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短视频是现在创业者眼中的“香饽饽”，特别是电商商家们，已经把短视频当成了最好的卖货渠道。短视频的变现方式包括广告、电商、内容付费和平台分成，这些变现各有特点，适合不同类型的短视频创业者。

广告变现

如今，最常见的短视频变现方式就是电商、内容付费、IP变现以及广告，而广告是变现最直接的模式，绝大多数团队都适用。因此，越早制定广告变现逻辑和产品线，就能越早抢占先机与大品牌合作。

准备优质内容

对于广告主来说，短视频作者所生产和传播的内容都属于PGC（专业生产内容）的一部分，可能这种方式制作出来的内容具有很强的专业性，目标客户被这种高质量的内容吸引，从而达到内容传播的目的；也可能是内容本身具有自媒体的媒介价值，自身积累的各渠道用户能够扩展目标客户的来源，品牌获得更有针对性的曝光，在这个过程中，将目标客户转化为消费者。

也就是说，我们应该提前构建自媒体生态，持续地用“优质”内容吸引粉丝，培养目标客户。之所以将优质打上引号，是因为这种PGC内容在C端是完全免费的，所以需要对成本进行把控，那么这种经过综合考虑后的“优质”，并非制作十分精良的高质量内容，而是在调查所在垂类的平均标准后，所选择的性价比最高的解决方案。

对于内容行业来说，内容的传播量是最重要的，如果在某一领域想要做到这种“优质”，那么我们所创作出来的内容必须是这个领域内最好的，当然，也可以另辟蹊径，用不同于传统的方法打造出差异化优势，从而实现突围。

学习成功案例

我们还应该关注所在垂类内容营销的发展现状以及相关的成功案例，这些案例可以让人思考其中促进广告变现成功的因素以及少走一些弯路。

要知道，我们面对的是一个“用户年轻化，不看广告，喜欢自己主动搜索和寻找”的消费市场，过去的经验并不能起到多少作用。我们必须通过不断的尝试，用有创意的广告内容吸引用户，并鼓励他们创作UGC（用户原创内容）内容，最后变相地带动成交。曾经火爆抖音的“海底捞”网红吃法就是一个很好的例子。

海底捞“网红吃法”火遍抖音，引发UGC内容创作风潮。2018年，著名餐饮品牌“海底捞”在抖音上火了一把，线下店铺的营业额也被带“火”。一开始，由抖音达人发布的“海底捞花式吃法”“海底捞最省钱吃法”“海底捞超好吃自制底料”等视频引起了粉丝关注，后来，人们纷纷到“海底捞”打卡并跟风拍摄同类型视频。

“海底捞”品牌因此获得了病毒式的传播，而且营业额也因此增长了不少。

作为短视频创作者，应该立足于内容，结合自身调性和品牌特点创作出能够引起粉丝共鸣的内容，只有打动粉丝，引起粉丝共鸣和互动的短视频，才能起到良好的广告宣传效果。

除此之外，团队还应该明确广告主的投放需求，如果你对自身团队的短视频内容质量和创意都很自信，就可以去尝试承接一些广告主的定制化内容营销业务，并学会从广告主的角度来思考问题，进一步明确短视频内容和品牌，以及和目标受众的关联。

短视频广告变现的4种方法

一、短视频创意定制

行业权威预测，未来的原生视频广告方向一定是广告主定制创意短片。当前创意定制视频广告确实拥有其他视频广告不可比拟的优越性，因为“创意内容+短视频”的形式，可以最大限度地发挥PUGC（专业生产内容，是一种UGC和PCC结合的内容生产模式）的内容价值，同时让广告植入得更自然，效果更好。而现在PCC（专业生产内容，如在网站播放的剧集、综艺节目等）、UGC（用户原创内容，如抖音主播制作的短视频等）的短视频内容创作水平也越来越成熟，创意定制已经成为一种高转化效果的营销方式。蓝月亮洗衣液和“飞碟一分钟”合作的创意视频就是一个代表案例。

“飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”合作定制广告短片

“飞碟一分钟”是一档生活小百科节目，它的主要内容是在一分钟内呈现一项实用技能或生活常识，内容涵盖了健康、医学、职场、情感、运动、瘦身、科技等与时下年轻人生活紧密相关的领域。

“飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”联合制作了一段精彩的广告短片，这个短频从“浓缩就是精华”这个话题入手，谈到了文艺创作和浓缩咖啡，然后再借助衣服被弄脏的场景把话题转到了“蓝月亮洗衣液”，并用“74%活性物质”和“8件衣服，一泵搞定”点出“浓缩就是精华”的主题，做到了首尾呼应。

二、短视频冠名

冠名的方式在广告植入中早已盛行，这种方式主要是基于短视频的流量，在视频中多次展示品牌或者产品，来达到增加品牌的曝光度和美誉度的目的，它的优势在于覆盖人群广、执行速度快。短视频领域的冠名通常是以品牌或者产品命名栏目名称的方式呈现，例如“papi酱”的视频中就出现过美即面膜的冠名。

三、短视频植入广告

这种方式主要是依靠网红的高人气，以贴片广告、播主口播等形式使品牌获得更多曝光，具有操作简单、成本较低、到达率高等优点。

四、短视频互动营销

视频传播具有视觉化的优势，具有很强的吸睛性、热点性、互动性和舆论性，很容易引发爆点，感染目标人群。而短视频互动营销指的是品牌方依靠短视频平台和网红的粉丝影响力举行一场活动，吸引粉丝参与，如果网红的影响力足够大，活动还可能覆盖到全网。

拉芳66顺发节，引发全民挑战

拉芳就是一个典型案例，2018年6月，拉芳通过策划电商节日“拉芳66顺发节”，创作魔性歌曲《66歌》，联合美拍发起#全民66#的方言翻唱挑战赛，用短视频的方式吸引大量年轻人参与。同时，拉芳用多元化的形式演绎歌曲，借助头部网红带动话题，引发UGC自发传播，引爆活动高潮。在美拍，话题总播放量累计达到1200万次。

主动出击，寻找广告主

在了解如何进行广告变现后，就应该着手实现广告变现了。找到有需求的广告主、让目标客户看到自己的内容、组建销售和渠道发行团队，这些都是不得不面对的问题。如果视频达人已经有了足够的资金，这些当然可以自己解决，而对于处于创业初期的短视频内容团队，与优秀的视频内容营销资源整合平台合作，无疑是最好的选择。

当前的新媒体互联网市场，跨界合作已经比较成熟，而对于缺乏具体标准的内容产品来说，给这种内容制定一个标准就显得尤为重要。另外，这种合作也是一个双向选择的过程，团队需要一个机构来给内容制定标准，而合作方会选择真正感兴趣的内容，实现互惠共赢。接下来就需要制作内容产品说明书，一份内容产品说明书包括以下内容：

除了上面提到的内容，之前做过的广告合作，也应该以结案报告的形式提供给代理方和广告主。在强调定制方面的合作中，还应该展示团队的基本资料，包括所有主要创作人员的个人履历，以及之前参与过的代表性内容项目的案例情况。

由于短视频内容营销市场的发展还处于初级阶段短视频达人在寻求合作时，除了内容团队的案例外，团队之前的经验以及代理合作方积累的成功案例，对于提升自身的说服力也十分重要。在开展广告业务时，一定要了解广告主的心理预期和投放逻辑，这样才能更好地合作，从而实现广告变现。

电商变现

适合做电商的短视频内容

从内容来看，测评类内容的受众有较强的消费目的，休闲类内容的用户则没有那么严格的标准，因为他们只是“花钱图一乐儿”。

垂类里轻资产的测评内容都可以选择电商变现，比如时尚、生活、美妆、科技等，其中美妆短视频内容的目的性是最强的，做电商也更容易。当前知名度较高的美妆达人几乎都有自己的店铺，像Benny董子初、张沫凡、俊平大魔王等已经有了自己的品牌。

而在休闲领域，可以扩展的内容包括搞笑、美食、影剧评论等，消费者也很容易选择零食、好物、日用品、小家电等相关产品，例如，生活方式博主Bigger研究所推荐的便携式小火锅、红油豆皮这类方便食品销量可观，而美食博主李子染、野食小哥更是深化IP推出了个人品牌，收获了很多忠实粉丝。

在确定视频内容后，接下来就是如何保持良性稳定收益的问题，就应该理解和解决短视频电商的三大核心难点。

短视频电商的三大核心难点

差异化、标准化和规模化是短视频电商的三大核心难点。差异化指的是内容和销售渠道要与其他团队不同；标准化指的是产品的质量和单件产品之间的差别；规模化指的是商家能够保持一定的产量并且能够持续健康地运转。其中，差异化强调的是内容，标准化和规模化强调的是供应链。下面是对三大难点的具体分析。

1、差异化

短视频电商可以做IP品牌，也可以选择做一条为主代表生活方式的传统品牌，而差异化则是与其他商家拉开差距的最佳方式。

做IP品牌就是依靠网红的影响力创立品牌，品牌名称就是IP名称，以网红的形象为品牌做担保。这种模式类似于粉丝经济，网民被网红所创作的短视频内容吸引，进而转化为网红的粉丝，经过视频内容的引导成为品牌或者产品的客户。

渠道差距也是短视频电商存在的问题，为此，创作团队应该在创意的构思上多下功夫，让创作的内容与商品和传播平台的融合更紧密。用户浏览内容的目的并非消费，这就要求创作者充分发挥自己的才能，恰当地表达出产品的某个特性，从而刺激用户的购物需求，将用户本不需要的东西推销出去，是创作者必须思考的问题，这也是短视频电商的难点。

除此之外，平台的特性对于短视频电商也有很大的影响。每个平台都有自己的特性，比如抖音注重于生活中的美好事物，而快手则主要表现的是生活中的真实场景，创作团队在创作内容时也应该思考到这个问题。

2、标准化、规模化

标准化和规模化需要供应链的支撑，因此商家应该直接与供货商建立联系，这样不仅解决了供应链问题，还能在价格上创造优势，比如Bigger研究所，与大型供货商合作让其比同行获得更多的价格优势。有经验的团队会挑选优质的独立品牌、设计师产品，让供货商负责物流，这种模式由于不存在库存积压的问题，因此也并未增加成本，从而使团队自身成为电商的流量渠道，获得利润。

同时，商家直接与供货商合作，不仅强化了自身的品牌效应，也降低了品控和SKU管理的成本。此外，商家还可以根据用户的反馈来调整品牌侧重点及选品。注重品牌的消费者因为身份认同感可以接受更高的价格，因为价格不仅包含了成本和利润，还包含了选品的审美，这对于品牌IP的周边也具有参考意义。

在具体的运营实践中，如何让“短视频+电商”模式有效连接和触及用户呢?怎样做才能刺激用户消费呢?接下来，我们对这种模式的运营机理进行深层次的分析。

“短视频+电商”模式怎样触达用户

这种模式触达用户的关键在于构建以用户关注内容为核心的消费场景，包括三个方面：

1、以具有价值性的内容驱动用户

互联网的迅速发展使得我们处于一个信息爆炸的时代，所处的世界充斥着各种各样的信息，个体空间也随时被信息入侵，这样就引发了“墙纸效应”——“当一个起居室铺满400平方英尺的墙纸时，谁都不会注意到墙纸的存在。”也就是说，人们习惯被各种信息侵扰时，就会自动过滤这些信息，此时注意力就成为稀缺资源。

如果想要抓住这些稀缺资源，就应该传播具有价值的内容，那么我们就需要从平台获得用户的喜好，从用户的审美角度来创作内容，来吸引用户的注意力。让用户获得乐趣、学到新的知识、引导用户思考，让用户满足的程度越高，则说明创作的内容越具有价值。

其实，短视频在内容表达方式上具有不可比拟的优势，因此在制作内容时，要侧重于用户关注的内容，迎合用户的审美，投其所好，这样才能在短视频电商营销过程中获得更多的目标客户，从而驱动用户，获得更理想的营销效果。

2、营造消费场景来连接用户情感

现如今，用户日益看重消费体验，因此挖掘适宜的消费场景就显得尤为重要，商家需要在消费场景的构思和渲染上下大功夫，让目标客户获得更好的体验。

短视频平台可以通过对不同产品的分析，设计出最适合这个产品的消费场景，让用户拥有“沉浸式体验”，也就是精神高度专注，未遭到干扰的体验最佳的无意识状态。因为在这种状态下，用户由于没有被其他信息干扰，会产生强烈的与内容保持持续联系的愿望，这种强连接不仅可以增加更多层次的传播，最重要的是可以引导潜在的目标客户转化为现实的消费者。

3、触发用户的消费行为

在营造出合适的消费场景后，就应该思考如何触发用户的消费行为。事实上，用户在短视频内容的引导和消费场景的感染下，并不能保持持续的理智，这种冲动消费心理存在的可能性，提高了“短视频+电商”模式成功的概率。

