越冬管理软件供应商：需求疲软导致经济衰退
今年，这五种味道是混合的，不是很容易的。我遇到了很多中小型企业家，他们认为2008次金融危机后，我们应该恢复新一轮的增长。但我没想到生意会更开始与今年的经济衰退更难。；11月4日，徐少春的金蝶国际董事会主席，说在2012中国管理模式奖颁奖典礼上的演讲。像Kingdee一样，整个中国企业管理软件市场是在冬天，和经济衰退的压力是第一次出现在软件行业。数据统计：在A股2012, 50家软件公司在前三季度达到301亿5600万元，同比增长9.94%，净利润为23亿9900万元，和在同一时期下降16.6%。
其中，公司第三季度亏损最大，前三季度净利润在前三季度下降96.47%，其对手金蝶国际第三季度也亏损2亿8600万元。
在国家财政政策的帮助下，2008的金融危机并没有给管理软件行业带来冲击，这个行业的亏损应该完全归咎于宏观经济衰退，或者是否还有其他原因。
软件产业损害
据多家券商分析，宏观经济衰退、管理软件需求疲软是软件产业衰退的重要因素。
在企业管理软件领域，用友和Kingdee对国内厂商代表和SAP，Oracle等国际大软件厂商的竞争，使国内的大型企业客户，所以大部分软件产品的国内厂商主要集中在更敏感的中低端客户的价格。
Ldquo；在经济不景气的情况下，通过企业管理软件的优化管理是一个不重要的中小企业，而不是一个绝对的刚性需求。慧点科技CEO陆毅在接受本报记者采访时表示，宏观经济环境和实体经济低迷，中小企业对软件需求迫切程度比大企业，但中小企业的商业软件厂商的高度的影响。
吕一介绍，高端客户具有一定的抗攻击能力，经济形势的低迷对其有影响，但不是特别突出。据了解，在中高端市场，国际软件巨头SAP亚太和日本增加了12%，在今年第三季度，而收入软件和软件相关服务已同比上升16%。
金蝶软件的一位高级执行官告诉记者，受宏观经济的影响，经济不景气，客户在软件消费上不那么容易了；那就像过去的一个在餐馆吃饭，现在为了省钱，每天在家吃饭，餐馆的收入减少了。
商业模式的差异是一个国内软件厂商的短板。业内人士告诉记者，国外商业软件厂商做的软件，服务和交付的咨询公司和其他合作伙伴来做，而国内管理软件的商业模式是产品+服务，制造商到客户手里的产品；，需要自己的客户的开发和实施其实迟交货和服务需要耗费大量的人力成本。
Ldquo；例如，国外软件厂商销售其产品的100万，与合作伙伴的交付和服务需求的300万。业内人士告诉记者，没有在中国支持业务的众多合作伙伴。二、用户不同意国外软件厂商的经营模式。他们认为购买软件和支持服务应该是免费的。
此外，产品结构也是软件供应商的损失的一个主要原因。前Kingdee软件公司的高管在接受记者采访时表示，管理软件主要是ERP软件，现在八十或百分之九十国内企业上线ERP：如果你想继续开发这个市场相对饱和，由老软件凭借技术不能满足用户的需求。更深入的应用到ERP是必要的，和软件厂商面临着更多更详细的产品需要投入生产。
高速扩张后遗症
一个私募基金谁去用友日前在上海指出，在过去的几年里，整个管理软件产业的快速扩张也在性能迅速下降的一个重要原因的创始人。在2008的经济危机，政府迅速推出救市政策。从某种意义上讲，也加快了配套企业的信息化进程。因此，管理软件行业从2009年到2011年走过了三年。
用友和Kingdee是管理软件行业的龙头企业。随着东风的帮助下，他们都已经开始向海外扩张，自2008以来，用友并购包括创始人CRM、大、深Chunyuan Thebaud Tian税务软件产品提供商，也获得了大量的产业链合作伙伴，两年内共有20多家企业的兼并和收购，代价近4亿5000万元。
