点评：谁将成为主流的传统渠道和网络渠道




当你真正与这些经营者沟通时，你会发现他们对电子商务和互联网渠道的看法不如我们在媒体宣传中看到的那样热情。甚至他们中的一些人仍然保持着冷静的态度，这需要我们重新思考，他们为什么这么认为呢他们酷的原因是什么

越来越多的传统企业和品牌企业开始关注电子商务和互联网渠道的2010，这也表明，电子商务的发展正处于关键时刻。在这之前，在国内的电子商务，或者它的业务和企业业务。然而，当你真的与这些企业家进行交流，你会找到他们的电子商务和网络渠道的看法，而不是我们在媒体上看到的那么热情，甚至有些人仍然保持一个冷静的态度；。这需要我们反思，为什么他们这么想呢他们酷的原因是什么

如果你在这些企业中那些真正的思想家交流，他们可以告诉你的是：对于制造企业来说，网络渠道在将来也不会是企业所有的分销渠道，但他们只是一个渠道的策略。这是一个新的渠道，即当企业选择自己的渠道策略，它有一个网络通道的选择。事实上，从目前来看，它不在配送企业可以选择全部渠道发挥主导作用。从未来的角度看，它也很难完全取代其他的分销渠道。它应该是现有分销渠道的扩展。所以无论媒体如何炒作，一个冷静的企业，不能盲目跟风，我们只能从企业目前的实际情况，特别是如何确定网络渠道影响未来企业发展电子商务，只有在充分权衡利弊，我们可以决定何时何地如何采取行动。这可能是他们对冷静的原因；

现在，我们可能需要回顾一下我们正在谈论的渠道和渠道的作用，所以我们也许更能理解为什么传统商业中的人们把网上销售作为一种新渠道。

渠道指的是产品从制造商传递给消费者的渠道。这个渠道的销售转移过程就是所谓的分销过程，企业为什么要选择渠道分销呢不要选择中间渠道，把他们生产的商品直接卖给消费者，是吗

大家都知道，生产的典型方式是生产限制类产品的生产，每种产品和生产批量（大批量生产），但不同的消费者需要的各种产品，每一次，但它不需要。这是生产和需求之间最根本的矛盾，协调的活动。专业生产的不同需求，消费者要完成营销的首要任务，称为整理和排序。说白了，整理，公司自己生产的产品，从集中配送，通过通道，通道（由不同厂家的产品积累渠道）、分布（D产品要分配给该地区），（按类别对消费者分类），并逐渐接近需求。附近的需求，产品具有便于小批量，甚至买了单。整理的过程中，专业和繁琐，因此多数企业选择通过代理、批发零售渠道，完成工作，即制造商专门从事大量的他们只转移到渠道组织和满足消费者需求的产品的生产。这也是为什么总厂不卖给你一个产品，渠道更接近需求（消费者），了解更多的需求，另一方面，把渠道做，和更经济的工厂。想象每个厂家店在附近便于旅行一千里的光，你有没有定期购买，这是可能的吗

由通道完成第二个任务是货物在空间运输。这是一个解决生产和消费之间的矛盾。我们知道如果工厂要赚钱，我们需要生产和销售这些产品，更多的地方。你不能在销售的每一个地方建立工厂。嗯，你只能运输。运输成本需要考虑。在空间转移的货物有最小化；交易数量；原则。也就是说，在工厂的交易数量少，运输成本较小（为工厂本身）。很明显，运输成本将非常大，如果工厂将货物消费者一个接一个地（交易数量），当货物大量地向代理商和批发商发送时，相对成本大大降低，因此，从货物空间运输的角度来看，渠道可以有效、高效地分销。