从具体操作层面来说，首先短视频平台利用大数据筛选向用户展示有价值的内容，这个过程可以成功吸引用户的注意力；其次再给用户营造出适宜的消费场景，引发情感共鸣，诱发用户的购买欲望；最后当用户选择消费时，产品匹配、视频识别、同界面跳转、无时差流畅化、支付等技术保证了短视频电商的顺利进行。

分成补贴

对于短视频创作者来说，平台分成是一个重要的变现来源，只要你能够生产出原创内容，就有机会获得平台的分成。每个平台的分成规则各不相同，为了保障自己的最大利益，我们应该学会选择正确的平台。接下来以生活类原创短视频为例，谈一谈如何选择优质平台，如何获得直接收益，以及如何从平台提现。

平台的分类及分成情况

目前现有的主流短视频平台可以按播放量获得方式分为三大类：

第—类是推荐类平台，这类平台中的视频播放量主要依靠系统推荐来获得，今日头条就是典型的推荐类平台。

第二类是搜索推荐类平台，这类平台中视频的播放量主要依靠搜索和编辑推荐获得，搜狐视频就属于搜索推荐类平台，如果能在这类平台上获得较好的播放量和推荐位，分成会比较可观。

第三类是粉丝类平台，这类平台上的视频播放量和粉丝数量息息相关，粉丝多则播放量多，但是个别粉丝类平台也会有编辑推荐机制，比如美拍。

以上列举的几个平台的分成收益如何，要根据平台的分成规则来定，我们在选择平台时一定要充分了解。

运营初期如何选择优质的平台

一般来说，分成收益和播放量是成正比的，因此我们在选择平台时，首先要考虑平台是否有分成，其次，还要考虑平台的流量，以及用户类型。有些平台虽然没有分成，但是却能为我们带来流量，我们也不能放弃这些平台，比如，抖音短视频是没有分成的，但是它的流量却是其他平台无法比拟的，在抖音获得流量后，我们完全可以通过其他途径变现。

在运营短视频初期，在人力和财力都有限的情况下，我们应该如何选择平台呢?

首先，我们可以选择多个平台发布，然后通过各项数据选择出重点运营的平台。比如，我们可以在所有有分成的主流平台上发布视频，然后选择推荐多、播放量多、分成多的平台重点运营。

针对上文中列举的所有有分成的平台，建议大家把今日头条作为首选，可以在今日头条首发，其他平台跟发，因为今日头条的去中心化算法会给首发原创视频分配较多的流量，视频的播放量会更高，获得分成的概率也就更大。而且，今日头条的用户数量庞大，我们可以在这个平台上测试视频的受欢迎程度，还可以根据反馈对视频内容进行优化和调整。如果我们的短视频能在今日头条上获得较高播放量，在别的平台上也不会差。

有分成的平台对于视频的标题、首图、标签和介绍有较高要求，在发布视频时一定要留意这些细节，否则就会影响视频的播放量和分成。

另外，比较受欢迎的快手、抖音、美拍等短视频平台也要重点运营，它们虽然没有分成，但可以让我们通过其他方式变现。

几大主要视频平台的提现方法

当我们获得平台分成以后，还要将自己的收益提现，下面我为大家简单介绍几大主要平台的提现方式.如下表所示：

无论是电商变现、广告变现、付费变现还是平台变现，视频内容都是重中之重，只有制作出受粉丝欢迎的短视频内容，才能成功变现。

抖音平台变现

目前，最火的短视频APP非抖音莫属，它已经逐渐渗透人们的生活，占据了人们的注意力。而抖音的带货能力也不容小觑，它已成为商家最喜欢的营销阵地。下面为大家分享几种带货方法。

直接展示产品

有的产品本身就有很强的趣味性，而且自带话题植入这样的产品时，我们可以直接地展示产品，并详细地为粉丝介绍产品的各种功能，用产品本身的魅力吸引粉丝。

比如，抖音主播“开箱大鸡”展示的多功能笔记本、可爱猪猪锅和能做沙冰的捏捏杯这三个产品，本身就有很强的趣味性，仅仅展示产品就能吸引观众看下去，而且看完之后还会产生购买的冲动。

从侧面呈现产品

如果我们的产品比较同质化，和其他同行没有什么区别，而且趣味性也不强。这时可以尝试可以换个角度，从侧面呈现产品。

比如，大连的一家披萨店就独辟蹊径，不去用视频展示披萨，而是在菜单上做文章，他们直接把菜单做成了披萨的形状，每页都是一个“色香味”俱全的“披萨”，翻着这样的菜单，粉丝和顾客都会忍不住食指大动。这个视频获得了十几万个赞，看到菜单的粉丝纷纷表示饿了，想去店里吃披萨。

挖掘产品其他用途

在展示产品时，我们可以脑洞大开，挖掘产品的其他用途，用幽默搞笑的方式展现出来，让粉丝哈哈大笑的同时产生购买欲望。

网红“办公室小野”在抖音“带货”时就采用了这种方法，在做一款手膜产品的推广时，“办公室小野”利用自己的巧思，把手膜变成了“吃蟹神器”，边吃香辣蟹边做手部保养，可谓一举两得。

我们在植入产品时，也可以借鉴这种做法，曾经有人拍过用iPad盖泡面、当砧板的视频，这就是很不错的创意。

利用场景植入产品

利用场景植入，就是把产品放入场景中，这种植入方法比较自然，很多抖音主播都用过，在很多影视剧中也会出现这种广告植入方法。比如，男主角口渴了，拿起一瓶矿泉水，而水瓶上的品牌也很自然地出现在了镜头中。

放大产品优势，夸张呈现

放大优势、夸张呈现的植入方法和直接展示产品在本质上是相通的，都是直接展示产品的优点和特性，只不过这种植入方法更夸张，要放大产品的优势，并用戏剧性的手法呈现出来。

例如，凯迪拉克的某款车型有“一键开启隐藏存储空间”的功能，销售人员拍摄了一个抖音视频“藏私房钱最佳位置”，用幽默的手法放大了这个亮点，引起了很多粉丝的关注。

呈现产品的好口碑

产品的好坏，我们自己说了不算，好口碑才是最有力的证明。我们在抖音视频中做产品植入时，可以从侧面展现产品的口碑。

比如，知名奶茶店“喜茶”门口的排队场景，就很好地说明了这家店的火爆程度。粉丝看到了这样大排长龙的景象，一定会忍不住到店里买一杯奶茶来尝尝。

展现员工的趣味日常

有时候，展现企业文化和员工的趣味日常也是一种很好的植入方法。因为，消费者除了关注产品品质和服务质量以外，还会关注企业文化。如果能展现出员工之间轻松有趣的日常和温暖有人情味的企业文化，一定能赢得粉丝和消费者的好感。

比如，抖音账号“小米员工的日常”就经常发布一些办公室趣事和员工的搞笑日常，获得了很多人的关注，那些不了解小米和小米产品的人，也会因此而走近这个品牌。

带货的方法当然不止上面几种，我们可以大胆发挥自己的创意，不要因为植入了产品就觉得不好意思，只要你的视频够精彩、够好看，是不是广告又有什么关系呢?

快手平台变现

和其他的短视频平台相比，快手有自己独特的优势——“老铁文化”，这种文化来源于真实、接地气的内容，以及主播与粉丝之间充满温情的互动。快手的Slogan是“记录生活，记录你”，这种记录真实生活的态度也是“老铁文化”的底色。“老铁文化”不仅为快手平台创造了独特的文化氛围，也带来了更为广泛的商业价值。

在快手上，流量变现的玩法有很多，但主要途径不外乎卖货、直播和广告，接下来为大家介绍快手平台上的主要变现途径。

快手小店

快手小店和抖音商品橱窗的功能类似，都能实现“边看边买”的功能。主播可以通过快手小店把商品放进视频购物车中，并用创意视频内容吸引粉丝购买，直接实现流量变现。不过，为了保障主播和粉丝双方的利益，快手小店目前只对实名认证的用户开放。

广告植入

很多广告商会在快手平台上寻找网红达人，进行广告植入和商业合作。主播的粉丝量越大，可获得的广告费就越多。广告植入的方式有很多，如商标、实物展现、场景植入等，在关于广告和产品推广的内容已经在前面的章节中介绍过，不再赘述。

直播分成

当快手主播的粉丝多了，就可以开始进行直播了，如果粉丝喜欢直播内容就会给主播打赏礼物，这些虚拟的礼物可以兑换真实的盈利。快手平台会从主播的盈利中抽取一部分分成，分成的比例大致为5∶5，粉丝多的主播在一场直播内就能收到价值十几万的礼物。

以上是快手平台3种最主要的变现渠道，主播们可以根据自己的实际情况来选择合适的变现渠道。

不过，为了让变现更有效率，主播们还可以开通快手商家号，商家号分为普通商家号和认证商家号。普通商家号没有开通门槛，任何人都可以一键开通。普通商家号的功能包括：地理位置展示、电话信息展示、商家功能入口（内含商家数据等），有线下店铺的个体户或者普通主播都可以试着开通普通商家号。

总而言之，只要充分了解快手的特点和优势，以及平台的规则，就能利用优质的短视频内容引流、变现了。

美拍平台变现

美拍，既是一个短视频平台，也是一个直播平台，美拍用户可以通过直播打赏变现，也可以通过广告变现。下面重点介绍“内容电商”这一变现方式，美拍内容电商的运营步骤介绍如下：

制作短视频

首先要做出可以吸粉的优质短视频，这些短视频可以是原创的，也可以是搬运的，但是原创视频才有机会获得热门推荐。美拍带货视频的拍摄方式和抖音是一样的，大家可以借鉴“抖音平台变现”中介绍的方法。

拍好视频后，我们还要为视频取一个好标题，标题要贴合视频内容，还要加上热门的、精准的关键词，让粉丝更容易搜索到我们的视频。另外，视频的标签也很重要，准确的标签能让我们的视频获得更多精准的目标用户。

除此之外，我们还要关注视频的点赞量、播放量、评论量等数据，并投入一定成本把数据提升上去，让视频获得更多的流量。

留下引流信息

拍摄并上传视频以后，我们还要留下微信号、公众号、淘宝店铺ID、微博号等引流信息，留引流信息的方式有三种：

第一种是信息留在个人资料里，粉丝可以从个人简介中找到引流信息。需要注意的是，引流信息不要太复杂，以免增加粉丝搜索的难度。

第二种是留在评论里，我们可以在自己视频的评论区中留下引流信息，也可以在热门视频的高赞评论下回复，通过“蹭热度”的方式来获得更多曝光量。

第三种是给粉丝发私信，我们在自己评论区中选择有购买意向的粉丝，并给他们发私信。私信的内容可以包括产品信息和引流信息。

我们在留下引流信息的时候应该注意话术，不要过于生硬。比如，下面两则引流话术中，第二则就更委婉，也更有吸引力。

话术一：加微信：×××××××，了解更多减肥产品信息。

话术二：我有一个非常好的减肥食谱，文档较大，不适合发在评论里，需要的话可以加我微信（微信：X××××××），一起聊聊减肥话题。

除了用话术来加强引流效果以外，我们还可以在评论区开展抽奖活动，刺激粉丝关注和转发。

完成变现

把粉丝引流到我们自己的私域流量池（微信个人号、公众号、淘宝店铺、微博）以后，我们就可以完成变现了。

如果粉丝被引流到了微信公众号，我们可以在后台设置“被关注回复”帮助粉丝找到自己想要的产品，比如粉丝回复“螺螂粉”时，公众号就会自动跳出购买链接或淘口令，只要粉丝通过链接或口令购买产品就可以完成变现了。微信个人号、微博也可以采用同样的方式来引导粉丝购买产品。

