金蝶转型成功(传统SaaS厂商转型路在何方?)

1.传统SaaS厂商转型路在何方?

2012年是管理软件行业发展颇为不平静的一年，中国传统软件巨头创新乏力，不断下滑的经济数据与频频出现的“亏损、裁员”等字眼一起，构成水深火热的窘境。

而与此同时，以云计算模式为主的SaaS厂商却充满发展活力，如八百客、Salesforce等企业发展势头迅猛。 面对云计算等新技术的冲击，传统软件厂商未来路在何方？SaaS软件是否会借助云的力量而扶摇直上？软件产业市场格局是否将被彻底改写？这些问题已成为业内关注的焦点。

传统软件厂商遭挑战 随着云计算、移动互联网等新技术的发展，SaaS作为一种新的软件应用模式，正受到越来越多的软件厂商和企业用户的追捧。 有业内人士认为，2012年是SaaS的转折年，尤其是在云计算得到了用户的普遍认可，同时也得到众多厂商认同的前提下，SaaS应用模式正处于历史上最好的发展时期。

据计世资讯发布的最新调查数据报告显示，过去一年中国SaaS市场规模达到584。3亿元，增长率为30。

2%。如此高速的增长预示着SaaS的发展即将迎来新一轮井喷期。

而与此同时，用友、金蝶等传统管理软件厂商的发展却黯然失色。受宏观经济影响，以及云计算、SaaS、社交软件、移动互联网等各种新模式和新应用的冲击，当下国内软件行业似乎进入了冬眠的状态，用友、金蝶、浪潮等其他一些国内较大型的软件厂商均出现了经营利润大幅下滑的现象，甚至出现亏损状态。

尽管用友金蝶都在努力转型，但是转型的过程是艰难而漫长的，现在并没有出现明朗的转型结果。 一边是蓬勃发展的SaaS企业，一边是呈疲软态势的传统软件厂商，两者对比鲜明的发展现状不禁让人对传统软件的发展暗暗担忧。

对此现状，八百客副总裁李淼表示，在传统软件厂商真正实现向云计算、向SaaS模式转型之前，他们的利润会一直受到影响。 同时，传统软件企业要实现转型、内部调整都需要一个过程，在这个调整过程中，传统软件企业的利润数字不太乐观。

当然，等他们转型成功后，这些软件企业的运营情况自然会得到好转，但这是一个漫长的过程。 SaaS模式是软件业发展未来？ 由惨淡的传统软件市场反观当下SaaS现状，却发现SaaS模式发展态势良好，未来，它能否取代传统软件，成为企业信息化的普遍模式？对此问题，八百客副总裁李淼给出了答案，他认为，SaaS软件目前发展很有活力，八百客在今年有非常好的利润率，客户数量也出现了大幅度的增加，SaaS取代传统软件的趋势初显迹象。

而且，他相信SaaS是未来软件发展的必然趋势，理由如下： 首先，SaaS把软件的交付与互联网相结合，用户无需本地安装软件即可使用。其实传统软件的弊端非常明显，那就是软件的入门门槛较高，对于一些不具备电脑应用水平的用户来说，安装软件、设置软件对他们来说都是具有一定难度的。

为什么电脑不能像电视等家电一样拿来就用呢？SaaS的出现未来或许就可以解决这些问题。未来通过互联网提供软件，那时才是软件真正普及的时候，传统软件会被淘汰。

其次，互联网的移动化趋势为SaaS行业的发展提供了更大的空间，它将管理者从PC端切换到手机、Pad等移动设备端，管理更加方便、及时。 另外，过去企业信息化的门槛较高，企业需投入大量资金购买软硬件产品，这就把一些资金不宽裕的中小企业挡在了信息化大门之外。

而SaaS的出现则恰恰降低了信息化的门槛，企业不再需要投入大量的资金购买设备和软件产品，只需购买或者租用服务即可。 由于SaaS模式具有广阔的发展前景，未来SaaS的竞争也会激烈，但激烈的竞争会促使好的产品与好的服务的诞生，产品服务越来越好，客户满意度就会越来越高。

