黄张归来魅族：追雷军紧追

小米成立于2010，现在已经发展成为市值接近230亿美元的公司，魅族的早期起步还远远不够，从业界的角度来看，魅族和millet是两个完全不同的基因。

9月2日，这一天注定是有重要意义的魅族科技。当天，魅族在北京举行国家体育场新的MX4发布会。这是黄张回归魅族的第一次新品发布会。这意味着魅族开始反击，而对手则指向小米。

事实上，在7月22日，小米刚刚通过4多米的新一代产品的新品发布会上发布，米粉的热捧，然而，出现了魅族MX4形成一个新的威胁，以往一直走高端路线的魅族开始姿势接近低端用户，1799元的价格似乎预示着价格战即将拉开序幕。

黄张曾公开表示：在这之前，MX4不会赚钱卖。现在我们正在扩大融资规模，发展规模化的互联网服务，通过互联网服务来推动公司股票，股东和员工都能得到回报，

然而，它仍然是不可知的是魅族可以用这个价格战恢复金，它已经失去了在过去的3年。

魅族重黄金营销追赶小米

这个版本的MX4手机，亮了很多，但真正的原因是价格，1799元。在业内人士看来，MX4已经超越了魅族的几款产品，具有很高的性价比。

事实上，魅族手机的质量和技术在业界享有盛誉，黄章个人特点：专业、low-key.meizu专注于产品，但在市场滞后近年来魅族在市场上的声音越来越弱。

黄张回到魅族人今年初，决心进行改革。李楠，魅族副总裁，曾告诉媒体，黄张带来了三大变化：外部融资，改变自己利润的形式，介绍了员工持股计划，从家族企业转化为大众公司，并从追求小而美的规模优先。

对于这次改革，魅族自己设定了五年的时间，计划上市五年。

业内人士认为，目前魅族仅超越自己，距离小米还有一段距离。

虽然魅族也有自己的忠实粉丝，两者不在一个量级的用户规模。其次，在市场份额上双方远，据央视近日公布的国内手机市场份额的统计，在三星小米位列次席，第一七统计，并没有看到魅族的身影。

创新工场投资经理赖晓玲告诉记者：当小米Android抓住了机会，魅族并没有那么果断地去做研究，但黄章是一个追求产品质量和产品的调性，他可能更想做的是在市场上创造出更好的产品，而不去关注太多。因此失去了发展的机会。

本章的高调重返市场的预期，但那些风险投资机构在华南魅族意图通过价格战抢占市场的行为表示质疑，在智能手机换机潮的时候，小米扰乱市场结构相对实惠的价格，市场结构却慢慢沉淀的时候，魅族开始价格。下来，从时间的影响，这样就不行了。

事实上，小米在2010成立，现在已经发展成为市值接近230亿美元的公司，魅族的早期起步也大不一样，从行业的角度来看，魅族和millet是两个完全不同的基因。

millet被认为是一家互联网公司，而魅族更被认为是一家很好的手机公司，在定位方面，millet更意识到资源和互联网的融合，

而今年，魅族也尝试着与众不同。

首先，在产品广度方面，魅族在过去一年发布了四款新产品，以满足不同用户的需求，这改变了魅族的品牌覆盖范围之前过于狭窄，主要集中在终端用户的收入形象上。其次，魅族开始理解互联网时代的开放价值。新的Flyme4.0系统将开放给其他品牌和通过软件增值服务获取利润。此外，魅族人宣布与魅族的战略，努力打造智能硬件生态系统。

当然，最值得一提的是魅族的营销策略已被外界所诟病，现在的魅族人支付我更多的关注。魅族现在的营销副总裁李楠负责在微博上说，建立互动式广告会议第二天之后，魅族已在全市铺开，此外，发布会当天，魅族MX4还热的百度指数飙升至164万，李楠大声宣布微博：现在唯一的悬念是。百度指数也能冲120或百分之三十，摆脱小米。

据了解，网上营销，魅族总裁白永翔宣布，投资超过10倍的市场推广，新产品发布的魅族也推出了大量的广告，在官方微博推出的粉丝互动活动，论坛和超过一亿的用户量。在此之前，魅族的推广一般集中在论坛上。

然而，在最后的魅族营销推广的效果，还需要看最后的MX4销售。据该公司的工作人员统计，截至9月4日，MX4已经预订了超过300万的预订就行。

特许经营制度，规模扩张

据了解，魅族在此次发布会上宣布，今年将在全国开设1000家门店，并在苏宁设有300家专卖店。同时，全国主要商场有3000个柜台。

对线下实体店的扩张将是魅族拓展销售渠道的新举措。据悉，魅族将3:7的在线和离线渠道销售的比例，目前，魅族在线已与景东和天猫合作。

魅族工作人员告诉记者：魅族主要用于销售省级分公司+平台公司的运营模式，省级平台公司是由代理商和当地传统的省级包商共同组建，共同拓展市场的

然而，分布模型的优点和缺点。根据上述手机经销商：因为魅族一直以线下特许经营的形式，一般的商店只卖一种品牌的魅族，虽然可以有效的控制产品和价格，但它不利于大规模扩张的其他品牌，如步步高手机，使用分布模式，它可以作为一个多品牌代理。与专卖店相比，这种形式有利于渠道规模的扩大，另一方面租金的成本相对较低。

上述人士进一步告诉记者，其实，最好的在线分销渠道应该是小米。

他说：大约70%的小米的销售收入来自线上，但很少从线。经销商爱里克特斯Millet合作，millet主要负责产品和话题炒作，经销商负责线下销售工作。Millet推出新主题时，先通过网上炒作，然后饥饿营销方式为消费者抢购，但大多数时候，只有少数人在网上抢，更多的人将通过市场的两级购买，但因为话题是足够提前，所以经常渠道商会加价销售。这款小米让所有三方的利益，当然，前提是要引爆话题。

据了解，在红米线下，平均成交价是1099元，虽然利润很低，但这个品类属于硬通货。在线二级市场是快速移动，这是非常有利可图的分销商。

如果要打击小米魅族1000大卖场在分销渠道上来势凶猛，还需要更多的改变。