做短视频内容电商是一个很好的变现方法，我们应该紧紧抓住这个流量变现渠道。

以上就是对短视频如何变现问题的讲解，希望能对您有所帮助！

%3Chowto_content%3E[{"type":"paragraph","attrs":{"is_abstract":true},"children":[{"type":"text","text":"短视频是现在创业者眼中的“香饽饽”，特别是电商商家们，已经把短视频当成了最好的卖货渠道。短视频的变现方式包括广告、电商、内容付费和平台分成，这些变现各有特点，适合不同类型的短视频创业者。","id":""}],"text":"","id":"DysydkoOOouIAAxqIcFcDuYxnYb"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"广告变现","id":""}],"text":"","id":"Q46gd2AMsoKA0exEYiDcH5HqnzB"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如今，最常见的短视频变现方式就是电商、内容付费、IP变现以及广告，而广告是变现最直接的模式，绝大多数团队都适用。因此，越早制定广告变现逻辑和产品线，就能越早抢占先机与大品牌合作。","id":""}],"text":"","id":"FQsEdcgskoiYiUxLJzec3bcnndE"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"准备优质内容","id":""}],"text":"","id":"P4igdk8ESowGY4xyglFc6oQ5nJh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"对于广告主来说，短视频作者所生产和传播的内容都属于PGC（专业生产内容）的一部分，可能这种方式制作出来的内容具有很强的专业性，目标客户被这种高质量的内容吸引，从而达到内容传播的目的；也可能是内容本身具有自媒体的媒介价值，自身积累的各渠道用户能够扩展目标客户的来源，品牌获得更有针对性的曝光，在这个过程中，将目标客户转化为消费者。","id":""}],"text":"","id":"DWaedsGOMoAo2axe6UjceSPlnfe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"也就是说，我们应该提前构建自媒体生态，持续地用“优质”内容吸引粉丝，培养目标客户。之所以将优质打上引号，是因为这种PGC内容在C端是完全免费的，所以需要对成本进行把控，那么这种经过综合考虑后的“优质”，并非制作十分精良的高质量内容，而是在调查所在垂类的平均标准后，所选择的性价比最高的解决方案。","id":""}],"text":"","id":"E2EkdKGG6ouwIkxIp7dcLulfnnd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"对于内容行业来说，内容的传播量是最重要的，如果在某一领域想要做到这种“优质”，那么我们所创作出来的内容必须是这个领域内最好的，当然，也可以另辟蹊径，用不同于传统的方法打造出差异化优势，从而实现突围。","id":""}],"text":"","id":"Ng0idOgm2oeMQGxiCS4cBDNPnaf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"学习成功案例","id":""}],"text":"","id":"WYUAdWMiGoasS0xoRIscH7r4neg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我们还应该关注所在垂类内容营销的发展现状以及相关的成功案例，这些案例可以让人思考其中促进广告变现成功的因素以及少走一些弯路。","id":""}],"text":"","id":"RUcadGuaooKU6IxOu02cBZtKnIg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"要知道，我们面对的是一个“用户年轻化，不看广告，喜欢自己主动搜索和寻找”的消费市场，过去的经验并不能起到多少作用。我们必须通过不断的尝试，用有创意的广告内容吸引用户，并鼓励他们创作UGC（用户原创内容）内容，最后变相地带动成交。曾经火爆抖音的“海底捞”网红吃法就是一个很好的例子。","id":""}],"text":"","id":"C4g6d0KoGouisGxglEjcVkWNn5c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"海底捞“网红吃法”火遍抖音，引发UGC内容创作风潮。2018年，著名餐饮品牌“海底捞”在抖音上火了一把，线下店铺的营业额也被带“火”。一开始，由抖音达人发布的“海底捞花式吃法”“海底捞最省钱吃法”“海底捞超好吃自制底料”等视频引起了粉丝关注，后来，人们纷纷到“海底捞”打卡并跟风拍摄同类型视频。","id":""}],"text":"","id":"K0yCdewQ8oumIYxSKr4cRL7QnOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“海底捞”品牌因此获得了病毒式的传播，而且营业额也因此增长了不少。","id":""}],"text":"","id":"P6kGduUEMogy2QxSGVTcpWGRn0f"},{"type":"image","attrs":{"height":1920,"note":[{"type":"text","text":"学习成功案例","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/94503e82689d497092cf9ef4cc4696e7","width":1080},"text":"","id":"MOG0dUuMGogoaoxkn41cAVDBnmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"作为短视频创作者，应该立足于内容，结合自身调性和品牌特点创作出能够引起粉丝共鸣的内容，只有打动粉丝，引起粉丝共鸣和互动的短视频，才能起到良好的广告宣传效果。","id":""}],"text":"","id":"LcQAdCUCAo2Y2qxiqgvcZmoFn1d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，团队还应该明确广告主的投放需求，如果你对自身团队的短视频内容质量和创意都很自信，就可以去尝试承接一些广告主的定制化内容营销业务，并学会从广告主的角度来思考问题，进一步明确短视频内容和品牌，以及和目标受众的关联。","id":""}],"text":"","id":"AqcOdq40ooGcScxu6Ibce07dnIb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"短视频广告变现的4种方法","id":""}],"text":"","id":"NGs2dSsYIo0OyQxmgHMcubt0nac"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"一、短视频创意定制","id":""}],"text":"","id":"YKKgdCWu4o4m0OxAtWGcYm9tnXv"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"行业权威预测，未来的原生视频广告方向一定是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"广告主定制创意短片","id":""},{"type":"text","text":"。当前创意定制视频广告确实拥有其他视频广告不可比拟的优越性，因为“创意内容+短视频”的形式，可以最大限度地发挥PUGC（专业生产内容，是一种UGC和PCC结合的内容生产模式）的内容价值，同时让广告植入得更自然，效果更好。而现在PCC（专业生产内容，如在网站播放的剧集、综艺节目等）、UGC（用户原创内容，如抖音主播制作的短视频等）的短视频内容创作水平也越来越成熟，创意定制已经成为一种高转化效果的营销方式。蓝月亮洗衣液和“飞碟一分钟”合作的创意视频就是一个代表案例。","id":""}],"text":"","id":"VWEidMWyIoSUyGxGMxkcvbZAnmy"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”合作定制广告短片","id":""}],"text":"","id":"RQGOdyeqioAc0OxaUrAcKenwnte"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飞碟一分钟”是一档生活小百科节目，它的主要内容是在一分钟内呈现一项实用技能或生活常识，内容涵盖了健康、医学、职场、情感、运动、瘦身、科技等与时下年轻人生活紧密相关的领域。","id":""}],"text":"","id":"NOeOdwcwYoKEGwxTdJ1cQq6XnAV"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”联合制作了一段精彩的广告短片，这个短频从“浓缩就是精华”这个话题入手，谈到了文艺创作和浓缩咖啡，然后再借助衣服被弄脏的场景把话题转到了“蓝月亮洗衣液”，并用“74%活性物质”和“8件衣服，一泵搞定”点出“浓缩就是精华”的主题，做到了首尾呼应。","id":""}],"text":"","id":"BwGWdkQYqouIUUxMJ0ccDsicn9f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"二、短视频冠名","id":""}],"text":"","id":"GCwydSooYoeSQ0x6Nw1ciIdjnsc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"冠名的方式在广告植入中早已盛行，这种方式主要是基于短视频的流量，在视频中多次展示品牌或者产品，来达到增加品牌的曝光度和美誉度的目的，它的优势在于覆盖人群广、执行速度快。短视频领域的冠名通常是以品牌或者产品命名栏目名称的方式呈现，例如“papi酱”的视频中就出现过美即面膜的冠名。","id":""}],"text":"","id":"BGswdkUoOoey48xGaGCcMMitnkf"},{"type":"image","attrs":{"height":370,"note":[{"type":"text","text":"短视频广告变现的4种方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ca0e1b2eebb44753b48d396cc9f7366f","width":600},"text":"","id":"AS0idsKamo8gYUxYPOTcAq88nOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"三、短视频植入广告","id":""}],"text":"","id":"UoGId4ma8oCWsAxMrxmcBeJznBh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"这种方式主要是依靠网红的高人气，以贴片广告、播主口播等形式使品牌获得更多曝光，具有操作简单、成本较低、到达率高等优点。","id":""}],"text":"","id":"W6WKd4KskoAMy4xk7jXchiRnnvg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"四、短视频互动营销","id":""}],"text":"","id":"Z4u6dMuwqoAS24xOKNscZUXRnec"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"视频传播具有视觉化的优势，具有很强的吸睛性、热点性、互动性和舆论性，很容易引发爆点，感染目标人群。而短视频互动营销指的是品牌方依靠短视频平台和网红的粉丝影响力举行一场活动，吸引粉丝参与，如果网红的影响力足够大，活动还可能覆盖到全网。","id":""}],"text":"","id":"EsCsdY6koowieGx0yDDcUjhkngf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拉芳66顺发节，引发全民挑战","id":""}],"text":"","id":"L0yUdCqaQokqIEx4AZocb42xnCb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拉芳就是一个典型案例，2018年6月，拉芳通过策划电商节日“拉芳66顺发节”，创作魔性歌曲《66歌》，联合美拍发起#全民66#的方言翻唱挑战赛，用短视频的方式吸引大量年轻人参与。同时，拉芳用多元化的形式演绎歌曲，借助头部网红带动话题，引发UGC自发传播，引爆活动高潮。在美拍，话题总播放量累计达到1200万次。","id":""}],"text":"","id":"D6WKdkQ4YoWQWSxE9decmc0ZnHg"},{"type":"image","attrs":{"height":354,"note":[{"type":"text","text":"短视频广告变现的4种方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1dfd860a114a44b6aaa34373a1405287","width":640},"text":"","id":"NYyadgWGuomkaKxGoDBcdIRRnSf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"主动出击，寻找广告主","id":""}],"text":"","id":"LSqEd4WuooCsy6xKaP7cLIjHnJf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在了解如何进行广告变现后，就应该着手实现广告变现了。找到有需求的广告主、让目标客户看到自己的内容、组建销售和渠道发行团队，这些都是不得不面对的问题。如果视频达人已经有了足够的资金，这些当然可以自己解决，而对于处于创业初期的短视频内容团队，与优秀的视频内容营销资源整合平台合作，无疑是最好的选择。","id":""}],"text":"","id":"TSeoduYeMo0uWgxwpZacajYsn7o"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"当前的新媒体互联网市场，跨界合作已经比较成熟，而对于缺乏具体标准的内容产品来说，给这种内容制定一个标准就显得尤为重要。另外，这种合作也是一个双向选择的过程，团队需要一个机构来给内容制定标准，而合作方会选择真正感兴趣的内容，实现互惠共赢。接下来就需要制作内容产品说明书，一份内容产品说明书包括以下内容：","id":""}],"text":"","id":"H8eKdKEW0ouMO8xYbgrcsuLynce"},{"type":"image","attrs":{"height":439,"note":[{"type":"text","text":"主动出击，寻找广告主","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d943bcb8937b438fb7e12959a4920dd6","width":662},"text":"","id":"LCOMdcO4wocGGuxoxapcMu9MnWd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除了上面提到的内容，之前做过的广告合作，也应该以结案报告的形式提供给代理方和广告主。在强调定制方面的合作中，还应该展示团队的基本资料，包括所有主要创作人员的个人履历，以及之前参与过的代表性内容项目的案例情况。","id":""}],"text":"","id":"SW0AdEOOsos4q2xonDJcVQn6nNf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"由于短视频内容营销市场的发展还处于初级阶段短视频达人在寻求合作时，除了内容团队的案例外，团队之前的经验以及代理合作方积累的成功案例，对于提升自身的说服力也十分重要。在开展广告业务时，一定要了解广告主的心理预期和投放逻辑，这样才能更好地合作，从而实现广告变现。","id":""}],"text":"","id":"G0Wody2IwoeWCQxiyozcfj52nre"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"电商变现","id":""}],"text":"","id":"BW6Cdq4cgokccOxUb1IcWrGPnJg"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"适合做电商的短视频内容","id":""}],"text":"","id":"HgGedMUm0o0SMExApRJcUk8An8b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"从内容来看，测评类内容的受众有较强的消费目的，休闲类内容的用户则没有那么严格的标准，因为他们只是“花钱图一乐儿”。","id":""}],"text":"","id":"NY4EdQyKQoSEEwx4Ml0cbHs4n7d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"垂类里轻资产的测评内容都可以选择电商变现，比如时尚、生活、美妆、科技等，其中美妆短视频内容的目的性是最强的，做电商也更容易。当前知名度较高的美妆达人几乎都有自己的店铺，像Benny董子初、张沫凡、俊平大魔王等已经有了自己的品牌。","id":""}],"text":"","id":"TESCdmcMmoiyosxkF9qcrXxbnUh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"而在休闲领域，可以扩展的内容包括搞笑、美食、影剧评论等，消费者也很容易选择零食、好物、日用品、小家电等相关产品，例如，生活方式博主Bigger研究所推荐的便携式小火锅、红油豆皮这类方便食品销量可观，而美食博主李子染、野食小哥更是深化IP推出了个人品牌，收获了很多忠实粉丝。","id":""}],"text":"","id":"Q6GIdEOOAomAa6xaLSFcFd4Rncb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在确定视频内容后，接下来就是如何保持良性稳定收益的问题，就应该理解和解决短视频电商的三大核心难点。","id":""}],"text":"","id":"YSwWdu0umoIwCWxmiTRcCQRlnPb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"短视频电商的三大核心难点","id":""}],"text":"","id":"R8gedYyWGogwOWxmaRmc8SQunOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"差异化、标准化和规模化是短视频电商的三大核心难点。","id":""},{"type":"text","text":"差异化指的是内容和销售渠道要与其他团队不同；标准化指的是产品的质量和单件产品之间的差别；规模化指的是商家能够保持一定的产量并且能够持续健康地运转。其中，差异化强调的是内容，标准化和规模化强调的是供应链。下面是对三大难点的具体分析。","id":""}],"text":"","id":"RYmedCOUoogKkUx00PZcg6wcnxc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"1、差异化","id":""}],"text":"","id":"MaOgdOASWo4O8axSehec0hkenNf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"短视频电商可以做IP品牌，也可以选择做一条为主代表生活方式的传统品牌，而差异化则是与其他商家拉开差距的最佳方式。","id":""}],"text":"","id":"FyA2diUKCoQYYsx25DycNkT3nAb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做IP品牌就是依靠网红的影响力创立品牌，品牌名称就是IP名称，以网红的形象为品牌做担保。这种模式类似于粉丝经济，网民被网红所创作的短视频内容吸引，进而转化为网红的粉丝，经过视频内容的引导成为品牌或者产品的客户。","id":""}],"text":"","id":"F4EgdAgmKoW2OAx2xw0cLdNdnQd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"渠道差距也是短视频电商存在的问题，为此，创作团队应该在创意的构思上多下功夫，让创作的内容与商品和传播平台的融合更紧密。