B2C社区=铁血军如何率先实现军事领域
点评：这是一家名不见经传的B2C电子商务公司。这是5000万次演出的结果。随着淘宝4000亿的营业额相比，京东商城的年营业额是100亿。但一个行业不是每一家公司能为淘宝、Jingdong、Vancl的成功，但他在军事领域成为他所在的小行业第一的市场容量，直到现在还未到行业地位构成威胁，他的商业模式稍different.ppg带你进入不同的B2C电子商务企业。
网上购物很流行，但业内都知道钱除了一些淘宝的卖家，独立B2C的基本不赚钱，在跑马圈地的京东商城的盈亏平衡点，在2010至1亿803万美元上半年上市的麦考林，净利润仅253万美元，而当当网登陆纽交所的上市信息披露9个月2010总收入为2亿3500万美元，净利润仅212万美元，2010的净利润约50000000元，预计价值约50000000元，将超过1000万元人民币（约151万美元）。热电业务，不赚钱的生意，寻找自己的蓝海，铁血绅士特征ER有很好的参考价值。
2007，企业家发现铁血军事爱好者均品需求，多买一个军事哨所，小布什史泰龙，成龙通过美军野战制服，称为阿尔法M65风衣，蒋磊的团队正在寻找新的收入点，经过思考，决定在军用产品做电子商务，卖先阿尔法M65野战风衣制服，今年已售出近10000。从07岁到80万、2010，将达到5200万。预计净利润至少为1000万元。铁血君主的行为有助于铁血网的快速成长。不像鞋，市场容量达到300兆，和军工产品的市场容量是非常小的。目前，虽然在军事市场没有准确的报告，毫无疑问，铁血君品行的职业在行业第一。
你的行为近60名全职工作人员，对3000种商品的30个品牌的管理，每天150单，平均价格1000元，15万年平均每天销售，每单位的毛利润率为30%，几乎没有广告投入，从老用户在70%日的订单，用户的收益率为90%高，保持100%以上的增长率。
在北京的第一个实体店贡献了超过20%的销售提学僧2010。最高日销量超过7万，年销量超过1000万。但在年中以后，上海的商店和成都的商店也正式开放，这对铁兄弟的行为和军事细分地区的发展有何贡献在李浩中最近的一次对话，在铁与血的兄弟的总经理，他派你来分析Jun的行为的故事。
铁血绅士品格等传统B2C电子商务有以下三个非常不同的特点和优势，在铁血有近900万多个军事迷，可以快速传递最新产品信息；二所有海外军事物资，以确保稳定的供应物流、售后服务保障；另外的在线君品商城第三频道，淘宝商城店，还有线下实体店，店面销售额达到600万到1000万。这三大优势将确保稳定的铁血生长并保持在该领域的领先地位。在未来，线与线的结合将迅速加快快速和并发症铁血君王的成长。
铁血君行B2C，为什么比你容易
电子商务最头痛的问题有三点：第一，寻找需求，找到用户；第二，根据需要找到稳定的、有竞争力的商品来源；第三、如何快速地将产品和服务传递给用户。如果有第四件事，那就是如何减少商业风险和更强劲的增长。
营销，用户mdash；mdash；增加其他渠道，外部营销
这是很难找到的需求或在特定的资源发现需求，并找到需求的第二步是找出用户对应于发现需求。铁血君子品格无疑是幸运的，需求是在铁血网产生的，和高达900万的注册铁条军事迷他们最直接的用户，不考虑创业的困难，做B2C领域需要细分，它应该是合乎逻辑的。
1、高度依赖铁血网络流动，基本上不做外部推广，50%以上来自铁血网络流。
2，用户返回率的高度，90%是返回率，70%来自老用户，通过口碑。
3，用户分布在二线城市，全国分布相对均匀。
购买阿尔法M65风衣制服的美国军事领域后，正在寻求新的收入蒋磊创业团队的关注，军工产品的需求已经被发现了，所以这是一个原因，铁血网是军事产品。2007阿尔法M65售出第一陆军野战风衣制服，今年售出超过10000件，目前最流行的军事仍然是热的。作为在中国最大的军事论坛，注册用户900万，活跃用户约2000000，并且人数超过5万5000人，在线人数PV2000万。Tianya和微处理器相比，没有明确的用户特征的论坛，铁血网的用户有不同的字符的特点，超过95%是男性用户，铁杆军迷，把血网络没有强劲的竞争对手，在军事论坛领域，和用户黏性很高。也许是铁与血的网络用户不能直接成为血兄弟的用户，但潜在的连续培养和口碑传播带来了源源不断的为绅士的行为用户来源。
找到用户是营销推广。他们是否留在淘宝或独立B2C平台，他们面对的是市场推广的问题。但在铁血君主几乎不存在，至少在目前的发展状态。免费广告资源：用户集中在铁血网，并铁血网提供免费的广告资源。由于在军事论坛领域的领先地位，很多军事内容搜索可以找到铁血网。对铁君关键词也可以出现在百度和谷歌的前面。最快的广告：一旦你有了新的产品和促销活动，你可以把广告的用户，在第一时间，三维广告展示：10年的积累，铁血网最懂用户想要看到的，所以新的广告显示，除了图片和广告的最直接的吸引力，和帖子的方式。它不会被删除，因为帖子的内容包含广告。显然，这种效果非常好，大部分的电子商务都不是机会。
为什么你要做的生意比其他的生意好，卖得好，不担心增长，在这个时代的广告资源和推广成本翻倍，在支持血液网的大力支持下是分不开的。节约营销成本是一种利润，显然，铁王的行为并不总是依赖于血液网。因此，对于他们来说，走出铁网做营销，让更多的潜在用户了解他们的道德品质是非常重要的。
