这一特定市场的美国模式的中国，这显然是一个问题摆在周朝武面前的。

输拉好机

Ldquo；如果新的市场网络，花更多的钱，可以带来很多流量，现在的市场规模将是完全不同的。此外，当时花费了1000万元人民币的市场推广，和绘制流程的效果是一样的好几个亿。新蛋集团的想法是：做电商，可以在美国的中国人，为什么不能赚钱但近两年或三年，每个人都拼命地挤在第一组，因为在未来，只是电子商务的第一组可以赚钱。在这个前提下，它是过度控制成本是不明智的。前总统顾建星说。

Ldquo；如果2008的第一年，中国B2C电商，然后从2008到现在，新蛋至少错失了两次机会。顾建星说。前2008新蛋，除了主打传统的3C数码产品，在用户眼中，已成为一种新的、非常特殊的；的产品配送中心。Ldquo；新做一些边缘的产品，其他一些网站，不买东西，稀缺性产品由于价格不透明，利润非常高。例如，一个流行的高端耳机品牌，价格1000元，新蛋可以赚300元，这，新蛋的生活是美好的，在很多人的控制员工的数量，没有压力。Rdquo新蛋尝试理解；单说。

当时，京东商城，新蛋，2008，京东商城刚刚获得今日资本的风险投资，并开始扩大从3C数码产品线的百货公司和家电。在竞争对手的产品线延伸面，新蛋网也开始大量购买。Ldquo；新蛋的价格比京东低4%。一个从新蛋的员工告诉笔者，准备了8000万元准备大干一场。然而，总部派出的市场副总裁。他打算把所有的8000万元的价格战，因此，半价格战不敢再战。原因是：这4000万元花出去后，后来的首席财务官表示，集团争取美国，这样打2008的表现会很好。那么，对于价格战，新蛋可以不再积极跟进。

Ldquo；如果新的市场网络，花更多的钱，可以带来很多流量，现在的市场规模将是完全不同的。而且，当时，1000万元做市场推广，拉流量，现在有几个亿的影响。；顾建星说他很对不起，Ldquo；新的网络营销成本，低于销售额的1%，如果你给我2% ~ 3%，当然不是现在这种流动。如果在这两年或三年的鸡蛋，让其承担损失，那么大量的流量和收入会有很大的提高。然而，我们现在将新蛋推到边缘。作为一个职业经理人的成长在家，顾建星在B2C的流量特别感兴趣。

美国领导的思考

在新的看法，美国仍然是全球主要市场，中国市场和物流设施也不够成熟，更大、更多的亏损，盈利前景不明朗，市场规模不代表什么，能否实现盈利，保持一个健康的长期发展是关键。

2010，对京东商城的销售额已突破1000亿元，进一步拉开距离的追求者和追赶者之间。在京东后面的30亿元亚马逊常务销售20亿元左右的水平，客户、党当和新蛋。当年，新蛋，在零售行业长期工作，Gu Jianxing Chinese总统。曾有抱负的，2011是一个机遇，新的跨越式发展。他建议集团总部：2011销售可以在2010从18亿元增加到40亿元，这超出了Dangdang的客户，但是需要的条件是：中国新蛋集团允许超过1000万美元的损失。然而，该集团拒绝他要求赔偿损失额必须降到不到1000万美元。

在顾建星看来，它做的规模大，不允许一个扩展的损失似乎是一项不可能完成的任务。所以，顾建信选择了离开总统新蛋，这个职位一直空缺。

周朝武上任后，它仍然在美国的思路进行的。在接受记者采访时，他曾说，，中国的电商经常采用的，亏本赚吆喝'，但没有忠诚的交通。这也是中国的电商最悲伤的部分。目前，中国的电子商务面临的问题是不正确的管理思路，就是烧钱，分享市场份额。如果我们想说，我们和我们的同行之间最大的区别是，我们一直保持着理性的思考一下外'，但我们缺乏国内企业的根本思想。周朝武想要证明他是在中国的电子商务企业等模式，除了赔钱的模型。

在新的看法，美国仍然是全球主要市场，中国市场和物流设施也不够成熟，更大、更多的亏损，盈利前景不明朗，市场规模不代表什么，能否实现盈利，保持一个健康的长期发展是关键。

因此，为了保持稳定增长，2012，新蛋网将提高1.5%的推广费用销售。我们可以在美国销售1.5%销售做一个好工作。在美国的经验，我们可以与中国大陆相同比例一样。；周朝武说2.5%新蛋的损失在2011占100元或2.5元损失的销售收入，在中国的B2C电子商务，行业的平均损失约7%的销售。

观察：美国模式不令人满意

在中国的市场环境下，要增加收入，扩大规模，减少损失，这是当地的职业经理人的一个大问题。顾建星承认，他采取的方式是控制员工的数量。据了解，顾建星在办公室，所有员工的中国新蛋网，包括物流人员仅比600人。

当新的网络做百货事业部，集团提出增加100。但顾建星不是问什么业务，但谁是100人的成本毕竟，顾建星是负责成本指标。因此，在扩大产品种类，他只能采取内部裂变的方式：画出另一个人相对成熟的公司内部的团队，如果他足够优秀，他将继续增加人们做的很差。Ldquo；如果我有钱，我当然想从外面找一个有能力的人，给他高工资，让他做生意吧。然而，在新的，这是不可能的。

除了管理，还有一个不可回避的问题是新蛋的议价能力的上游。IT系统，管理水平，新蛋，仍比中国大部分电商。他们应该增加宣传力度，尽快让更多的新用户可以进来。只有在有大的交易量，你可以控制上游，价格会更低。陈守松，易观国际分析师认为，当交易量几乎是相同的，别人的管理能力不如你的好，你的优势就出来，否则在上游议价能力会很弱。

周朝武不同意议价能力弱的问题。他说：美国新蛋集团购买，并不比中国内地几家大型电商的小集团，中国新蛋有足够的效应使得在谈判中讨价还价的能力，新产品的价格和价格上没有多大差别，Rdquo同行；

但是，所谓集团效应是不成立的，因为中国和美国的采购系统是完全不同的。例如，索尼数码相机在北美洲的销售总额，并在中国大陆销售总代理。不同地区的经销商应该有不同的销售代表。此外，两国可以串货总代两省，中国不同可以串货。一些业内人士并不认为美国新蛋集团采购优势可以受益中国市场。

2012，新蛋网开始力推开放平台战略，希望；；吸引更多的商家入驻新蛋。周朝武说，不要急于增加新的产品类别，不增加企业的数目，希望开放平台到最低带来负面影响。

然而，这一行业，有冷的反应。Ldquo；成为一个开放的平台，交通是最关键的，至少有50万的独立访客每天。业内人士认为，目前的新蛋没有吸引力。

新蛋的问题，几年前，亚马逊是一样的，美国和中国的官僚机构是一个电商行业。例如，亚马逊不应该工作到这么晚，应该是两年前的价格战。但现在，价格战是加入了，别人不知道你是打起了价格战争。Rdquo，一个电子商务从业者，说。事实上，外贸电商不应孤芳自赏，等待有人来哀鸿遍野，你收拾残局，这样的事情显然是不可能的。