二线电子商务：世界很好，我们不好。
即使两个手切段，还守在电脑前狂刷F5的人不多，但仍能看到，Ali无法抑制的商标法采取Jingdong，在另类的猫和狗推出的一款手机，但真的很享受这种狂欢是二线电商。他们离开聚光灯太久了，我们必须抓住一切机会来展示。据易观智库发布的2014季度中国零售市场监测报告，在线B2C领域，52%的市场份额领先天猫，其次是其他18.1%京东商城，如Suning.com，vip.com，当当网，一个商店，Amazon，那里的股票大多在1% 5%，市场日趋边缘。近年来，电商中国想推广，可以突破底线，可以闪烁可以摆脱公共关系的完整性，几乎所有的市场价格，在阿里的光环，二线电商的位置
沼泽地的人们都有求生的本能，但盲目斗争的结果往往更为深刻。
SKU的综合征
野心和不受控制的范畴扩展的二线电子商务开始的灾难。1997、李国庆夫妇投资700万成立时，当时，2001这是一个纯粹的网上书店--党当的第一次扩张；在2003和2006开网上商店，两次获得投资的李国庆喊道：；扩张，扩张，扩张。打开百货公司的党当，并开始大跃进，用李国庆的话说，以在线沃尔玛的转变，党当在2009开始开放平台的B2C计划。
扩张带来了好消息和坏消息，好消息是它从2007以来就得益于产品线的扩张。党当进入了高增长的收入渠道，连续两年摆脱亏损。这一系列扩张的最终结果是在2010成为美国市场的第二家中国电商。坏消息是，党当的收入仍然严重依赖于图书。即使到了2010，第三季度，党当的收入仍有84%来自图书，并继续扩大和利润薄。2010上半年，当当网的利润甚至低于麦考林的利润。
2012，这是很容易看到的区别当当网和Jingdong，刘强东称闭着眼睛买京东开始通过3C流快速扩张后，党当虽有增长，但活跃用户的数量并不乐观。上市后，资本市场看不见的手固化数据，保持高速增长，Dangdang的低利润的经营模式，财务状况也使得更多的融资不划算，景东不喜欢房豪掷百亿自建物流，党当实际上已经进入扩张，持续亏损，继续循环的边缘。
继电器PPG凡客提供了另一种样品，在客户报价谣言微博的鼎盛时期，有19万个SKU，150万京东虽然所不能相提并论的，但已经相当惊人，那么老年护理和李国庆没有醒来，方式的不同之处在于，据说被发现老仓库拖把在爆发后，谁会在每一个客人买吗他还发现有9种白衬衫，而且细微的颜色差别用肉眼看不出来。他的结论是客人和毒药，并从传统品牌学习的也很快，但不幸的是，这是错误的学习。陈，教师Kim Lei Jun的指导下，进行冲击治疗对所有的客人，工作人员从13000减少到300，而SKU从19万减少到300，和所有的客人开始了他们的创业精神与小米二。
一个特殊的二线电商学校是进口的。在淘宝最有前途的C2C易趣网，该公司成立于1999，2002并入易趣网，在中国的沙漠或电商被认为是明日之星，很多创作的易趣网、易趣网和贝宝支付等产品的安全性，可以说是今天Alipay的祖先，但淘宝最终打败易趣网。
亚马逊的中国非常微妙的地位，因为老贝收购卓越开始中国军队后，而品牌整合花了比预期更多的时间，同时由于它复制Bezos 以客户为中心；概念，不是价格战，不打广告，所以尽管这些年有Kindle第一，海外代购等购买，发展仍然是不温不火。当然，一个强大的美国母公司的支持，亚马逊中国仍然有机会决定自己的命运。
新蛋更另类，中美双方基因的电商的初始形式和京东，开始从3C到全品类，它的时间来仓储投资京东，对奥数表示整个布局比Jingdong更接近成功，但内部摩擦中美管理组交替或减缓新卵现在的新步伐，几乎是未知的。