产品mdash；mdash；定制，未来将做自己的品牌
最重要的是如何提供产品和服务具有刚性的粉丝，刚性需求，对价格。也许是军售禁令的影响最后80和实施目前海外军事品牌几乎没有正式进入国内市场，所以它不是那么容易找到供应商如阿迪达斯或者耐克，或大剂。作为中国电力最大的军事供应商，有大量的潜在用户，铁血网。我们当然可以通过对接海外品牌来获得代理权，当然，它有更多的海外军事品牌，更好的产品（正品），这对你来说是一个很大的优势。
1，供应问题很大，供应商不能及时供货。
2，产品不及时，价格敏感度低。
3、所有正品产品，海外进口，国产代理，少量产品。
从现在起，对于用户和外部推广力军的行为没有什么大问题，或者根据目前的发展计划，没有太多的担心，但是没有问题。保证商品供应充足和完善的供应链仍然是你的一大挑战。例如，一个品牌的秋冬季服装，在十月的2009年初提前至今年的九月商品赚钱，但到现在，还没有到来。由预付款了资金压力：大多数的先生们销售商品是海外品牌。海外生产和订货商品提前支付，这就需要较高的资金压力。
如何保证货源，如何确保较高的利润率，自主品牌现在是一个绅士的行为的下一个重要的策略。例如，打火机、皮带、军用水壶，其军事意义的纪念版等都是由用户的支持。从某个角度分析，因为海外军事品牌不了解国内市场，几乎没有把广告在中国，军事品牌本身并不在用户头脑中成熟的概念，因此，可以利用自己的平台来创建一个类似的当所有军事君品品牌的未来发展。策略上，我们将很快进入其他军事产品领域，建立自己的德标志的团队，并找到相应的OEM厂商。当然，如何创建一个品牌并不像人们想象的那样简单。如果很容易基于社区平台基于血铁网，它是摆脱这个平台完全不同。很明显，这是不以模型广告的最佳选择。如何找到军事概念的用户，销售品牌的消费者是不容易的，没有参考的样本，它需要一个新的审判。
渠道：线上和线下mdash；mdash；积极加快实体店布局，考虑加入方式
衬，BELLE、美特斯邦威等传统企业进入电商渠道，与线下业务开放前，并不少见。独立B2C的面包车，麦考林，Martha Maso，型钻石，芳草品牌，百年无锡正在做这样的尝试。但行为铁皇帝是不同的。严格意义上说，这是铁和血国王做生意的渠道。在电商圈里，他们很少看到自己擅长做商业频道，跑到前线，当然，事实证明，在军事细分领域，无论是线上还是线下都没有强大的竞争者。为了满足用户的需求，开放线下商店是合乎逻辑的。
目前，北京、上海、成都共有实体店三家。北京已运行超过一年，其性能已达到年销售额几千万。位置不求地面店，但交通便利，150至200平方米，100万的股票，50万的装修的租金成本。在实体店尝试的早期阶段，加快加快实体店的步骤是合乎逻辑的。明年，预计五开放其他一二线城市的实体店，如广州、杭州和哈尔滨。
当然，如果血铁的绅士行为是雄心勃勃的，依靠自己的资金滚动发展，对实体店的大规模扩张是不是最好的方式。当被问到你的行为时考虑到投资的风险，李浩中认为，建立大优势铁血君品行，其增长的可控生长，风险融资可能不划算，因为目前有一些地方团队，公司愿意开商店。因此，从收入的快速增加，增加公司的现金流，短时间内扩大实体店的规模，加盟模式将成为主要的考虑因素。根据北京和上海当前的销售业绩，实体店会计TED 20mdash 2010；23%之间，预计将在2011超过50%。
1。主要渠道是在线（北京，上海，成都）线（北京，上海，成都）。
2，北京的实体店占总销售额的20%，未来将增加实体店的投资，降低风险。
3，无论是线下业绩的增长还是线下实体店的扩大，都需要更多优秀的员工。
Chengyexiaohe baiyexiaohe、铁雪俊进行风险
1。军事物资，如欧洲和美国的武器禁运产品，可能受到美国政府的制裁。
飞机导弹是武器禁运，当然先生的行为是不可操作的。但即使是普通的军事服装，尤其是新产品，在欧洲和美国最新的高科技产品，这也是原因之一，这些著名的欧洲和美国的品牌不会进入中国市场，没有人想惹上麻烦。从这一点来看，它可以采用多元化战略打造自有品牌的正确。
2、品类多元化扩张的风险。
产品多样化战略，能带来很多好处并不是说，毕竟军工产品市场明显比上千亿服装市场小，任何稳定的电商发展都具有多样化的冲动。3c老板景东已经去家电、百货商店和图书市场；图书的老板党当也加快了百货店的步伐；婴儿红产品也经历了一般商品的方式。然而，有从电子商务更失败的案例目前多元化没有成功的案例。更多类别的平均管理成本，更多的资金成本，更大的供应链管理的压力，并淡化原始类别在用户心中的风险。
最后，铁血绅士行为是企业界一个非常特殊的情况下，一个B2C +垂直社区的商业模式，这是很难被模仿的。例如，你需要一个大的垂直领域的社区，以及铁杆粉丝，像Tiexue；你需要一个特殊的类，这个类用户或铁杆的粉丝；你需要提供你在这类有优势，这类在现实中是不是一个强大的竞争对手；当然你还需要有足够的钱，商店，库存没有资金显然不可能。
正是由于这些特殊性，注定要受到铁血国君当前成长的束缚，在未来的一两年内，我们会看到未来一到两年的实际效果反馈。现在我们将摆脱对血液网络的依赖，增加我们的营销渠道，使我们的品类多样化，甚至打造自己的品牌，加速实体的运作，优化供应链。