用户浏览内容的目的并非消费，这就要求创作者充分发挥自己的才能，恰当地表达出产品的某个特性，从而刺激用户的购物需求，将用户本不需要的东西推销出去，是创作者必须思考的问题，这也是短视频电商的难点。","id":""}],"text":"","id":"KyGYdiqmao2AwwxOU3bcfcTQnvg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，平台的特性对于短视频电商也有很大的影响。每个平台都有自己的特性，比如抖音注重于生活中的美好事物，而快手则主要表现的是生活中的真实场景，创作团队在创作内容时也应该思考到这个问题。","id":""}],"text":"","id":"IEywd2aa0oysOsxKMM6cbo7anmh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"2、标准化、规模化","id":""}],"text":"","id":"FOwGd8gAmo00kyx8YzEcIV7LnQ2"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"标准化和规模化需要供应链的支撑，因此商家应该直接与供货商建立联系，这样不仅解决了供应链问题，还能在价格上创造优势，比如Bigger研究所，与大型供货商合作让其比同行获得更多的价格优势。有经验的团队会挑选优质的独立品牌、设计师产品，让供货商负责物流，这种模式由于不存在库存积压的问题，因此也并未增加成本，从而使团队自身成为电商的流量渠道，获得利润。","id":""}],"text":"","id":"EU6ide0KEoKCIUxK2yAc7ewRnqb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"同时，商家直接与供货商合作，不仅强化了自身的品牌效应，也降低了品控和SKU管理的成本。此外，商家还可以根据用户的反馈来调整品牌侧重点及选品。注重品牌的消费者因为身份认同感可以接受更高的价格，因为价格不仅包含了成本和利润，还包含了选品的审美，这对于品牌IP的周边也具有参考意义。","id":""}],"text":"","id":"O0Aud6uEmo0gqcxo7mBc5VdTnNb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在具体的运营实践中，如何让“短视频+电商”模式有效连接和触及用户呢?怎样做才能刺激用户消费呢?接下来，我们对这种模式的运营机理进行深层次的分析。","id":""}],"text":"","id":"AKSMdwWkyoQcwmxwsfCcqrmpnlb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"“短视频+电商”模式怎样触达用户","id":""}],"text":"","id":"EskAdUOMcoyuc0xbpEMcOXqonnc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"这种模式触达用户的关键在于构建以用户关注内容为核心的消费场景","id":""},{"type":"text","text":"，包括三个方面：","id":""}],"text":"","id":"Ki8gdAiGaoyAsWxw7cYc6N4Snbc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"1、以具有价值性的内容驱动用户","id":""}],"text":"","id":"X8C6dkGIUoW0esxm0N7cwvCmnWe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"互联网的迅速发展使得我们处于一个信息爆炸的时代，所处的世界充斥着各种各样的信息，个体空间也随时被信息入侵，这样就引发了“墙纸效应”——“当一个起居室铺满400平方英尺的墙纸时，谁都不会注意到墙纸的存在。”也就是说，人们习惯被各种信息侵扰时，就会自动过滤这些信息，此时注意力就成为稀缺资源。","id":""}],"text":"","id":"NmaodKCwcoyGM2xOEHVcSO7BnTd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果想要抓住这些稀缺资源，就应该传播具有价值的内容，那么我们就需要从平台获得用户的喜好，从用户的审美角度来创作内容，来吸引用户的注意力。让用户获得乐趣、学到新的知识、引导用户思考，让用户满足的程度越高，则说明创作的内容越具有价值。","id":""}],"text":"","id":"VMw0dI8uYoCCuax4AR4chpYanCb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"其实，短视频在内容表达方式上具有不可比拟的优势，因此在制作内容时，要侧重于用户关注的内容，迎合用户的审美，投其所好，这样才能在短视频电商营销过程中获得更多的目标客户，从而驱动用户，获得更理想的营销效果。","id":""}],"text":"","id":"MSSmdUskmoy4Ysx8xN6cRbwYn7c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"2、营造消费场景来连接用户情感","id":""}],"text":"","id":"WquEdWW2uoQqIcxI3TbcIhDrn3d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"现如今，用户日益看重消费体验，因此挖掘适宜的消费场景就显得尤为重要，商家需要在消费场景的构思和渲染上下大功夫，让目标客户获得更好的体验。","id":""}],"text":"","id":"KWGydEy4WoIMCcx8ZqDc57VLnAh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"短视频平台可以通过对不同产品的分析，设计出最适合这个产品的消费场景，让用户拥有“沉浸式体验”，也就是精神高度专注，未遭到干扰的体验最佳的无意识状态。因为在这种状态下，用户由于没有被其他信息干扰，会产生强烈的与内容保持持续联系的愿望，这种强连接不仅可以增加更多层次的传播，最重要的是可以引导潜在的目标客户转化为现实的消费者。","id":""}],"text":"","id":"XwYadEYmSouqYuxQp3BcY9yknfh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"3、触发用户的消费行为","id":""}],"text":"","id":"Remqdmk4Qo4Y4SxmGbFcgVWHnUb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在营造出合适的消费场景后，就应该思考如何触发用户的消费行为。事实上，用户在短视频内容的引导和消费场景的感染下，并不能保持持续的理智，这种冲动消费心理存在的可能性，提高了“短视频+电商”模式成功的概率。","id":""}],"text":"","id":"LIOOdMM0aoW26IxYzsFc6aEFnyb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"从具体操作层面来说，首先短视频平台利用大数据筛选向用户展示有价值的内容，这个过程可以成功吸引用户的注意力；其次再给用户营造出适宜的消费场景，引发情感共鸣，诱发用户的购买欲望；最后当用户选择消费时，产品匹配、视频识别、同界面跳转、无时差流畅化、支付等技术保证了短视频电商的顺利进行。","id":""}],"text":"","id":"OUa4dsy6coAugMxSw2zcwQtcnsg"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"分成补贴","id":""}],"text":"","id":"OGK2dmmYCoswMWx4GEvc96N6nad"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"对于短视频创作者来说，平台分成是一个重要的变现来源，只要你能够生产出原创内容，就有机会获得平台的分成。每个平台的分成规则各不相同，为了保障自己的最大利益，我们应该学会选择正确的平台。接下来以生活类原创短视频为例，谈一谈如何选择优质平台，如何获得直接收益，以及如何从平台提现。","id":""}],"text":"","id":"QMiydA8QComYWYx0s65cZzWnn5f"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"平台的分类及分成情况","id":""}],"text":"","id":"TO6idICSSoYqs0xRKI2cDq98noW"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"目前现有的主流短视频平台可以按播放量获得方式分为三大类：","id":""}],"text":"","id":"B2WKdAmWuosI2mxs310cVAELnnc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第—类是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"推荐类平台","id":""},{"type":"text","text":"，这类平台中的视频播放量主要依靠系统推荐来获得，今日头条就是典型的推荐类平台。","id":""}],"text":"","id":"GcKOdyc0wo84gwxqMIKckBEEnxc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第二类是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"搜索推荐类平台","id":""},{"type":"text","text":"，这类平台中视频的播放量主要依靠搜索和编辑推荐获得，搜狐视频就属于搜索推荐类平台，如果能在这类平台上获得较好的播放量和推荐位，分成会比较可观。","id":""}],"text":"","id":"BIiSdMgiIoKwOKxRgp1c8jFTnDN"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第三类是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"粉丝类平台","id":""},{"type":"text","text":"，这类平台上的视频播放量和粉丝数量息息相关，粉丝多则播放量多，但是个别粉丝类平台也会有编辑推荐机制，比如美拍。","id":""}],"text":"","id":"CwCqdGWaKoQaAAxKOUycSlManuc"},{"type":"image","attrs":{"height":777,"note":[{"type":"text","text":"平台的分类及分成情况","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/71fe7a009115467b83d09214c662bacc","width":781},"text":"","id":"PQuIdeMOEo6gWYxSKFpczQGznBc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上列举的几个平台的分成收益如何，要根据平台的分成规则来定，我们在选择平台时一定要充分了解。","id":""}],"text":"","id":"I2AKdKGuGook6ixquW2cnSDgnnd"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"运营初期如何选择优质的平台","id":""}],"text":"","id":"R4WuduOk0oAEWKxk5gKcCSDInFg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一般来说，分成收益和播放量是成正比的，因此我们在选择平台时，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"首先要考虑平台是否有分成，其次，还要考虑平台的流量，以及用户类型","id":""},{"type":"text","text":"。有些平台虽然没有分成，但是却能为我们带来流量，我们也不能放弃这些平台，比如，抖音短视频是没有分成的，但是它的流量却是其他平台无法比拟的，在抖音获得流量后，我们完全可以通过其他途径变现。","id":""}],"text":"","id":"VOsQdAKwaoMe4axUrDGce23enQe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在运营短视频初期，在人力和财力都有限的情况下，我们应该如何选择平台呢?","id":""}],"text":"","id":"ZgsodOKOGoAiAYxUtATcB8WPnub"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"首先，我们","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"可以选择多个平台发布，然后通过各项数据选择出重点运营的平台","id":""},{"type":"text","text":"。比如，我们可以在所有有分成的主流平台上发布视频，然后选择推荐多、播放量多、分成多的平台重点运营。","id":""}],"text":"","id":"KccGdm240o2c0GxgvZ9c1Q27nGf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"针对上文中列举的所有有分成的平台，建议大家把今日头条作为首选，可以在今日头条首发，其他平台跟发，因为今日头条的去中心化算法会给首发原创视频分配较多的流量，视频的播放量会更高，获得分成的概率也就更大。而且，今日头条的用户数量庞大，我们可以在这个平台上测试视频的受欢迎程度，还可以根据反馈对视频内容进行优化和调整。如果我们的短视频能在今日头条上获得较高播放量，在别的平台上也不会差。","id":""}],"text":"","id":"W8QWd8AM6oAQIgxIpvpcqa5Nnph"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有分成的平台对于视频的标题、首图、标签和介绍有较高要求，在发布视频时一定要留意这些细节，否则就会影响视频的播放量和分成。","id":""}],"text":"","id":"KcEedsyCKowAGcxuO57cD6LXn5b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"另外，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"比较受欢迎的快手、抖音、美拍等短视频平台也要重点运营","id":""},{"type":"text","text":"，它们虽然没有分成，但可以让我们通过其他方式变现。","id":""}],"text":"","id":"X0YadwgmOoQQaWxXUDYcStqTnmr"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"几大主要视频平台的提现方法","id":""}],"text":"","id":"R082dgKigoImEOxw5PbcHAn0nWg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"当我们获得平台分成以后，还要将自己的收益提现，下面我为大家简单介绍几大主要平台的提现方式.如下表所示：","id":""}],"text":"","id":"LYkcdauQIoWeOqxAJXzcQ1yvn1g"},{"type":"image","attrs":{"height":377,"note":[{"type":"text","text":"几大主要视频平台的提现方法","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/43d465f61c554da6822461aedbd1f43c","width":705},"text":"","id":"T2yIdEQoSo48UcxeKx7cAefBnzf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"无论是电商变现、广告变现、付费变现还是平台变现，视频内容都是重中之重，只有制作出受粉丝欢迎的短视频内容，才能成功变现。","id":""}],"text":"","id":"R2IIdcEcGoWcwwxSCw6cFsMknT3"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"抖音平台变现","id":""}],"text":"","id":"NmMod6sQGoa8wux0Tg7ciyjvnrT"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"目前，最火的短视频APP非抖音莫属，它已经逐渐渗透人们的生活，占据了人们的注意力。而抖音的带货能力也不容小觑，它已成为商家最喜欢的营销阵地。下面为大家分享几种带货方法。","id":""}],"text":"","id":"N6EudwsWIoq4y0xC22qcxZROnpf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"直接展示产品","id":""}],"text":"","id":"J468de6i0oiOksxodqocH2pznMe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有的产品本身就有很强的趣味性，而且自带话题植入这样的产品时，我们可以直接地展示产品，并详细地为粉丝介绍产品的各种功能，用产品本身的魅力吸引粉丝。","id":""}],"text":"","id":"LoMmdwOCEoM2gmxYvw2cPEIrnsh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，抖音主播“开箱大鸡”展示的多功能笔记本、可爱猪猪锅和能做沙冰的捏捏杯这三个产品，本身就有很强的趣味性，仅仅展示产品就能吸引观众看下去，而且看完之后还会产生购买的冲动。","id":""}],"text":"","id":"EOGodyYQuoooWSxC4Z7c5JIDnDg"},{"type":"image","attrs":{"height":916,"note":[{"type":"text","text":"直接展示产品","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/175a2bbb2e7c4960b27d99b01cd6a980","width":1416},"text":"","id":"AESYdY2q8okwuMxkJEBclhUbnuc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"从侧面呈现产品","id":""}],"text":"","id":"MQGKdCQsyoKw0uxw3ETcVpvLnaf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果我们的产品比较同质化，和其他同行没有什么区别，而且趣味性也不强。这时可以尝试可以换个角度，从侧面呈现产品。","id":""}],"text":"","id":"VQIgdI082oyaUExYxPPcPGHsnVh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，大连的一家披萨店就独辟蹊径，不去用视频展示披萨，而是在菜单上做文章，他们直接把菜单做成了披萨的形状，每页都是一个“色香味”俱全的“披萨”，翻着这样的菜单，粉丝和顾客都会忍不住食指大动。