罗永浩：中国人越来越富有，性价比更高。
1月16日，在极客公园创新大会（gif2016），罗永浩，锤子科技创始人和首席执行官首席执行官，把为例。如何在一个无聊的行业做一些有趣的事情罗永浩表示，中国的智能机市场基本上没有增加，这为廉价生产和批量生产的噩梦，但它是非常好的消息，为厂商创造质量和追求。Ldquo；这意味着你做的东西便宜，便宜和粗糙，市场空间进一步缩小，而且质量者Rdquo是更好的；
罗永浩认为，所谓的互联网手机最终会是一个泡沫，因为厂商卖一千元或二千元的手机，没有利润甚至亏本，通过只有几十元的ARPU值赚钱，它不会在所有的工作。随着中国变得富裕，创造高品质的手机已经比超高性价比的手机更多的机会。这也是锤子科技现在致力于做的事情。
以下是罗永浩演讲的节选。
这是我去过的极客公园第二次，所以它不像去年那样紧张，但我仍然是一个小的背景不放松，因为我们有了让我告诉你一些有趣的或普通的事情，事实上，敢于做一些皮疹，但市场部联系了我昨天说的另一个客人的话题也要说，和有趣的东西和胆汁。我们的市场部正在考虑是否要换个话题，改为半天，并已改变，刚刚在车上修改PPT的道路。我希望如果有来世，我希望我不会做一个演讲，这是我最大的心愿。
有很多人认为我喜欢做一个演讲，不谈我的生活，并说，如果我不发言，我就活不到五岁。这是误解的媒体面前，说如果我能放弃我的一半份额没有言语。我没有说。就活不到五年，但它的谨慎让创业者出售股份的一半。
今天是一个没有主题的演讲。只是说说而已。我现在可以把PPT翻过来，你不知道上面的所有人都能背诵，但他们都看碑文。
为什么锤子没有达到价格
为什么在超高性价比的时代，建立一个高质量的手机品牌，这是我经常问投资者的问题。所谓的互联网手机，这个时代是喧嚣的效率，使得投资者经常问我这样的问题。这是时间在超高性价比一个时代，建立一个高质量的手机，他们认为这是不合时宜的，但我没看见我自己。我自己也不明白。
首先，讨论下一个问题，为什么中国人如此关心价格比你认为原因何在当我们出去与美国运营商沟通时，他们正在谈论这个问题，也就是说，为什么中国人如此关心成本表现那时我很生气。我说，你们这六代和七代从来没有穷过。如果你很穷，你可以理解。我出生在1972，没有赶上饥饿，但我赶上营养不良多年。虽然现在看起来不太相似，但我非常了解。
这是一个很多的时间，这是一个简单的道理。外国人不知道他们有没有经历过这样的时候，我们都很清楚，我们要打造精品为国内厂商，虽然价格听证甚至超成本，每一天，我们的心不是那么舒服，但很了解知道如何，因为我们都是从那个年代走过来的，非常了解。
我们今天卖手机，想做高端精品卖，所以很多人都有这样的理解，这是痛苦的，但也是可以理解的。
幸运的是，中国人民越来越富有，这是一个很好的现象。例如，几年前，当我参加英语培训时，我注意到很多公司。除外国公司外，大多数公司都没有使用许可软件，它们都是盗版的，但多年来，许多小企业都在使用许可软件。即使他们没有被微软发现，他们也使用许可软件。这是时代的进步，也是关系到经济收入水平的发展。
我们一般认为00比90, 90高80, 80后的70，整体看起来是一样的，所以你的想法和世界观都与收入水平密切相关。作为软件和技术行业的从业者，我很高兴看到许多国内中小企业也使用了官方版本。
特别是去年，我去了我们公司的工程师同事，通常像我一样，吃得很邋遢，吃的很随便，生活不注意。但我特别感动。有一天我加班，发现他是一个真正的网站注册。我很感动，这是一个对我个人来说，要记住在人生的道路上的时候。一个年收入超过一万的年轻的孩子，虽然是公司的带宽，但我不认为，我要注册一个积极的头发站在他的计算机。如果在中国的年轻人正在看这部电影，我认为国家是在正确的轨道上。
虽然贫穷落后，很多人都有不健康的思想，以及建立一个产品评论和匹配的价格，甚至没有原因或逻辑批判和批评我们，但我知道它从我的心脏底部。很多时候不明白，但我忘记我是年轻的我年轻的时候，和我曾经想过，这些东西是完全可以理解的。
智能手机市场的增长是个好消息。
好消息是，中国的智能机市场基本上没有增加，这为廉价生产和批量生产商的噩梦，但它是非常好的消息，对于那些追求品质、追求制造商，但它并不增加最后。最后，这并不意味着你做的东西便宜，便宜，和粗糙，市场空间进一步缩小，而且质量者会更好。
中国的智能机并不稀缺，这是现在常见的，现在随着智能机的手。有些人不买它，现在，我不认为它会在未来使用。虽然我们把旅行，可能许多老年人以后使用它。但你基本上不用去教育市场，和人他会买已经之一。这意味着，这些人中的大多数会选择更好的东西时，他们改变了机器，所以这对我们来说是个好消息。
