管理软件市场在中国和国外厂商早期的红海，但也是中国最有前途的领域赶超国外manufacturers.2002是一个转折点。国产管理软件的市场占有率高于国外制造商。几年后差距扩大了。到2009年初，国内厂商占有率为77.5%，国外制造商占22.5%。


到2009年底，这又将是一个转折点，目前国内的管理软件正在从低端向高端发展。它不仅保持了自己的地位，而且在国际厂商占领的高端领域也取得突破甚至超越。


七年的奋斗：割身体的痛苦


如果10年前，谈国内管理软件做高端市场，厂家自己没有信心，客户更不屑。但今天的超越真的是10年前的事了。


1998、用友NC开始投资研发高端产品线。王文婧，总裁和公司的总裁，直接销售数控的竞争对手SAP和Oracle的高端市场。但王文婧没有想到的是，这场战斗的高端太难了。这一年该工艺条件下，加工的产品不成熟的产品时，他们对市场的2001，但客户很难接受元数万元百万被国内厂商提供的管理软件，因为他们的思想被用于SAP。为此，NC的遭遇7年的损失，直到2005，和真正的快速增长为2006。


丧失的过程中，已经有一些纠纷在uf.nc这个具有挑战性的产品占用大量资源的公司，无论是研发人员和市场资源，而在当时，对用友的现金牛是中端管理软件U8，与U8业务部是公司最好的，也是最不满意的nc.nc U8依靠补贴，但也有很多资源，抓住u8.nc一度占据2／3的公司的研发资源。


尽管如此，王文婧坚持高端革命结束。此后，其他国产软件厂商也开始加入这一阵营，国外厂商的集体挑战，形势已经慢慢改变了。2006之后，国内高端管理软件已经进入快速增长期，以及市场份额不断接近国外厂商。


2009、我们的总体增长率约为20%，但高端产品NC的增长率将超过40%，与U9的收益超过去年的9倍。也就是说，我们的增长主要来自高端。郑宇林，该公司的副总裁说。用友在改变收入结构，现在数控现金牛U8年收入已经是平起平坐。


崛起：国产品牌发力高端市场


近年来，随着用友NC、金蝶EAS产品，浪潮GS和DCMS的易拓，越来越多的大型企业已经认识到。国内品牌在高端市场迅速增长。统计显示，在高端市场份额的高端市场份额的49.2%，国内品牌，形成了与国外品牌竞争的局面。以同样的方式，国内软件在中端市场的主导地位，与国外软件仅占16.1%的市场份额。


分析人士认为，这种竞争的原因主要有两方面原因：一是目前在高端应用的复杂度是有限的，尤其是国内主流品牌已经基本成熟的管理软件产品能够满足用户需求的品牌；两个国外品牌营销人员和实施服务人员数量有限。因此，国内软件占用在这一领域的主导地位。


不仅如此，低端市场基本上由国产软件品牌垄断，国内厂商的整体占有率高达90.4%，用户选择的原因很简单。国产软件能够准确把握用户需求的关键点，成本表现突出，即使SAP等国外厂商试图增强SMB市场的实力，其结果也非常有限。


总的来说，目前国内厂家基本都在中国管理软件市场取得全面的领先优势，未来管理软件市场的品牌集中度将继续大幅增加，主要厂商的市场份额将进一步扩大，和竞争将更加激烈，随着中国的经济实力，国内市场将继续为国内厂商的肥沃土壤，和国内厂商的优势将进一步扩大。但值得注意的是，在全球市场上，国内厂商与国外巨头之间的差距仍然很大，而要走的路还很长。


反击：押注云计算时代


虽然在每一个场合，云计算已经成为今年最热门的词。云计算不是一个简单的产品，它不是一个单纯的技术术语，但生产和获取计算能力的新途径，即可以根据需要动态地提供、配置和取消供应的计算和存储平台，或者可通过互联网访问应用服务类型。


在新的计算能力的突破将产生一系列多米诺效应，和所有的变化将是颠覆性的。首先，云计算将改变应用和部署管理软件模式，改变管理软件的商业模式。用户只需接入互联网的终端设备，可以享受各种服务，他们希望在PC和服务器为中心的传统应用模式将发生巨大的变化。同时，管理软件企业销售软件许可证的方式也将成为一个每月支付模型。


其次，云计算的到来也将对管理软件的发展产生了重要影响。这种影响主要表现在两个方面：第一，对系统结构的影响。在云计算时代，管理软件的用户可能会非常多，经常经历的事件从一个小数量的用户庞大的用户群，这就要求管理软件采用云架构，否则将无法适应快速的变化。其次，对数据库的影响。管理软件的数据库不能被设计为一个单一的用户，和一个支持云架构的数据库必须被采用。云架构的采用将使管理软件进行动态配置n和资源的智能监控，也能大大提高系统的稳定性和可扩展性。


目前，该行业的主流厂商都在计算驱动开发和密切跟踪云模型的最新进展，一些制造商已经开始被应用到自己的管理软件的发展，云计算的真正力量在于打破软件业、互联网和通信行业的界限，SOA和Web2.0通信技术，深度整合。