这个视频获得了十几万个赞，看到菜单的粉丝纷纷表示饿了，想去店里吃披萨。","id":""}],"text":"","id":"VikqdKCQuoWEKexKaD7cyYDcnnd"},{"type":"image","attrs":{"height":908,"note":[{"type":"text","text":"从侧面呈现产品","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8c5c0378cd2542398fec7ddeadb3956d","width":1416},"text":"","id":"HA4qdIWGCoaYg0xoBgmcnOZDnDh"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"挖掘产品其他用途","id":""}],"text":"","id":"OIiidgMSCo6Amixu85IczwXcnBg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在展示产品时，我们可以脑洞大开，挖掘产品的其他用途，用幽默搞笑的方式展现出来，让粉丝哈哈大笑的同时产生购买欲望。","id":""}],"text":"","id":"FGWSdM0CKo2OAkxAn8BcB3KVnze"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"网红“办公室小野”在抖音“带货”时就采用了这种方法，在做一款手膜产品的推广时，“办公室小野”利用自己的巧思，把手膜变成了“吃蟹神器”，边吃香辣蟹边做手部保养，可谓一举两得。","id":""}],"text":"","id":"VOqSdSAeeoAY68x64DwcLyR1neh"},{"type":"image","attrs":{"height":904,"note":[{"type":"text","text":"挖掘产品其他用途","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/cea4dcf2c6ec40c4a875f28e9d0172b3","width":1416},"text":"","id":"NyyKdgkKOo4USaxigzkc59WrnEh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我们在植入产品时，也可以借鉴这种做法，曾经有人拍过用iPad盖泡面、当砧板的视频，这就是很不错的创意。","id":""}],"text":"","id":"MCO6d6o8co64gQxvEHTcPSuqnjp"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"利用场景植入产品","id":""}],"text":"","id":"RyCMdGcc8o40IcxmEW6cKJoFnLd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"利用场景植入，就是把产品放入场景中，这种植入方法比较自然，很多抖音主播都用过，在很多影视剧中也会出现这种广告植入方法。比如，男主角口渴了，拿起一瓶矿泉水，而水瓶上的品牌也很自然地出现在了镜头中。","id":""}],"text":"","id":"FQUydogqCoCSYYxumHXcEBx0nXe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"放大产品优势，夸张呈现","id":""}],"text":"","id":"AIMSdiw2coIwOSxOmcuc6mbtnEb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"放大优势、夸张呈现的植入方法和直接展示产品在本质上是相通的，都是直接展示产品的优点和特性，只不过这种植入方法更夸张，要放大产品的优势，并用戏剧性的手法呈现出来。","id":""}],"text":"","id":"JoSedyEM4o08UwxgzdlcSxT7nxd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"例如，凯迪拉克的某款车型有“一键开启隐藏存储空间”的功能，销售人员拍摄了一个抖音视频“藏私房钱最佳位置”，用幽默的手法放大了这个亮点，引起了很多粉丝的关注。","id":""}],"text":"","id":"DceCdEQ4uoYkQOx08X0cjFuOnAh"},{"type":"image","attrs":{"height":912,"note":[{"type":"text","text":"放大产品优势，夸张呈现","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2d5fb245ca014ce3a2d43eba3b9745e4","width":1412},"text":"","id":"PAsCd88Oao0EuExGU32cOg5hnNe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"呈现产品的好口碑","id":""}],"text":"","id":"F6wIdQ6e2oYGwYxm4vscQooTnBh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"产品的好坏，我们自己说了不算，好口碑才是最有力的证明。我们在抖音视频中做产品植入时，可以从侧面展现产品的口碑。","id":""}],"text":"","id":"IyW2daYEgosYY2xqIZMcxFCAn9c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，知名奶茶店“喜茶”门口的排队场景，就很好地说明了这家店的火爆程度。粉丝看到了这样大排长龙的景象，一定会忍不住到店里买一杯奶茶来尝尝。","id":""}],"text":"","id":"Ka0idQ88CoeIOexkV7BcK4a9nQf"},{"type":"image","attrs":{"height":2904,"note":[{"type":"text","text":"呈现产品的好口碑","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/091089e4fae347a791a2e5d1836ff585","width":5016},"text":"","id":"GEoadqEu2oqsUIxm6qrcsi5unQe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"展现员工的趣味日常","id":""}],"text":"","id":"NseWdeYQioGswCxqK8bciPdGnQe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有时候，展现企业文化和员工的趣味日常也是一种很好的植入方法。因为，消费者除了关注产品品质和服务质量以外，还会关注企业文化。如果能展现出员工之间轻松有趣的日常和温暖有人情味的企业文化，一定能赢得粉丝和消费者的好感。","id":""}],"text":"","id":"DGSWd6KGCooAgMxUtKrc49Zonlg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，抖音账号“小米员工的日常”就经常发布一些办公室趣事和员工的搞笑日常，获得了很多人的关注，那些不了解小米和小米产品的人，也会因此而走近这个品牌。","id":""}],"text":"","id":"HmYCdo4Wuoms86x8T76cMJjznzg"},{"type":"image","attrs":{"height":900,"note":[{"type":"text","text":"展现员工的趣味日常","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1f08d57a62204261b33579c9bdfe8b84","width":1416},"text":"","id":"YcW0d8omyoEyecxAF7rcky0JnRc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"带货的方法当然不止上面几种，我们可以大胆发挥自己的创意，不要因为植入了产品就觉得不好意思，只要你的视频够精彩、够好看，是不是广告又有什么关系呢?","id":""}],"text":"","id":"Ri8gdu6qsouAOExcR1Wcx2sWnMh"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"快手平台变现","id":""}],"text":"","id":"NgQUdgKUko6c2kxIl7wceFz0nge"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"和其他的短视频平台相比，快手有自己独特的优势——“老铁文化”，这种文化来源于真实、接地气的内容，以及主播与粉丝之间充满温情的互动。快手的Slogan是“记录生活，记录你”，这种记录真实生活的态度也是“老铁文化”的底色。“老铁文化”不仅为快手平台创造了独特的文化氛围，也带来了更为广泛的商业价值。","id":""}],"text":"","id":"PawGdqIa2oiA26xIPCuc683Antf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在快手上，流量变现的玩法有很多，但主要途径不外乎卖货、直播和广告，接下来为大家介绍快手平台上的主要变现途径。","id":""}],"text":"","id":"Nym8dQqSkogEsax0E0zcSEQpnPc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"快手小店","id":""}],"text":"","id":"Ja6SdsSauoas2oxcdVwcmhZcnEc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"快手小店和抖音商品橱窗的功能类似，都能实现“边看边买”的功能。主播可以通过快手小店把商品放进视频购物车中，并用创意视频内容吸引粉丝购买，直接实现流量变现。不过，为了保障主播和粉丝双方的利益，快手小店目前只对实名认证的用户开放。","id":""}],"text":"","id":"GayCdKU68ouWEwxeGhpcCKLJnsd"},{"type":"image","attrs":{"height":593,"note":[{"type":"text","text":"快手小店","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/55f2049a8e664e6a916b6182b714a534","width":720},"text":"","id":"I6GUd2wogosM4WxuwKmcYBDJnmf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"广告植入","id":""}],"text":"","id":"POGIdYoYSo4cO2xSQqMcHgv5nhd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"很多广告商会在快手平台上寻找网红达人，进行广告植入和商业合作。主播的粉丝量越大，可获得的广告费就越多。广告植入的方式有很多，如商标、实物展现、场景植入等，在关于广告和产品推广的内容已经在前面的章节中介绍过，不再赘述。","id":""}],"text":"","id":"XeWSdqY86oqoY8xY0nIcfjvun1S"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"直播分成","id":""}],"text":"","id":"CUqWd06oMooSwOxgBj6c9lvPnFc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"当快手主播的粉丝多了，就可以开始进行直播了，如果粉丝喜欢直播内容就会给主播打赏礼物，这些虚拟的礼物可以兑换真实的盈利。快手平台会从主播的盈利中抽取一部分分成，分成的比例大致为5∶5，粉丝多的主播在一场直播内就能收到价值十几万的礼物。","id":""}],"text":"","id":"MEOOdqWSWo4cmExQJPFcg0rgnmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上是快手平台3种最主要的变现渠道，主播们可以根据自己的实际情况来选择合适的变现渠道。","id":""}],"text":"","id":"PIowdiSCooOmwCxEAVnczsYfnnb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"不过，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"为了让变现更有效率，主播们还可以开通快手商家号","id":""},{"type":"text","text":"，商家号分为普通商家号和认证商家号。普通商家号没有开通门槛，任何人都可以一键开通。普通商家号的功能包括：地理位置展示、电话信息展示、商家功能入口（内含商家数据等），有线下店铺的个体户或者普通主播都可以试着开通普通商家号。","id":""}],"text":"","id":"WAcQdCakYocyWexkFjsc6y6onih"},{"type":"image","attrs":{"height":482,"note":[{"type":"text","text":"直播分成","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8448de54210545d5a58034cee6baed0a","width":598},"text":"","id":"OsA6dMUA6ooG4ax6ZX3cgw23njb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"总而言之，只要充分了解快手的特点和优势，以及平台的规则，就能利用优质的短视频内容引流、变现了。","id":""}],"text":"","id":"FsWAd4IoEosEoSx0sURcsIQ5nVg"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"美拍平台变现","id":""}],"text":"","id":"M6sWdso4soWIWexe6aQcET5Anyh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"美拍，既是一个短视频平台，也是一个直播平台，美拍用户可以通过直播打赏变现，也可以通过广告变现。下面重点介绍“内容电商”这一变现方式，美拍内容电商的运营步骤介绍如下：","id":""}],"text":"","id":"Ag6Qd8SysoY4wix2zB6c8PkvnMh"},{"type":"image","attrs":{"height":675,"note":[{"type":"text","text":"美拍平台变现","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f1fa466098204ed3a2927513c2909a81","width":1080},"text":"","id":"UiIIdW6EGoouCuxegsbcX2HknIe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"制作短视频","id":""}],"text":"","id":"NsUAdwgY2o2CmgxgVK5c95sgnrg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"首先要做出可以吸粉的优质短视频，这些短视频可以是原创的，也可以是搬运的，但是原创视频才有机会获得热门推荐。美拍带货视频的拍摄方式和抖音是一样的，大家可以借鉴“抖音平台变现”中介绍的方法。","id":""}],"text":"","id":"X88AdQk4MogQIGxWUNScaKa4n8c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拍好视频后，我们还要为视频取一个好标题，标题要贴合视频内容，还要加上热门的、精准的关键词，让粉丝更容易搜索到我们的视频。另外，视频的标签也很重要，准确的标签能让我们的视频获得更多精准的目标用户。","id":""}],"text":"","id":"Q488dIoqgogc88xAsk6cZBPGnlb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，我们还要关注视频的点赞量、播放量、评论量等数据，并投入一定成本把数据提升上去，让视频获得更多的流量。","id":""}],"text":"","id":"KCyqdYIGUo6OSIxsNjFc0AeknSc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"留下引流信息","id":""}],"text":"","id":"YgGYdUy2Ioo2UoxSujUcFeFLnYl"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拍摄并上传视频以后，我们还要留下微信号、公众号、淘宝店铺ID、微博号等引流信息，留引流信息的方式有三种：","id":""}],"text":"","id":"QIeId08mQoOkeexwASkcmjlQnAn"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第一种是信息留在个人资料里，粉丝可以从个人简介中找到引流信息。需要注意的是，引流信息不要太复杂，以免增加粉丝搜索的难度。","id":""}],"text":"","id":"OyWad6qOYoGEeKxedTCcG8Y1nmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第二种是留在评论里，我们可以在自己视频的评论区中留下引流信息，也可以在热门视频的高赞评论下回复，通过“蹭热度”的方式来获得更多曝光量。","id":""}],"text":"","id":"T00cdYqI4okGg0xuUCBcDGpQn7f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第三种是给粉丝发私信，我们在自己评论区中选择有购买意向的粉丝，并给他们发私信。私信的内容可以包括产品信息和引流信息。","id":""}],"text":"","id":"X2qkdaquAoGMcyxKKzUcER9UnGf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我们在留下引流信息的时候应该注意话术，不要过于生硬。比如，下面两则引流话术中，第二则就更委婉，也更有吸引力。","id":""}],"text":"","id":"TcCEdumsMoqUiYxIbiLc0xs8nSd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"话术一：加微信：×××××××，了解更多减肥产品信息。","id":""}],"text":"","id":"Ny0gdOuuioq4UEx8V8Gcc2ngnyf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"话术二：我有一个非常好的减肥食谱，文档较大，不适合发在评论里，需要的话可以加我微信（微信：X××××××），一起聊聊减肥话题。","id":""}],"text":"","id":"Ho8wdwQgCoEMcQxYXOtcAKsqned"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除了用话术来加强引流效果以外，我们还可以在评论区开展抽奖活动，刺激粉丝关注和转发。","id":""}],"text":"","id":"Cc4Sd0qwYoaGmUxWWGhc0Lhanbc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"完成变现","id":""}],"text":"","id":"VeqMdwAGCougcExM3WtcT0Ednrd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"把粉丝引流到我们自己的私域流量池（微信个人号、公众号、淘宝店铺、微博）以后，我们就可以完成变现了。","id":""}],"text":"","id":"LSugdG2OOoGG8GxaSsKc0WOKn1f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果粉丝被引流到了微信公众号，我们可以在后台设置“被关注回复”帮助粉丝找到自己想要的产品，比如粉丝回复“螺螂粉”时，公众号就会自动跳出购买链接或淘口令，只要粉丝通过链接或口令购买产品就可以完成变现了。微信个人号、微博也可以采用同样的方式来引导粉丝购买产品。","id":""}],"text":"","id":"CMIydS60OoYgsMxY33Ic6u8OnIh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做短视频内容电商是一个很好的变现方法，我们应该紧紧抓住这个流量变现渠道。","id":""}],"text":"","id":"IWk8da4CCoAuSYxK03tcyWzJnyh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上就是对短视频如何变现问题的讲解，希望能对您有所帮助！","id":""}],"text":"","id":"FGiudqsUQom2qOxUBmWcL3NsnWe"}]%3C%2Fhowto_content%3E

