导读：仅仅几年前，企业IT服务市场的巨头如IBM和Oracle的完全控制。尽管巨人并未改变控件的状态，对于企业用户的初创公司出来的水。根据8月6日的最新消息，据国外媒体报道，仅几年前，企业IT服务市场完全是由像IBM这样的大企业控制，甲骨文与埃森哲。今年，IT服务市场的价值是3兆6000亿美元。如今，这个巨大的尚未改变控制局面，但还有另一种力量——，mdash；针对企业用户的初创公司也悄然浮出水面。
随着云服务的兴起、虚拟服务器成本的降低、移动技术和IT消费的兴起，新创企业不仅具有与传统大型企业竞争的优势，而且创造了利润丰厚的业务。
品牌信誉不再是初创企业面临的问题；
许多初创公司和风险投资家致力于初创企业同意，初创企业一般都改变了他们的企业形象相匹配的大企业。企业协作平台开发者把首席执行官和联合创始人Alastair Mitchell（Alastair Mitchell）认为，随着IT应用和越来越多的员工在工作中使用自己的设备趋势时代到来的消费化的兴起和变化有直接的关系。因为员工可以在家里使用新的服务，为什么不能够在工作吗因此，在创新型初创企业的工作中，员工不会对新服务的使用感到失望，他说。
Alexis Richardson（Alexis Richardson）曾有一个开源通信启动的兔子技术，他在2010成功收购了VMware，他说，不仅是员工的变化，而且在执行决策方面有很大的变化，他们越来越倾向于更冒险的决策。
亚历克西斯说，作为公司的管理更新，越来越多的年轻人会，他们有不同的工作方式和态度。未来的首席信息官将与现代技术的各种方式工作。这样的人会更容易接受云服务技术产品的购买。然而，这的趋势并没有得到广泛的传播。
Adam Markus，对OpenView Venture Partners的总经理，一家风险投资公司，专注于企业的技术，相信随着软件的低成本作为一种服务模式（SaaS）被企业广泛接受，诚信将不再是一个问题。亚历克西斯认为，在过去，公司对这些数据的安全问题怀疑。然而，SaaS模式是现在比原来的部署方案更常见。因此，诚信将不再是一个问题。
启动更简洁和尖锐。
米切尔说，另一个原因，初创企业可以上升为商业用户，他们在确定需求并提供解决方案更快。他说，如果你能解决，没有人能解决这个问题，那么你就赢了。企业用户没有管理，拥挤的情况下，市场缺口是业务用户希望微软SharePoint和类似的工具，但也必须在外，其生态系统；也就是说，这些企业需要更多的软件，是不是微软的产品是不重要的。一是可以解决这个问题的唯一的一件事。
当然，挤不再是一个小公司，成立，现在有两个办公总部，一个是在原伦敦总部，另一个是现在在三藩，此外，还有许多政府和企业客户，最近完成了一轮2400万美元的融资。但是，仍然有很多新的小型公司，太。
伦敦公司folioshack就是一个例子。它是一个以投资银行和其他垂直行业用户为基础的出版平台。它可以帮助用户在iPad平板电脑和智能手机创建动态演示作品。该公司开发的这个平台，现在很多的微软Word和PowerPoint的研究报告，公布；和；在银行家和他们的客户的移动波的动态发布服务的更多需求，但不幸的是，Word和PowerPoint无法满足他们的需求。
folioshack由创始人Alex Peretti（Alex Peretti）的独立投资，他说，公司目前的2大投资银行洽谈合作事宜，此外，有一个大的企业会计和广告传媒集团将加入第一批试点公司的服务项目。对于那些大银行，他说，他们可能会认为他们还可以开发他们自己的自我。但这90%家银行不做，因为投资太大，需要时间去花钱。虽然这并不意味着他们不想长期发展的，一旦他们使用第三方服务，他们将开始考虑这。
云服务变得越来越强大。
一个云服务的重要作用是降低成本，并在范围内的大量减少。Peretti of Folioshack说，亚马逊和其他云服务系统是非常安全的。现在你只需要支付的成本的一小部分，过去有一个可扩展的云数据库。他继续说云托管解决方案，如亚马逊网络服务是安全的、可靠的、廉价的，他们只需要支付300到400美元每月。3至4年前，同样的服务需要1万美元，在当时是不可能像我们的小成本进步的公司。
对OpenView Venture Partners马库斯认为，降低成本是直接向小公司只有几名员工。Ldquo；软件开发的这些公司是很划算的，和产品的价格将比5至7年前便宜多了。Rdquo，OpenView的投资组合公司Kareo公司是一家专业从事医疗计费软件。现在开始使用云服务，节省数千美元每月，并在同一时间，降低劳动成本。目前Kareo网络服务每月135美元。其中，该公司的新客户中有一半是网上注册的搜索引擎。Ldquo；我们甚至不需要一个推销员，；他说。
云服务可以节省成本，它的出现可能意味着，小企业可以获得更多的机会，但一些人认为，这并不意味着他们真的可以转化为成本优势。理查德森认为，也许云服务可以降低成本，但你认为成本较低的人，这是不可能的优势。有必要建立最简单的可用性的产品，但更复杂的比消费产品的发展。
理查德森接着说，尽管一个更加开放和平等的商业环境，它仍然是不容易为企业用户打造一个成功的初创公司。Ldquo；当我看到公司想进入商业软件行业，我&lsquo；他们在想什么这个问题。
Peretti认为，有更多的机会和更好的环境，但对于初创企业，商业软件行业仍然很难进入。你必须有最简单的产品，但更复杂，比消费产品。的部分原因是，该产品是不是免费的，你可以不做测试，如消费品。然而，现在有越来越多的服务做一些免费的模型试验，为了进行更大的业务计划（如箱和HootSuite）。
融资还是退出
如今，许多VCs把他们的资金投入商业服务业。七月，Andreessen Horowittz投资1亿美元和1120万美元的开源代码库Github和Javaｓｃｒｉｐｔ的开源项目平台的流星，分别。最近筹集了2400万美元的人群。3月，它宣布将投资2亿美元在大数据和云服务提供业务支持。
OpenView的马库斯认为这是大潮流的一部分。Ldquo；与过去相比，你可以看到，风投们花更多的时间在B2B。几年前，两边的市场消费市场和企业市场的影响。现在，你可以确保风险公司显然对商业市场更感兴趣了。
米切尔说，一；一旦企业购买了一个标准化的服务，产品将具有更高的可持续性。如果操作合理，它可以发展成为一个更可持续的商业模式。消费市场是2元，有很多的运气在里面。然而，商业市场不同的是，如果你能为企业解决问题，那么你可以开展的业务，从而改变人们的工作模式。
然而，在企业市场的业务，有可能站在了一个命运和被一个规模更大的竞争对手购买。例如，Yammer被微软等一系列公司如Oracle和Salesforce收购买的。马库斯认为，甲骨文和Salesforce的收购是好的。每时间启动出来的水威胁到Salesforce的业务，将收购Salesforce。