高博：国内企业2B市场将在三年内实现四个预测
在2016 IT领袖峰会上，李彦宏和马化腾展开了激烈的辩论，在企业市场，企业市场，再次被推到舆论的风口浪尖。但在今天的企业市场快速和慢速的辩论似乎避实就虚，对大多数互联网创业者和投资者，这显然不是他们想听到的内容。企业市场将如何发展不妨放下球棒杀了对方，看看年轻从业者的洞察力。Pony Robin辩论之前，仅仅一个星期，一个小公司叫高速波刚刚开始一个CRM产品发布会，这是略血腥，但内容很有趣。除了暴露的野心易挂断电话，高波企业市场的公司的创始人取得了四的预测，并声称将在三年内实现。
高速波创始人兼首席执行官
现在谈论企业市场竞争还为时过早。
除了百度和腾讯两家巨头在市场开发的速度判断表、Ali钉、企业微信构成蝙蝠之间的运行是一个既定的事实，和其他企业应用程序的事实是，厂家不得不解决蝙蝠。但在高波的角度看，它仍然和制造商之间的竞争太早。
我认为我们没有竞争力，因为蛋糕本身并不大，我们切得更小，现在企业还没有形成习惯，企业应用是没有必要的，所以我想我们不是在想着如何抓住蛋糕，而是如何共同做这个蛋糕。
当务之急是普及第一。对企业来说，体验和真正发现这一点是很有价值的，它比传统的方法更有用，更有效的是，企业必然会转向这一方面，与美国上万亿的市场相比，谈论这一领域的竞争关系是毫无意义的。
另外，现在很多厂商都想瞄准BAT的对策，但是如果你看BAT会有问题，因为BAT不会给每个人带来太多的竞争，所以不可能吃其他厂家，因为我们做的是不同的细分市场，不同的产品定位。
Ldquo，快，快，快的战术，和高波认为有两方面的解释，不是一些厂商认为速度。首先，产品快速迭代；传统的国内管理软件厂商，软件包是一个复杂的升级模式，导致软件版本的更新速度很慢（有时一年一个版本，甚至几年都不更新），无法跟上用户反馈的需求，用户体验也不好。高速波改变这一缺点，及时响应用户的反馈，快速迭代的产品功能，保证免费升级，每周一次，把用户的的需要放在首位。其次，产品概念迅速实现企业的要求；ISE管理，市场环境的巨大的，随着环境的变化，企业也会有很多新的管理需求，如ERP最早的业务需求量非常大，后来在CRM、OA、即时通讯和其他感兴趣的新工具的出现为层出不穷的技术更新。有超过十年的深入了解企业管理工具，高波，高波软件创新的概念也成竹在胸。半脱产一个月的云平台，容易释放CRM客圈，未来肯定会有一个更好更强大的新工具或模块快速的推出，满足对复杂产品详细信息用户的需求X.
天然气产品更受欢迎
有人说，目前国内外流行的，往往在前几年，国内的互联网公司都在复制。目前，在企业市场上这种情况也比较常见，很多产品可以清楚地看到Salesforce或松弛的图。
学习不应只是抄袭。高波说，我们需要学习的优点，在学习的过程中，人的经验，然后应用到提高自己的水平。现在在SaaS的移动CRM、存储领域，大数据挖掘等，有些人说美国的SaaS现在流行什么，我们的厂家是不做任何事，甚至产品复制。真的有可能吗Ldquo；
答案当然是否定的。在中国的情况有很大的差异。我们应该考虑当地用户的使用。例如，现在谷歌驱动器在国外很受欢迎，它可以解决很多沟通问题，但没有在中国云存储系统的习惯，所以你做的产品类似于谷歌的驱动可能不受欢迎，这是中国和美国之间的差异。
在企业市场上，抄袭不仅仅是抄袭，我们需要更多地考虑用户的习惯和我们的国情。换句话说，我们要让更多的受欢迎的产品变得更受欢迎。例如高波，有很多外国名字排序软件，基本上都是按字母顺序排列的，但中国企业谁排第一谁排在第二位，在同行业中的一切，而不是按照字母顺序排列的，有时甚至不完全是根据排序的位置，但一个默认的习惯，在这种情况下，你必须给用户一个排序模型，像我们有很多的设计，我们设计这个概念称为用户的智慧创造产品价值；。
自由仍然是互联网上最有效的武器。
在互联网的精神下，免费始终占据着核心地位，无论是360，还是后来的小米，都凭借着互联网精神的自由成功，在高波看来，免费在企业市场上仍然是最有效的武器。
易挂断电话刚刚发布之前宣布的十万企业用户完全免费定价策略，和赤裸裸的其他几个CRM厂商发起了挑战，高波也成为第一个价格屠刀对CRM厂商领域飘扬。在那之前，CRM是一个严重依赖企业应用的利润源。
高博说，自由的主要目的是培育市场，而不是燃烧一些钱做一些营销噱头，最好是在顾客省钱，让用户能负担得起。另外，这部分费用也将用于升级和平台升级提供为客户提供高性价比的产品。我们的目标是成为SaaS普及的先锋。
当然，自由会有人说你不好，会说的东西都不是免费的，你必须确定收费的商业价值等等，我们的观点是，我们可以把他们的产品进行对比，是不是你的产品到超我很多，如果你觉得我和我的产品没有基础的好。
考虑到利润点，高博认为它不是基本功能。从市场推广的角度看，自由和基本功能是最直接、最有效的手段，增值服务和先进定制是未来收费的方向。
Ldquo；不是所有的客户要花钱，需要钱，中国大多数客户用盗版的习惯，我们有一个统计，市场上约十的OA产生一个真正的海盗，我们还使用一些破解的产品，不愿意付出，和美国的消费习惯是完全不同的，所以当SaaS来对客户的支付，必须有一个习惯逐渐养成的过程，我们相信自由意志是打破僵局的一种有效方法。
传统企业比互联网公司更有价值。
免费产品是如何盈利的高博认为，除了增值服务和定制之外，传统企业将是最重要的来源。
高博说，目前，许多SaaS产品都是在销售给北方那些越来越大的城市和更时髦的互联网公司和办公楼之后开发的，他们认为这样的用户可能会更多地使用SaaS服务，包括移动办公等新思想，这是可以接受的，但我们不这么认为。
关键岗位转移到城市的两或三线我们的策略，更多的传统企业，真正的服务，因为传统的企业信息化的基础非常薄弱，企业不可能找到一个真正的软件，更多的信息传递他们所需要的。这些公司往往能够实现跨越式转型，因为过去的信息来购买计算机硬件，先打，买服务器，建宽带局域网的拉动，这些企业需要花很多钱，但如果我们帮助他们实现移动办公，解决SaaS，将帮助企业节省大量的金钱。
高博说，通过这种方式来帮助传统企业快速进入信息时代，使传统企业感到方便，也实现了SaaS的普及，以及大量的增值服务和个性化需求的过程中产生的，以确保我们可以赚到钱，所以不要目标只是广州互联网公司北方，他们在信息技术的应用可能不比传统企业。
他说，传统的企业包括机构在信息技术领域的需求远远超过我们的想象，例如，新疆市第二人民医院是这样一个偏远地区的一个很好的例子，这是一个非常传统的医院，但也有在使用我们的产品超过3400人，几乎每一个此外，活性高，电子邮件附件有49万，怎么可以这么好因为他们甚至希望通过这种手段来改进和提高他们的业务水平，所以我们可以看到他的系统中的许多公告都是关于日常操作的。无论他们是专业头衔或其他大或小企业，他们将被归类在这一类。