最便宜的小米4c主流产品是1299元，我们的极限是1999，SmartisanT2 2499，联想X3 2499柠檬，xstyle 2999。进口的配置是一样的价格。国产厂商追求优良的产品也是痛苦的，很多他们想被用于研究和发展次，不在口袋里。我们也应该采取更好的研发、技术、材料等。对于硬件厂商来说，如果你去一个高质量的利润是很重要的。
所谓的互联网手机毕竟是泡沫，因为我们卖一千元或二千元钱，根本没有利润，甚至亏损后，通过只有几十元的ARPU值赚钱，这将不会在所有的工作。
我们要中国消费者不是盲目崇拜这种消费吗不一定，最近我们讨论了一件事。有一次，供应链中有一个组件。日本和韩国的制造商在我们的时间点出现了供应问题。因此，供应链的同事问我，我们可以使用国内制造商吗我的脸是这样的。后来，一位同事说，罗，我记得我们吃你骂中国消费者认识国外的品牌，我们比他们做得更好，比他们便宜，还骂，还说美国黑，外国人卖这么贵，他们不说他们是黑色的，愿意为它付出。你怎么去的成份吗你认为，我为什么要这样做当我知道一个来自日本和韩国的供应商可能会失去他们的连锁店，为什么我有这样的脸，当我可以用国产零部件来填补他们的脸
首先，回到消费者，他们认为进口品牌愿意支付一些钱，所以它是盲目的吗事实上，全是合理的，因为这是概率问题和消费者的时间成本。例如，我们还有中国的制造业与西方发达国家之间的差距，虽然这些年都很激烈，但仍存在一定的差距，在这种情况下，消费者不想要的花太多的时间研究和试验，他没有那么多时间去做测试。在这个时候，人们普遍倾向于认为质量大的进口品牌的质量和功能，所以它是更合理的购买清单，国内厂商基于过去的生活的经验，感觉更糟一点，少一点活，少一点钱，如果有更多的钱来买未来的品牌。虽然是个体差异，但总的说来是理性消费。当不可能广泛购买某事物时，就会进行大规模横向评价，因此比较合理。
对应于我们的供应链组件采购也是一个类似的原则。如果我们知道韩国或日本的分量足够大，如果成本负担，他们不愿意更换零部件。这也是一种理性的行为，虽然也有个体差异。因为日本的厂家和韩国提出了制造业的发展，他们也远远落后于欧洲和美国的制造商，所以他们也羞辱。它太暗骂日本人，包括索尼，当它被日本推人，因为在日本的时间是一个廉价的，早期的名字。后来，美国的巨大成功后，他回到了日本，当然是民族英雄。这一代企业家是这样的，所以我们可以理解。从性的角度来看，你赶上一个大变革的时代，你可以考虑这些事情能够做得很好。直到有一天，当中国制造让全世界都认为它是好的，如果你是参与这场革命刚刚这将是创业者所面临的一个机会。从这一点来看，我们愿意抵制疼痛，直到我们走出骄傲的未来。
如何打造精品手机
下一个问题是如何打造一个高性价比的精品手机品牌。
我们的基本思路是比较简单的，即设计差异化、软件体验差异化和品牌差异化，这是我们多次描述过的，我会简单地替换它。
设计是不同的，如摄像机和接收机，在白色的手机上看到。我们开始在设计业务细节，花费大量的时间。如果没有弄错的话，今年的全金属框架，花了558天时间解决工程实际问题，从各个角度为百分之一百金属使所有的金属框架的T2，中间没有掺杂塑料。这些东西对于那些专注于设计有着深远的影响。但不知道爱有一个8美元的市场，京酱肉丝的人，这是很难说的。少一点的关注就会失真。同时用数字门采访了T1的一个人的时候，他问，太贵了。你怎么这么贵我怎么卖3000件是不是错了一口气，我问了我30分钟。我很担心，有5000, 4000, 6000的手机，我们卖了3000个组，愿意花3000块。他又问我，我有点不耐烦了。我说的没错。然后他脸上有伤的脸，他贴出后，罗永浩说：diao丝走了，我们服务的精英。还有我的家庭超过10000的回复。当我们面对这个话题时，我们应该非常小心。
所以我希望我能在今年下半年和你们一起生产产品，我们在工程上取得了一些小小的突破，但是你知道我不能告诉你，就这么说吧。
经验是不同的，不说了。我觉得很暖和。去年以来，当危机公关和负面新闻外，还有一些国外的设计奖，而操作系统SmartisanOS在去年的这个时候，国会在极客公园创新奖，所以今天我看到这是很温暖的。操作系统荣获年度大奖的舞台上的最后一年，而今天它已经发展到2.5.we提供Android，完全不同于Android操作系统的一个完整的经验。
为了让更多的用户尝试这个东西，我们已经从它剥离了核心应用程序和桌面。现在任何Android手机都可以安装这个系统，包括大部分软件，包括桌面。