一百万种死亡方式
有一百万种死在西方，但二线电商可能会死，如果没有死，电商一直是中国的互联网红利的最大受益者。2013，在中国网民数量达到5亿6000万，预计在2015达到7亿，互联网普及率将从42%上升到50%，用户数量也在2013的交易量的快速增长为7兆8500亿元，预计2015年底达到18兆，并至少未来五年将保持29%的复合增长率，但这个蛋糕完全是大企业的保护。
转向垂直方向
第二行电商自救的第一步是收缩。最特别的当当网的情况，这是最后一本书的位置，但也赶上了电子阅读的时代，已经向投注在服装、服务图还好，保持6季度的销售增长从2012上升到5亿27亿在2013元左右，成为图书之外的第二大类。党当是时尚编辑团队和买手团队，建立与服装设计师协会的深度合作，与李国庆的说法是，在6000亿与600亿的服装市场。
这里的问题是过度依赖营销，2011营销费用4亿6400万元是巨大的，甚至在这段时期，其在电力市场中的份额只有1.2%，2013，Lei Jun的帮助下，终于有了一个第七轮融资1亿美元，产品策略回到极致单品；旧的逻辑，要用80件衬衫才能完成绝地反击，事实上这是外面有支撑作用的宣言。
集团、并购与团队
许多商店和党当扮演的抱团取暖，尽管李国庆声称，固执是另一种形式的扩张，但谁知道，没有冲突的最大书+服装党当和主要百货商店和食品店的生意，是互补的。在重新审视自己的角色，旗舰店也被加入到天猫，和甚至加入了QQ网购，苏宁已通过收购红孩子获得占领垂直市场的意图。腾讯的电商之路并不平坦。它的第二层电子商务品牌主要是3C数字，但其经营状况没有得到改善。最后，在腾讯入股京东之后，它将作为一个打包资源注入，在这一过程中，苏宁、国美和第一家门店在背后拥有巨大的离线实体支持。他们可能不会长期向Ali和京东屈服。这同样适用于旺达，他一直对电力供应商感兴趣。
社会电子商务的威胁
二线电商品牌主要垂直细分市场最大的敌人可能不是Ali或京东，但蓬勃发展的社会动力，脸谱网和推特都推出了购物功能，社交平台最初的广告盈利模式，现在被认为是由自己来实现流量变现，在阅读了Snapchat的移动钱包烧的发展有同样的考虑，它与亚马逊合作闪购功能已经上线，表明对电商浪潮的新浪潮的兴起，在中国，随着微信朋友圈是社区服务的迅速崛起和海外代购的两个关键领域发起了攻击，也许的衍生物是变相的营销手段，它可能毒害朋友圈的气氛，也许它解决不了支付问题，也许它真的没有威胁到Ali作为一个商业平台，但它对第二垂直业务的影响是真实的。
争夺舆论制高点
很悲哀的是，所有的眼睛和二线商业话题是巨人占领，马通过各种场合传播他的伙伴们，如 Alibaba；梦；2019、Ali带动就业1亿人，中国企业大约有2.5个人的店铺，1365，10000，马很好的在这最大的市场在未来的描述，他还强调共享、公平共赢，做任何生意，要想赢得胜利，3W，三，第一场的胜利，赢得的是客户，你赢得客户的话，首先，二赢，第三、合作伙伴必须赢，你会赢的。三、你没有W，找不到网页，三赢，你赢不了他们，企业不能做的。显然，与Ma Yun相比，二线电子商务公司还没有考虑如何打包和介绍自己。
只有一件事比失败更可怕，怕失败，重回公众视野的二线电商甚至口喷不顾一切，八方，如苏宁、国美京东和李国庆评论的蝙蝠，可能成为一种新的错误，最重要的是永远正确的时间做正确的事。
× /二微信号：两说A.