2011上半年，用友软件分为八个分公司，并设立了30多家分支机构，而且新成立的捷通软件有限公司用友医疗信息系统软件等。这些并购的结果是，在2011上半年，用友的运营成本的增长比与去年同期相比速度更快，但利润太大。今年上半年，用友的销售成本为8亿元，占总收入的50%。
由于员工工资的增加，销售和管理在今年第三季度用友支出分别增长11%和26%相比，同一时期，和两个用户增加了19个百分点至107%的总收入。
和金蝶的扩张路径也迅猛。自2005以来，在香港上市的制造业ERP厂商的主板，金蝶收购歌利来、SaaS厂商香港会计网、政府金融行业生产技术和ERP的大通道，徐州思必得零售连锁业深圳布鲁克服装行业，制造商在广州，齐胜的财政整合厂家南京联盟。2010年1月，金蝶2000万元收购国内房地产行业专业软件厂商深圳嘉码。
Kingdee 在几年的大规模扩张，从以前的四支扩充到90以上，使管理和劳动力成本越来越高，前金蝶员工承认，在次数最多的人，Kingdee有超过1万。由于国内企业管理软件厂商抢大量的中小企业市场，为众多的客户，我们需要招聘大量员工，导致人员费用迅速增加。
当经济形势下滑时，太多的员工开始拖累企业利润，现在金蝶已经开始大幅削减。Ldquo虽然软件业是高科技产业，但也是一个高度依赖于人的服务业。一个水平的员工可以给客户带来价值和顾问水平和经验，而提供足够和称职的员工是不容易的。金蝶的前雇员Rdquo告诉记者。
Ldquo；而一旦业绩受到影响，人力成本将控制作为一个大脑袋。根据金蝶的前雇员，金蝶的员工数量已经减少了超过8000。为应对经济低迷，Kingdee承包一些非核心业务。当经济冷冬天再次罢工2012，国家财政支持和投资小于2008。没有政府的庇护，管理软件企业将面临寒冬。
转型的机遇与挑战
突如其来的经济危机正在加速企业管理软件的转型，金蝶软件董事会主席徐少春指出：当今时代，ERP自身要改变，更好地与云计算、社交网络和移动互联网相结合，将公有云和私有云结合起来。
在他看来，整个企业管理软件行业需要改变。Kingdee为此专门成立了蝴蝶；战略；徐少春指出：左翼是我们的拳头ERP和右翼的云管理服务是什么。两翼是相辅相成的，与传统的ERP也结合云服务和云服务，也取决于ERP的支持。
除了Kingdee之外，几乎所有的企业管理软件厂商如用友在向云服务的转变。云计算使企业管理软件供应商的商业模式发生了根本性的变化，与以往的ERP产品相比，基于云计算的企业服务产品价格门槛较低，许多中小企业可以以极低的价格享受服务。
如Kingdee推出的云家园企业社交平台，其基本功能是免费的，企业需要支付进一步的服务，这与他们以往销售软件的方式不同。徐少春指出，金蝶将把在线会计和在线HR服务放到云平台上。在那之后，会计和人力资源部不需要购买软件，这将大大降低中小企业的IT支出。
上述Kingdee高级工作人员向记者表示，目前软件厂商将在正常条件下转型成功，而转型的方向也是一种趋势。Ldquo；市场和技术研究方向应该没有问题。在短期内，这取决于谁能坚持下去，但收入不应该继续看不见，
用友正在实施一个总金额约18亿元的定向增发，融资主要用于用友下一代企业和政府应用系统、用友云服务（北京）中心和用友软件外包服务（南昌）中心项目。
但也有业内人士指出，企业管理软件厂商的云服务的转型不仅是一个机遇，也是一个很大的挑战。因为不同的软件，以前的销售云服务，毕竟，需要的成本大，包括数据中心的建设、维护系统等等。多少钱能从企业需要通过市场验证了。