品牌的差异化，我们也聊了很多，关于三年。基本上，品牌和国内多数厂商并不特殊，这之间的区别，这个想法是不一样的，没什么特别的。例如，我们看到的关键词是超高的性能价格比，顶配机，尊贵的限量版等。这没什么错，但你的服务对象不同。我们经常制造老板笑使用这些东西，说我们是骗子，因为我们谈论的是自然的骄傲，偏执，如强度、用户体验、体面、感情、工匠精神，设计驱动等等，这些简单的和诚实的人，我们小心卖手机是个骗子，但我们的骨头。要理解这些东西，当我们和他们在世界观上相似时，他们也会这样对待别人。我们今天遇到了这样的误解和指责。我认为这是理所当然的，这是一个国家或工业正常发展中不可避免的事情。
回到你所问的第一个问题，你为什么要在一个超高性价比的时代建立一个精品手机品牌正确的说法，体面的说法是，用户需要更好的质量和更好的体验，用户差异化的心理需求，及用户对品牌的认可和同情的情感需求。这似乎是创建一个品牌的优秀手机的想法。三个原因是没意义的，真正的原因是你是什么样的人，你有什么样的工作态度和生活态度，这是关于今天所谓企业创始团队的基因。你是什么样的人，什么样的事情，你在乎的，什么样的态度，你对你的工作和生活，并决定什么样的你公司应该做的而不是你的冠冕堂皇的理由的事情。
从这个意义上说，很多东西是不能被带走的。我们有这样一个名声很幸运，让实习生和孩子刚刚毕业也能给我们带来一些很精神。这是当Smartisan T2做PPT，当一个年轻的设计师做了十几页的PPT，但他这几天，我跟他不很不满意他有这样的精神头三天做的动画，因为更多的天真，乐趣导致没有正式使用，但今天想出去分享。即使我们的孩子来了，他们都是变态的，为什么我可以得到这样一个变态因为我们的创始团队是一群变态，所以可以吸引这样的孩子加入团队，很多时候并不意味着有很多人才，因为这样的名声，自然会吸引同类的人加入。
这是我们之前SmartisanT2释放的年轻人，试图解释一个PPT企业工艺精神，以及如何解决以工匠精神在金属破碎点。但是很变态，而且很有趣，与大家分享。
手臂被切断和叠加，所以它看起来像一个动画。它看起来很有趣，所以它不工作。但在公司复习ppt的时候，每个人都在问你在哪里找的疯狂的孩子。事实上，找不到，他是自己走，因为我们是一群变态，所以做一个PPT都可以在这里找到一个孩子。但这不是你要找的是什么，那是你自己的。
许多移动电话的性价比高得多。
我想说的最后一件事是为什么那些声称我们是丰富的，尝试一些不同的东西，为什么不试试不同的东西上。这句话是有一点，我希望你能理解。一些企业面临的挑战更加困难的技术在早期阶段，或者当他们要完成变态的设计，通常这样的讨论是。当我们有足够的钱，我们会尝试一些不同的东西，这些企业即使赚钱赚钱也不会做任何不同的事情。这就是我们在这个世界上看到的，为什么因为他们太深了，我们是这样的人。也许没有对与错，没有好坏之分，但不同的是不同的。
世界上大部分的行业都是同样的人，同样的人做同样的事情都是好的或坏的，和那些与分化，但从未分化的企业，不要指望他赚钱来吸引人才和吸引人才做区分。许多企业开始顺利行走或不佳，许多他们是创始团队是天生的东西。
同时，企业家们有一个无可救药的工匠情结，如何去适应和生活在一个浮躁的时代这是我最近几年看到的很多创业团队。有许多有趣和有区别的性格特征。他们大胆和激进的，但他们也从理论上是可行的。由于制造有太多的重点放在对超高性能，成本高，不赚钱，赔钱，很多手机甚至说失去20亿万手机。我们在这样的时候，很多年轻的企业家有工匠复杂希望创造一个优良的品质，有时感到很困惑。
我们的态度是倾听和关注时代的声音和态度，假装倾听并重视这些噪音并保持真实，这是我对和我们有同样手艺的年轻企业家的忠告。你应该假装倾听和重视噪音，保持你的本色。对孤独，忍受噪音，只要生活。如果你做的是完全分化和市场需要它，它最终会得到承认。
最后，我想说的T2，在朋友圈里最幸福的话看我；罗，去年我用锤子T1的同事说蠢，今年用锤子T2他们说是装逼，呵呵，我想你了！
我的想法一样。2007和2008的许多朋友购买了走私和破解的第一代iPhone。我们身边的很多人都说你为什么要用iPhone，所以你用iphone .我们想不到几年，我们也能享受到这样一种无尽的荣耀，就是使用T2是强迫行为.我们可以预见，在未来，很多人都可以被强迫和强迫。
谢谢大家。
误差校正
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