2. dj背景图片

就是叫做。嘟啊嘟。 嘟啊嘟是一首DJ舞曲很受欢迎，就是被人称为经典慢摇的“嘟哇嘟啊”,词曲不详有一个国内歌手"邵雨涵"翻唱了它的中文版<我不在乎>.原唱是In-Grid(电网)，大约是个DJ组合。

3. dj动态壁纸视频

动态的意思是，一首歌曲有轻柔的地方，有音量很大的地方，而这个比较小声和最大声音量间的跨度就叫做动态，如果一整首歌都是很嗨的dj舞曲，音量从头到尾都是大的，说明动态很小，如果一首歌比如交响乐等有很轻柔的小音量独奏也有大音量的齐奏，说明动态很大，而混音中的动态处理就是将动态控制在一定程度，比如缩小动态，就是把小声的地方变大，大声的地方压制一点，让整首歌都变的更有力，或者扩大动态，让整个乐曲充满了大声小声的对比突出情绪，这就看你混音的歌曲风格的需要了，通常是使用压缩效果器或者扩展效果器进行处理。

4. DJ手机壁纸

DJ视频是编辑视频的，可以把手机总的图片和视频连接起来制作成新的视频，也可以添加效果和文字之类的东西。

制作出来的照片和视频都可以用作来电大头贴。

5. 动态壁纸dj舞蹈

在时间的沉淀下，家里的物件被刻下岁月的痕迹，出现电路水管老化、设计不合理、采光度差、水质变差、通风不畅、装修过时等问题。我们需要通过“翻新改造”，将更新的美好的装进房子里，让家焕新模样，下面就来聊聊旧房翻新的那些事儿。

旧房翻新做法

局部改造

对房屋局部空间、装饰风格或局部破旧区域进行翻新改造。如厨房翻新、卫生间翻新、墙面重刷等。局改更多基于原始户型结构、功能等前提下，不动原始墙体，保留水电隐蔽工程，费用相对较低，变动小，翻新周期也短。装修期间，可结合翻新改造情况选择是否住在旧房里，当然有条件最好不住在旧房里，等翻新完工通风后再搬进去。

全屋翻新

对房屋进行完整的翻新装修，相比新房装修，多了对原始户型的拆除、布局调整规划。相对而言，全翻费用高，变动大，翻新周期长，同时装修期间没办法住在旧房里。

新房与旧房的区别

1、一般而言，旧房翻新改造都会涉及到拆除，需注意不能动到承重梁，核心水电通道；同时如果是老小区，没有电梯，需考虑拆除垃圾清理成本，需在预算中做考虑；

2、如果只是做局部改造，需对其他不做改动区域的家具家电等物品做成品保护；

3、旧房相对现在的新房而言，由于之前开发商的技术和考虑点相对不如现在周全，在采光、户型、通风等方面较差，所以在翻新时需重点考虑户型的改造、采光通风设计、家具家电的布局；

4、旧房翻新改造会产生较多的建渣需清理，会占用公共资源和打扰邻里住户；最好提前物业、邻里做好沟通，避免在休息时间施工；

5、旧房的结构主要是砖混混凝土+预制板。在拆除和新建墙体的过程中，需要注意是不是承重墙，避免破坏房屋整体承重结构；

6、旧房翻新漏水和墙体裂缝是二次装修工程处理重点，这些地方需要特别注意。

装修前验收

在旧房开始装修前，业主需要请专业的负责人对旧房做一次全面的体检，看房间内哪些地方需要整改。

水工程

注意卫生间原有防水是否有问题、有没有房屋外墙和邻户导致的渗漏、有没有下水道堵塞、原有的水电线路是否存在问题、阳台是否漏水。

对卫生间、阳台做闭水实验，比如浴缸，在浴缸放半缸水过一夜，第二天看浴缸是否漏水，同样的方法用在其他需要检查漏水的地方。还可以与楼上住户商议，检查天花板有无渗水情况。

检查卫生间排风口是否留好，揭开吊顶看管道是否到位。空出来的结构注意尺寸，以后会怎么用，如厨房有个空位，但是不和冰箱尺寸，就很尴尬。

检查水管是否老化，如果只是部分有老化现象，就要标明清楚，装修时进行更换。如果原有的水管是已被淘汰的镀锌管，在施工时要更换为铜管、铝塑复合管或PP-R管。

在洗菜池里多放装几次水，看排水管是否通畅，有无异物堵塞，接口位置是否有渗水现象，其余各个水龙头同理，并且检查水压，现在很多验房公司打水压都要另收钱，不太划算，可以找一家包含打水压在内的来验房。

在水龙头下面接杯水，观察是否有锈迹或其他漂浮物，如果认为供水质量有问题，可以要求开发商提供防疫部门核发的水质检验合格证。

电工程

入户的总用电容量一般都有限额，“双路供电，照明、动力系统分路”是最基本的要求，在配电箱的线路布置中能体现出来。

拉闸断电实验，先拉总闸看是否完全断电，分别关闭分闸，看是否完全控制分支线路，特别要注意是否有零线和火线接反的现象。

每个插座都要检查是否有电，电话插口、宽带插口、电视天线插口、位置是否准确。灯具都开关一遍，看能不能正常使用。厨房的电源是否合理，预留数量是否方便以后使用。空调机外机的预留位置，要预留管线孔。 

验收天、地、墙

检测地面是否平坦，验房师一般用水平仪。墙体转角线是否笔直，平整度如何，是否存在裂缝，墙体厚度是否合格，如果有问题，尽快列入处理清单。

检查是否有空鼓，用空鼓锤敲就能听出，墙砖检测同理，空鼓率在15%以下是可以接受的。吊顶安装要求顶角线和四周墙面配合严密，扣板之间的衔接紧密一致，不能有大的裂缝和翘起，看上去要平整光滑。

测量墙面尺寸，特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。

检查地板要看整体配合，脚感应当一致，是否有空鼓、色差、起翘问题，脚踢线与地面贴合程度也要注意。多走动，听踩上去是否有响声。检验漆膜是否光滑，表面是否有气泡、划痕。

检查乳胶漆墙面是否开裂、脱皮，墙纸是否鼓泡卷边、检查瓷砖是否空鼓脱落。

验收结构

核对合同内容和房屋信息，核算套内面积和丈量层高，此步骤可以借助卷尺搞定，一般层高普遍为2.8米，除掉楼板的高度净高度大约在26米左右。利用卷尺可以量出套内实际面积再加上公摊和估算的大致墙体面积，基本可以得出房屋的建筑面积，再将此数据与合同中的面积相比较即可。

之后再看看现有的布局十分现在的居住要求，看看储物空间是否够用。

检查门窗

检查门窗有没有损坏，房子的门窗要检查有没有变形。木门窗没有变形或开裂，就说明材质很好，装修时贴上饰面板材，涂上油漆就可以继续使用；如果变形，就要拆掉，重新制作。

做好预算

通常情况下，旧房翻新装修涉及的问题比新房装修要多些，所以如果是全翻价格预算可能比新房装修高。尤其是在拆墙改造上，既麻烦又费钱。

拆除费

如果与新房装同样的效果，肯定更贵，贵多少呢？拆除费大概是20-500/平米，看项目拆除难易决定。也可以根据拆除难度一口价，如100㎡拆除项目不多3000元。当然，包含清运建渣。

1、铲地板砖的价格是20-30元/平，铲墙铲到底价格是15-18元/平，只铲乳胶漆是5-8元/平；

2、拆木地板是15元/平左右；

3、拆除吊顶30元/平左右，拆除木质门50元/套左右，拆除洁具100元/套左右，拆除灯具100元左右。

设计费

和新房设计费差不多，但如果房子太老，户型不佳设计费相对贵点。普通装修一般为60-120/㎡。

装修材料及施工费

所有装修材料由装修公司提供差不多800-1000/㎡，如果包含家具家电则要1200元/㎡或以上。如果是局部改造的话还需要额外解决家具家电及其他物品的保护费用（成品保护）。

整体而言，旧房翻新改造，如果是全屋翻新，除了拆除费用，其他费用和装修新房差不多。

主体拆改

地面改造

瓷砖地面

从地面开始，如果你觉得原来的地面瓷砖不行，那你可以选择在原有的瓷砖上面铺一层地板。

要在施工前检查瓷砖是否平整、有空鼓，如果有空鼓会导致地板铺不牢，踩上去也容易有嘎吱嘎吱的噪音，这在前面的验收环节也有提及。

地板

检查过后，就该考虑铺哪种地板了。大多数的木地板，包括强化复合地板、实木复合地板、实木地板，都可以直接铺在地砖上，十分方便。

过去为了防潮、提升脚感，铺地板前要先打龙骨，现在铺一层防潮垫就能得到相似的效果，铺两层更佳，并且效率极高，花十几分钟铺好防潮垫以后，就能直接铺地板了。

不过需要注意的是，因为木地板有一定的厚度，地暖热量会有所损失；

如果全屋通铺，地面抬高1.5cm左右，室内门还可能会打不开，需要工人师傅现场锯门。

如果仅对客厅铺设，室内门朝卧室开，就不用担心这点了。

还有朋友会顾虑单铺客厅，室内高低差不一致，容易绊倒，其实也无需多虑，因为过渡的地方，工人都会安装万能扣，平缓衔接，万能扣能够解决室内高低差的问题。

实在介意厚度的话，可以选石塑地板，厚度仅有4mm，价格在几十元到几百元每平米不等，性价比很高。

最好选带锁扣的片材石塑地板，更环保。

瓷砖

有的朋友偏爱瓷砖的质感，不过不推荐大家在原有的瓷砖上直接铺设新瓷砖。

因为不同于木地板，砖上加砖需要对原有瓷砖表面进行打磨处理，等到表面粗糙后，再用瓷砖胶薄贴。瓷砖胶成本贵不说，薄贴施工也不便宜。薄贴施工约150元/㎡包工包料，普通水泥砂浆施工约80元/㎡包工包料，价格翻了一倍。所以如果大家想更换瓷砖的花色，建议大家敲掉原有瓷砖后再更换，相比价格更便宜。