随着SaaS软件的市场份额越来越大，在线CRM产品市场就会超越传统软件模式，其他产品也会向这一方向发展。纵观国际市场，CRM方面的成功厂商Salesforce已经是世界最大的客户关系管理供应商，ERP领域也有几家SaaS服务企业上市，应该说中国的未来也会这样。

畅享云端尽享管理乐趣 八百客是一个专注于云计算和SaaS的企业。对于云计算的发展，八百客副总裁李淼也发表了自己的观点，他认为对于目前的云计算来说，理性和务实才是行业最为期待的。

他还认为，“云计算不能总高高在上，只有它落地化为切实应用，才能让用户真正获益。 八百客在今年秋季推出了新版本在线CRM产品，并推出应用商店，为企业提供丰富的软件应用和一站式的在线服务，目的就是让国内更多的企业充分享受云计算所带来的管理乐趣。”

据了解，八百客这次推出的在线CRM新版本，增加了如销售目标管理、审批流程优化、离线公文包、社交网络的文件权限、WebAPI套件等新功能。 此外八百客还发力PaaS平台建设，推出在线管理软件“应用商店”。

八百客“应用商店”是SaaS云服务的应用库，里面的产品都已和800app产品做了集成，包括经纬名片通、社交企业、呼叫中心、企业套件、百度商桥、考勤机、在线客服等，目前，这样的产品集成趋势还在进一步扩大。 作为中国SaaS的发起者，八百客见证了中国SaaS崛起的每一步。

随着SaaS市场不断发展成熟，行业竞争也会愈加激烈。借助云计算和移动互联网等新。

2.金蝶K3获得哪些荣誉呢?

据国际权威调查机构 IDC 的最新数据表明：金蝶2013年在中国中小企业应用软件市场占有率再次位居第一，这是其连续十年蝉联榜首。

金蝶自2004年以来一直保持在中国中小企业应用软件市场（包括企业资源管理 （ERM），客户关系管理 （CRM），和供应链管理 （SCM） 软件）领先地位。有超过400万家中国企业使用金蝶产品及服务。

金蝶一直潜心于移动互联网的探索和转型，并成效显著。2013年，金蝶基于超过100万 ERP 客户，创新并快速迭代移动互联网 ERP 产品。

专注于千万小微企业的智慧记客户数超过220万，友商网客户数超过70万。作为中国最大的移动工作平台，金蝶云之家拥有超过10万家企业客户和152万企业用户，稳居同类市场第一。

3.如果对旧的ERP系统转型

1、整理本企业现有系统中的应用效果，包括：现有系统的优势，需要新系统实现的需求。

2、整理本企业现有业务流程，包括：财务，采购，销售，库存，人事，资产，生产，成本等。并在整理中发现目前企业信息流通不畅的流程，同时将优化后的流程已报告文档形式出具，以便在ERP系统选型过程中进行直接需求提交。

3、大量了解目前国内ERP供应商的形态，包括，供应商的实力，成功案例，特别是同行业成功案例，价格，ERP系统成熟度，实施团队及实方法论等重要因素，同时开展ERP选型招投标，多选多对比。 4、有名气和价格高的不一定是最好的。

5、上ERP系统和系统并行是一件很痛苦的事。 6、只选对的，不选贵的。

4.ERP都有哪些产品

先看一下ERP的产品模块，一般而言，ERP主要包括： 1）生产制造：这是ERP概念的起源和核心 2）供应链管理： 3）财务管理 4）人力资源，（也有人认为HR应与ERP并立）。