木板地面

如果你原来的地面是木板材料的，你想要改造地板就有两个选择：地板改色和地面重铺。

地板改色与地板翻新是一个道理，需要用打磨机磨掉地板表层1-2mm，能够受此一击的只有实木与三层实木地板，如果你家不属于这两种，这种方法可以直接略过，特别是二手房的地板可能达不到此要求。

打磨后的地板再用砂纸打磨几遍，然后在表层刷上一层油漆/水性漆/木蜡油，起到调色和保护的作用。在这一过程，大家可以选择想要的地板颜色。

而且地板改色翻新未必比敲掉重铺划算。拿北京地区为例，地板翻新价格在50元/㎡左右，敲掉重铺的话，强化复合地板的拆除费（不含清运）价格在30-50元/㎡。

有些小区有专门回收实木地板的，包拆还给回收费。这样算下来，敲掉重铺反而更划算。

不翻新、不敲掉重铺，直接原有地板上铺地板与在瓷砖上铺地板是一个道理，是可以的，并且操作起来更简单，价格也更便宜。

不过如果想要在地板上铺瓷砖就不行了，一是瓷砖粘不牢，二是底层地板假如冷热膨胀，瓷砖会受影响。

地面遮盖

如果你想追求低成本改造，既不想重新铺地板也不想再加盖一层，那么就可以选择使用地毯等遮盖地面的手段。地板如果不合自己心意，就要靠地毯来拯救了，铺设地毯一定要考虑家具色彩搭配，容错率较高的一般是纯色莫兰迪色的地毯，同时后期也要注意清洁。

墙面改造

准备工作

在墙面改造之前，我们需要确认墙面是否需要拆除，如果需要那么要根据设计稿来进行拆墙、砌墙、铲墙皮等工作，格外注意承重墙不能拆除，避免出现安全问题。

矮层的房子，大多是砖混结构，砖混结构的房子，绝大部分的墙都是承重墙，不能随便动。除非墙特别薄（小于120mm），可能是非承重墙。

框架结构的房子，绝大部分的墙，都不是承重墙，可以按你的需求拆掉。但纯框架结构的房子比较少，主要是别墅多一些。

剪力墙/框剪结构是目前大部分高层建筑采用的方式，这种墙就不能简单判断是否是承重墙了。

不能从结构上看，最靠谱的，还是看户型图，如果户型图比较正规，承重墙的墙体一般都标注为黑色。如果还不能确定，最好去物业咨询一下。

墙纸

不想要原来的墙纸，想涂乳胶漆的话，需要先撕掉壁纸，打磨干净以后，看看墙的基层状态如何，如果基层是耐水腻子，状态比较好（没有严重的空鼓、开裂、发霉等现象，墙面的平整度误差在3mm以内），直接刷乳胶漆；如果基层是普通腻子，建议铲除，重新做耐水腻子，再刷乳胶漆。

想在原有墙面上贴墙纸，也很简单，只要墙面光滑平整、不掉粉、不起皮就可以直接贴；如果掉粉严重或是墙面潮湿，需要先刷一层基膜，等基膜干后再贴墙纸。

乳胶漆

如果墙面本来就是乳胶漆的朋友，想要改色的话，如果原色较浅，那就可以直接刷新的。如果原颜色较深，那就需要先打磨，露出腻子层之后再刷漆，刷漆时遵循“一底两面”，刷一层底漆，两层面漆。

底漆不仅能防潮，还有填平和增加面漆附着力的作用，一定要重视。简单点说，底漆就像妆前乳，做不好，后面很可能出现面漆脱落的情况。

水电改造

事前准备

在改造之前要先了解原来的水电安装走向，看看有哪些是可以保留的、哪些需要改造，做到心中有数。当然，这个需要请专业的师傅来施工。

在这之后，请专业的水电师傅按照确定的装修效果图进行改造，业主在现场监督比较好，便于在施工过程中随时协商，看改造的是否符合要求。另外，在施工过程中有什么问题也可以随时解决，节约施工时间。

在水电改造时，一定要注意强电和弱电的分布，并且很好的进行分离，这样才能做到安全第一。

注意事项

确定改造项目

在进行二手房水电改造之前，一定要提前了解清楚整个室内的水电铺设情况，与设计师以及水电工沟通如何改造，确定需要改造的具体工程以及项目。

注意水电材料质量

一般家用水管的材质多选择PVC管，抗压性以及抗腐蚀性都比较好。对于电线以及配件的选择，则需要根据所使用的电器功率大小的不同来选择不一样规格的电线。另外，还需要注意大功率电器的插座不能与其他电器共用，同时强弱电走线一定要分开，避免出现安全问题。

水电验收检测

水电改造属于隐蔽工程，所以在二手房水电改造工程基本完成之后，业主一定要做好验收工作。不管是水路铺设还是电路改造，都一定要检查电线以及水管的连接处，避免出现安全问题。

水路改造完毕后一定要进行打压试验，打压试验是判断水管管路连接是否可靠的常用方法之一。在试压的时候要逐个检查接头、内丝接头、堵头都不能有渗水，否则就会直接影响试压器的表针。测压时，压力表的指针指向0.9-1.0左右，也就是说现在的压力是正常水压的3倍，保持这个压力值一定时间。不同的水管测压时间不一样，PPR、铝塑PPR、钢塑PPR等焊接管是30分钟（只能超出不能少）。铝塑管就是铜接头的那种，它的时间是4个小时（半个工作日）。镀锌管是4个小时也是半个工作日。

同时，还要对洗手间进行闭水试验：放不超过过门石高度的水，24小时，看是否有楼下和外墙面渗漏。如果有渗漏，且卫生间铺好瓷砖，需要砸掉重新做防水以免后患。

改造费用

二手房水电改造费用有低有高，一是看材料选择，二是看做的水电改造项目有多少，全部翻新估计就要几千元。另外，还要看房子面积有多大，以及做水电的总量有多少。一般情况下，二手房水电改造价格差不多在4000到6000元之间不等。

水路改造

水管管道准备开槽

水管铺设开始开槽的时候，必须要有详细的施工方案并安装具体方案来进行施工。先要按照尺寸进行弹线，然后才可以开槽。避免开槽线出现弯曲。开槽的时候，必须走两个方向，一个是与墙面平行，一个是与地面垂直。走平行线的一般都要控高，其控高度为地面之上的60至90厘米。而有水龙头的地方则必须垂直。一般开槽的深度为4厘米。开好槽后，则需要有专人来测量一下尺寸，确认一下位置等。

水管管道及安装

接下来的工作就是水管管道及其安装了。我们需要先把材料确定好，管道的选择要根据个人的喜欢或是家庭的选择来做决定。个人推荐PPR管会好一点。施工的时候，必须安装施工图与施工人员确定好水域的位置及使用的功能和范围。记得要先固定好所有水龙头还有用水的位置，然后根据水管按开槽的位置进行埋管。

水路管道的检查

水路管道安装好后，我必须要进行初步检查，而且这一步绝对不能漏哦。如果在这个时候发现有渗漏的话，我们还比较好返工。

第一种方法用试压的方法来进行管路的测试。就是把所有的内丝用赌头封住，然后用压力表打压试水，看管道的所有接口处有无渗漏的现象。

第二种是堵头(水管封闭塞)上了后，打开水闸两天时间，看一下，接头处有无渗水或者是埋的水管有无渗漏等。

墙面地面进行防水检查

所有管道安装好后，卫生间及厨房的水管槽线全部都封好了，等这些泥沙干了之后，可以开始清理了。防水不止是只做地面防水，墙面防水也不可少，通常最好做到一米高。如果是厨房就需要整面墙的防水了，千万可别贪图一时便宜，否则后悔都来不及。

卫生间的整个地面都要做防水，墙面做到30公分，淋浴区及洗手盆的位置建议都做到2米（国标要求1.8米），重点是四周墙角、地面与墙面位置、地漏与下水位置、挨着卧室墙的位置、门口的位置，这些区域要重点做好，后期的卫生间实用基本无忧。卫生间的门口也要考虑做好防水（杜绝门口外的墙面潮湿粉化，这是装修后期经常容易出问题的地方）。

防水工作做完后，就要进行填渣。填渣最好是10厘米以上的水泥沙子干渣的混合。二次防水与墙面一起做。这样地面就不会漏水了。

管道再次安装完后，再做一次防水，这样，地面和墙面都不会漏水了。

电路改造

电线线路的开槽

第一原则，有施工图必严格按照施工图进行，但是没有施工图的话，业主就要注意与现在装修人员进行沟通了。主要就是事先做好弹线的工作，必须做好平行与垂直线的开槽工作，并放好所有的开关插座底盒。一般来说，插座距离地面要求是在高度40厘米开槽，若是挂式类的插座则在2.2米的位置开槽。

开关一般的距离设置为1.2米到1.4米最佳。开关的插座底合安装要弹出平行线开槽。所有的电路都必须事先弹好线，做好开槽的工作，不许有弯歪的现象。

电线线路的布线

完成开槽的工作后，就要开始进行电线的布控了。在这个时候，我们注意要考虑强电、弱电、开关、空调插座及电器插座的分开走线。这样才不至于到时用电不平衡，造成线路压力过紧而烧坏。

接下来的工作，就是要对已经开好槽的电线进行布线了。这个时候，需要考虑的就是其强电，弱电，开关，空调插座与电器插座分开走线等。这样，不至于电器之间因为用电而烧坏。

一般情况下，强电与弱电的要求是布线在最底限度下相隔0.3米的左右。空调的插座专用6平米以上的电线分组。而电器的则为4平米的分组，开关则在2.5平米以上。空调的线一般是在地面2米以上走线，电器的则在地面上走线，开关与照明设备的话，则可以按照墙面走线。墙面的走线必须与地面垂直。这样，看上去整洁。厨房里的开关，则根据厨房的具体安装设备来进行安装。所有的电线走好后，需要有负责人来记好线路的布置及排放的尺寸等。这样，接下来放家具家饰的时候，就方便多了。

常见问题

电路

1、二手房电路没有接地保护

二手房验收时，可以打开几个开关插座，看看电线是否有接地保护。接地保护是指将正常情况下不带电，而在绝缘材料损坏后或其他情况下可能带电的电器金属部分用导线与接地体可靠连接起来的一种保护接线方式。时间较长的旧房一般都没有接地保护，无法减少电路老化或短路后漏电对人身财产造成的危害。因此需要对之采取有效的接地保护措施。

2、二手房电线回路简单

老旧的二手房，像插座和照明常常混用一个回路，而如果好几个电器一同打开，就容易造成电盒跳闸，造成其他电器无法使用。而在现在的电线回路设计中，功率大的电器单独走线，其他的则会采取多个比较复杂的回路布线。

3、电路设备老化严重

一方面施工不规范容易造成电路设备老化，另一方面设备自身随着时间流逝也不可避免变旧。因此使用时间较长的二手房，在验收时，需要重点查看一下电路的各个配件质量是否良好，看有无锈蚀、破损等老化严重情况。

4、开关插座不够用

国家标准规定，民用住宅中固定插座数量不应少于12个，但目前仍有不少的二手房原有的插座数量达不到这个标准。而如果大量使用移动插座，当电流负荷增大时，移动插座就会因接触不良产生异常的高温，埋下触电和电器火灾事故隐患。因此在二手房改造时，需要注意多增加一些开关插座。

提醒：二手房电路还存在着不少问题，比如配电箱电负荷不够、存在不少明铺线等。业主需对自家仔细检查，看是否存在相应的电路问题。

水路

1、水管材料亟需更换

之前由于材料的限制，以前不少的水管采用铸铁管、镀锌管和铝塑管等种类的产品，这些材质的水管管壁中容易滋生铁锈等影响水质。此外，管道年久失修也容易出现滴水渗漏的问题。

2、水路设计不符合要求

如今装修水管走顶不走地，已成为家装施工的一个默认做法。而如果是多年前的二手房，其水管可能就藏在地面上，如果出现破损漏水，就容易影响到下楼的邻居;此外，二手房原有的水路已经不适合现在业主的要求，需要重新设计管路。

在解决以上这些问题之后，接下来就是常规的装修流程了。

泥瓦工程

水电工程结束后，就可以进入泥瓦阶段了。泥瓦工程主要包含墙地面找平，阳台、厨房防水，闭水试验，铺贴地砖墙砖，勾缝。另外泥瓦工程还涉及过门石、地漏、油烟机的安装。

墙地面找平

主要修补水电开槽留下的一些坑坑，做地面找平。

阳台、厨房防水

针对阳台和厨房做好防水。淋雨区防水高180cm，其他地方墙面高度30cm（不过还是建议卫生间墙面全部做180cm，花不了多少钱），所有出水口都要做防水，卫生间防水要做外翻。

闭水试验

提前和楼下邻居打好招呼，蓄水3cm左右，闭水24-48小时，查看水位是否有下降（蒸发的不算），根据时间查看楼下是否有渗漏痕迹，如有渗漏及时处理，处理之后继续做闭水试验，直到实验结果合格为止。

铺贴地砖墙砖

地砖墙砖的铺贴。贴瓷砖的活最好由一人来做，多人做贴出来的效果可能会有所差别，瓷砖填缝要用填缝剂或美缝剂，擦缝后要立即对瓷砖进行清理，买墙地砖时最好多买几片以防万一，便于更换。

勾缝

地砖墙砖铺贴完成后，用砂浆将相邻两块砌筑块体材料之间的缝隙填塞饱满，使其视觉效果更好，也保护结构。

泥瓦工程结束后，可安排橱柜、衣柜等定制家具服务人员上门复测尺寸。尤其是嵌入式家电，最晚也要在这个时候确定好家电的尺寸大小。

木工工程

木工工程包括家里面所有固定柜子的现场打造和安装，主要包含吊顶龙骨安装、背景墙基层造型、地板木龙骨、门窗套安装、木质家具制作等。

吊顶龙骨安装

吊顶龙骨，就是我们经常看到的天花板，特别是造型天花板，都是用龙骨做框架，然后覆上石膏板做成的。龙骨是指用轻钢做成的，用于天花吊顶的主材料。

明龙骨施工：弹线拼平一安装吊杆一安装边龙骨一安装主龙骨一安装次龙骨和横撑龙骨一安装罩面板；

暗龙骨施工：弹线找平一安装吊杆一安装边龙骨一安装主方骨一安装次龙骨和横撑方骨一安装饰面板。

背景墙基层造型

背景墙墙面的基层一定要做好防潮准备，铺上油毡、油纸都可以。木质装饰还是非常有易燃性的，因为龙骨以及装饰面板都是木质，所以在防火上也是需要高度重视。通常使用防火漆涂刷即可，涂两遍，木材的各缝隙使用玻璃胶密封起来，在安装电源插座的时候，切记不可以给封了。

地板木龙骨

木龙骨是家庭装修中最为常用的骨架材料，被广泛地应用于吊顶、隔墙、实木地板骨架制作中。木龙骨俗称为木方，主要由松木、椴木、杉木等木材进行烘干刨光加工成截面长方形或正方形的木条。

门窗套安装

门窗套是指在门窗洞口的两个立边垂直面，可突出外墙形成边框也可与外墙平齐，既要立边垂直平整又要满足与墙面平整，故此质量要求很高。用于保护和装饰门框及窗框。门窗套包括筒子板和贴脸，与墙连接在一起。门窗套包括A面和B面；筒子板指A面，贴脸指B面。

木质家具制作

这个取决于是否需要现场制作木质家具，现在很多都采用定制家具了。

木工在施工前，最好能跟设计师先沟通一遍，在深入了解设计后再按照图纸开始施工。另外要注意选材，选择环保性高的材料。

油漆工程

油漆工程是施工阶段的最后一步，主要包含石膏墙面找平、批刮腻子、油漆涂刷一底两面。完成墙面的基层处理，刷面漆、给木工打造的家具上漆等工作。

石膏墙面找平

在装修过程中，采用石膏批刮进行粗找平处理。一般在在墙面涂刷界面剂后，批刮腻子之前施工。墙面和顶棚采用石膏找平主要是因为，基层平整度太差，采用腻子无法达到找平的要求，必须先采用石膏对基层进行粗找平，特别是针对嵌缝、填补孔洞、阴阳角的修直等效果极好。

批刮腻子

批刮腻子在上乳胶漆前进行，把腻子刮在墙上，保证墙面平整。一般刮三遍，干后用砂纸打磨平整。刮腻子是指通过填补或者整体处理的方式，清除基层表面高低不平的部分，保持墙面的平整光滑，是基层处理中最重要的步骤。就像人化妆时，先打底做护肤一样。

油漆涂刷一底两面

油漆的一底两面就是刷一遍底漆，刷两遍面漆。

油漆工程施工工艺：

清理基层108胶（白乳胶水溶液）封底——防锈处理——嵌缝处理——贴绷带——阴阳角弹线——石膏腻子找补阴阳角、局部找平——满刮第一遍腻子找平——满刮第二遍腻子找平——局部找补——打磨清理刷第一遍乳胶漆——局部找补打磨——刷第二遍乳胶漆。

最好避开阴雨潮湿天气进行油漆施工。

安装工程

油漆工程收尾后，就进入安装阶段啦，主要包含厨卫吊顶、橱柜、木门、地板、铺贴壁纸、开关插座、灯具、五金洁具、窗帘杆、拓荒保洁。

厨卫吊顶安装

厨卫吊顶安装是第一步。在安装前要提前买好厨卫的防潮吸顶灯、排风扇(浴霸)等，可以同时安装，或者没有的话留出对应线头和开孔。

老房子的吊顶，估计没几个人能看得上眼的。

所以一般都会拆掉，但拆吊顶的时候，就要把吊顶的东西全部拆掉，不要留下之前吊顶的那些辅助的东西。而且吊顶里，很可能有很多隐藏的管道，拆除的时候也一定要小心，不要破坏了。

报价方面，根据北京地区的业主反馈，一般石膏板吊顶拆除工长报价15-20元/平米，厨卫铝扣板的一般100-200左右/项，仅供参考。

橱柜安装

吊顶结束后，可以安装橱柜了，差不多一天时间。在安装橱柜之前跟物业沟通把煤气通了，在安装橱柜时，水槽和煤气灶可以同步进行，煤气灶安装好后记得试气。

木门安装

橱柜安装好第二天，预约之前做木门测量的师傅上门安装，差不多也是一天的时间。安装木门时合页、门锁、地吸需要一起完成，对应的五金记得提前准备好。

解决门窗老化

在旧房装修中，门窗老化是一个突出问题，老化程度分为几种情况：

一、钢制门窗表面漆膜完好，可以在二次施工时贴上装饰面板，加以利用。

二、木门窗如果变形、开裂导致门窗关不严实，最好拆掉重做。

三、如果原来的门窗不具备保温隔音等效果，一定要拆掉换新的。

很多二手房使用的旧式木质门窗，如果没有变形或者开裂，说明材质较好，如果能接受款式，可以在装修时，做退漆处理，贴上饰面板材，再涂上油漆，继续使用；如果木门窗已经变形，那么就要拆掉，重新制作。铁制的门窗，如果表面的油漆已经脱落或者主体开裂，建议大家拆掉，换成铝合金或者塑钢的材质。因为这两种材质的门窗可以起到密封、隔音、隔热的作用。

地板安装

地板安装，大概一天时间。安装之前最好做个地面勘察，看看是否需要找平。另外在安装前需对地面进行打扫，保证地面的干燥、平整度，防潮层记得先铺设，留好伸缩缝，选择专用胶。

铺贴壁纸

地板安装完成，做个大扫除，排除一切障碍物，收拾干净，保证壁纸的完美铺贴。

开关插座

开关插座，也是重要的环节，在铺贴壁纸前最好做个记录，避免铺贴壁纸时不小心将开关插座覆盖，自己心里有数就不会出错。

灯具安装

开关插座安装结束后就可以安装灯具了。

五金洁具

安装工作进入尾声，把上下水管件、卫浴挂件、马桶、晾衣架等等统统安上，家里的烟火气就开始显现了~

窗帘杆

窗帘杆安装了，硬装环节就差不多结束啦。

拓荒保洁

安装工作完成后，先不急着进家具家电，先做拓荒保洁，空旷的前提下能做得更加干净彻底。

软装进场

旧房的硬装，因为一般涉及拆除、结构重建、水电暖改造，费用要高于新房，所以在制定预算时，要做好充足的心理准备。建议遵循轻装修重装饰的原则，下大功夫将基础硬件（水电暖防水等）改造好，尽量减少造型、固定柜子的设计，多使用方便移动的功能性家具。设计风格以简单、实用为主。配合布艺、灯具、装饰性小型家具、装饰品等实现风格体现。

与家装风格统一

房子的装修风格与软装风格必须统一，现在很多人为了标新立异追求小众的装修风格，刚开始可能会很喜欢，但是随着时间的流逝开始出现了弊端，装修不是小事，不是说改动就可以改动，建议最好在装修的时候定制一个主题。

软装摆饰要协调

装修的时候很容易因为自己的个人喜好着重装饰自己喜欢或者经常活动的区域，造成空间规划的不协调。室内设计最讲究的就是对称，所以房子软装一定要对称。

软装顺序

房子刚开始软装时，必须要注意好大小装饰物的布置与摆放，切勿随便布置，这样会严重影响房子的美观。例如抱枕、桌巾等，这些中小型的软装饰物是很容易上手的布置品，从小的开始布置，一步一步的把房子设计、布置下去。

翻新省钱贴士

旧物认真对待

旧房拆除后的物品很多都是值钱的，如镀锌管、旧金属门窗、器等。可以等拆除全部完成后批量拿去卖，多问几家的价格；如果工人说帮你拆，但拆完的物品归他，不收工钱，需要自己做个衡量，有可能拆除的物品价值比工钱高。

拆除工程

拆除，是旧房翻新中的一个重点工程，如果拆改大，费用会不小；一定要找专业的拆改团队，如果有认识专门做拆改的工人，谈好工作量承包总价，会比装修公司便宜；切忌别找不专业的，不然容易出现把房屋拆改坏的情况。

水电路改造

水电路改造，作为隐蔽工程，是旧房、二手房改造中的重点也是比较有难度的工程。如果房屋老旧，出现水电路老化，最好做个改造，一定不能图省事省钱不翻新，找个专业的团队，做好水电路的改造，因为是隐蔽工程，如果做不好，后期会出现很多问题。

地板翻新

地板翻新，造价相对便宜，和重新购买地板相比，旧地板适应了室内环境，稳定性更好。地板翻新就是通过对地板表层进行打磨、刮腻子、上漆、上蜡抛光，使旧地板恢复如新。如果是强化地板，不建议翻新，因为有一层三氧化二铝耐磨层，翻新地板会破坏其耐磨层，造成地板加剧老化；如果是实木地板、实木复合地板和竹地板即可进行翻新。

墙面翻新

对老墙面的处理有三种解决方案：一是刷墙漆，包括铲墙皮、刮腻子、刷漆等全套工艺。二是采用抗裂的基层处理，铺上无纺布或玻纤布后再进行刷漆，根据所选的材料不同，价格也不一样。三是可以涂刷黑板漆，供消费者自己涂鸦。墙体翻新比较常见的就是铲除原有墙皮然后刷漆，但是目前比较方便的就是贴壁纸，方便墙体常换常新。

常见问题

找的翻新改造团队水平是否专业靠谱？

装修前，做好充足的考察工作。最好找专业做旧房翻新改造的团队。装修常见的问题就有装修好之后发现自己的家和说好的效果不一样，而且各种粗糙的工艺大大影响自己生活质量。装修前一定要看好效果图和设计图，避免自己的房子和自己的想的不一样，如果效果图还能做到1比1还原，那就是一个优质的装修公司。

翻新改造之后有没有售后保障？

装修前一定要仔咨询自己的房子的售后保障时间，一般而言，房屋正常居住2年内没有居住问题，那么装修就是没问题的，同时我们要注意的是验收房子装修质量要仔细验收，有问题要当场解决，不然等装修完工之后再去商讨这些事情，容易让自己的利益受损。

自住的旧房生活这么多年，家里的东西很多，不知道怎么整理？

当自己家的东西很多的时候，其实有一个很好的处理方法，那就是丢弃杂物，事实上人的生活品质想要提升，有一个很重要的方法就是丢弃杂物，可以将物品分类为：高频高价值物品、低频高价值物品、低频低价值物品、高频低价值物品。很多时候都可以将低频低价值的物品丢弃，正确的“断舍离”，这样会大大提升生活质量。

以上就是有关旧房翻新的一些方法分享了，希望能够有所帮助。

6. dj动态壁纸高清

可以在剪映里面把抖音原视频放入，然后你开始剪辑你想要的视频素材

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DJ是个职业--,就像作者佚名不是指作者叫佚名，而是指身份不明或者尚未了解姓名的人。所以歌手DJ应该也是不知道作者，泛指这一类人。