在ERP时代，市面上许多产品都说自己是ERP。国内主要产品： 1)SAP：源自德国，ERP软件的鼻祖，70s初做财务软件起家。

其生产制造产品堪称经典、无人能敌。但产品功能复杂、技术相对落后且繁杂（正在做技术转型中，其技术平台NETWARE包含了开放技术JAVA和独家封闭技术ABAP）。

在变化不大的制造业的地位不可撼动，在金融电信服务等领域不在领先。 2)Oracle：源自美国，数据库的鼻祖，80年代开始进入ERP领域，借助开技术设计的后发优势，一举获得金融电信服务等领域的领先地位。

收购当时的全球ERP软件第三的peoplesoft（其中HR公认全球第一），第四的JDE（间接获得，在制造业中型企业中ERP第一）后，在ERP领域的地位也如日中天。 3）用友：88年成立做财务软件起家，主要核心产品仍然是财务软件（应超过其收入的80%，其余收入来自HR、供应链、行业软件，生产制造近乎没有）。

由于应用积累、产品架构等方面的实力基础较弱，尽管从2000年起一直宣称成功从财务软件转型为ERP软件，但从收入结构、客户案例等方面仍然缺乏足够的证据来证明其真正转型的的成功。 4）金蝶：总体情况类似用友，公司规模较用友小。

5）浪潮：国内做财务起家的、真正进入ERP较早的公司（90年代中期开始研发ERP产品，并有多个成功项目），但受制于企业体制、经营思路等方面，品牌形象较用友、金蝶弱很多。 6）国内其他一些真正做ERP起家的公司，基本都不大行或销声匿迹于江湖了。

5.高层换血,A轮完成 金蝶医疗新帅透露了哪些信

11月6日晚，金蝶医疗总经理陈登坤向21世纪经济报道记者确认其离职的消息。截至目前，陈登坤在金蝶集团的任职年限已达16年。

金蝶集团创始人、金蝶医疗董事长徐少春在“2016年1-10月总结及新四年展望”大会上向金蝶医疗员工宣布了陈登坤的离职消息，并表示“由金蝶医疗执行副总经理尹治国先生接任总经理”。

资料显示，金蝶医疗是香港上市公司金蝶国际的全资子公司，于2010年底分别收购了LIS厂商上海科华齐效和HIS厂商广州慧通，正式进军医疗信息化行业。

2013年，陈登坤接任金蝶医疗总经理一职。随后，金蝶医疗开启了首次转型，由传统的医院信息化服务商进军移动互联网医疗，目前已连接300多家移动互联网医院。

陈登坤多次表示，金蝶医疗要用3年的时间连接1000家中国的医院。

接任金蝶医疗总经理一职的尹治国，原先也是在金蝶集团工作了十多年的老员工，五年前离职后入职微软公共事业部。今年年初，尹治国回归金蝶集团并加入金蝶医疗，作为执行副总经理全面分管营销工作。

今年7月，金蝶医疗正式完成私有化，并开启了第二次转型之旅。

据金蝶医疗首席技术官李朝明介绍，跟春雨医生、微医等通过轻问诊、挂号切入医疗领域的公司不同，金蝶医疗进军互联网医疗的路径是：通过为医院打造移动互联网医院，从系统和软件端进入医疗，再通过后期的科研服务、健康管理等服务延伸到患者端。

值得注意的是，尹治国在该次大会上透露，金蝶医疗2016年1-10月的收入增长达到130%，并表示“目前A轮融资已完成”。不过，尹治国暂未透露A轮融资金额及用途。

金蝶医疗副总经理刘丽春则向记者进一步透露，私有化之后金蝶医疗将独立上市，“可能会是新三板，也可能是其它版块。”

记者梳理了尹治国在该次大会的发言，主要透露了以下三点信息：

1、金蝶医疗的医院移动工作平台（云之家）突破医疗行业原型客户验证，构建了移动互联网医院的竞争壁垒；

2、流量变现模式得到初步验证，为大数据与流量变现奠定基础；

3、新四年，金蝶医疗将成为一个“医疗健康（爱基，净值，资讯）+移动互联网+金融”的公司。