此外，运输和安排是不可分割的。从某种意义上说，实践是通过运输过程逐步实现的。

渠道要完成的第三个任务是及时转移货物，这是解决供需矛盾的一个办法，实际上，生产时间和消费时间是不一样的。为了解决这个问题，这取决于股票，等待消费者再把它拿出来了。如果工厂直接销售，由于直接面对消费者，那么工厂必须保持大量的库存，确保消费者的需求。这是一个巨大的工厂负担。因此，工厂采用分散存储的原理，将货物在渠道经销商和批发商，从而降低库存，提高资金周转率，因为渠道更接近消费者，他们可以通过预测销量保持安全库存量和安全库存，不是很大的压力，他们。对安全库存和多渠道需求，解决工厂本身需要一个罗库存问题的出现，有助于工厂实现分布式的存储渠道，加快货物的周转和周转，这在一定程度上解决了供需矛盾不同步的问题。

通过对产品的安排、运输和库存，渠道在帮助工厂解决分销过程中的三大矛盾方面发挥了巨大的作用，这是传统分销渠道的作用，那么，网络渠道兴起的原因是什么呢网络渠道与传统分销渠道有什么区别它的优点和缺点是什么，它是什么

网络频道，由于它也是一个通道，它的作用仍然是完成商品的安排、货物在空间的运输和时间的转移。

让我们看到变化的地方。首先，由于网络本身的特点，它使得在整理活动的分类最大的变化（显示的消费类），批发和零售业不再是与物理对象的分类显示，以及分类和虚拟展览，也是网络只需要展示产品目录、图片或视频，而不是做复杂的展览，从而节省了大量的人力和资源，而且还节省了大量的空间，分级效率是网络大大提高。通过网站，制造商等于原来的时间和空间的限制，并把自己的商品直接在眼睛消费者，这是一种利润，但对于消费者来说，看到虚拟的图片和看到对象是有区别的，毕竟，这可能是一个缺点。

其次，我们看看在安排的链接分配（产品的分布的区域的需求所在地）和空间中的产品转移。目前，有对产品的运输两种网络渠道。一是直接邮寄或快递，一种是通过传统的物流配送，直接邮件和快递、零售配送直接从工厂仓库，有模型存在的问题，主要是因为批发商的事情让原有的渠道，现在制造商需要做他们自己，他们需要作为零售商，承担繁琐的操作相关的零售和快递发送单个产品的成本很高，对于用户来说，他们的圣ill need to wait.This model is a bit daunting for some traditional enterprises.Because retail profits are not good, especially when they are not good at the business.Another model is to use the logistics system of traditional channels for distribution.Enterprises can take ldquo, distribute , and transport the links to the logistics enterprises, or directly build their own logistics system.This model should be the mainstream of the network channel in the future.That is to say, enterprises still need to send goods to logistics centers or warehouses in various regions in large quantities. 当消费者在网上下单时，他们会直接从最近的仓库中发货，这种方式可以与实体商店购物的体验最接近，即用户等待的时间，它比快递的时间短，但用户仍然不能第一次得到商品。

我们知道制造商选择网络渠道有两个主要原因。一是直接贴近和把握消费者，贴近市场需求。二是缩短传统渠道，节省渠道成本增加，降低产品价格，提高竞争力。通过网络渠道，制造商也可以节省产品渠道经销商的价格上涨，使产品的价格降低，但事实上，这个下降的幅度没有预期的那么大。总的来说，的产品；分布；与此环节的运输，制造商支付能源在线渠道，可能要比传统的经营渠道的关注，特别是对于那些自建物流的企业，将直接影响企业的整体发展战略。毫无疑问，在这里，在物流运输环节交通，网络渠道的选择是一个制造商之间的权衡，这需要进行评估，因为这可能超过原厂商的核心竞争力，这是企业对网络渠道持谨慎态度的重要原因。

最后，库存的问题。这一部分是在安排积累的环节，也是在时间的产品转移。正如我们之前所说的，传统渠道可以通过分散存储减少工厂的总存量，帮助企业加快物流和资金流，降低市场风险。当工厂建设自己的网络渠道，上述优势并不明显，工厂自己的库存能力有待提高，对操作风险明显增加。此时，单纯依靠网络渠道，将无法解决的问题。工厂将需要依靠有效的内部信息系统，客户关系管理系统，以及有效的供应链n系统根据需求信息和市场变化及时控制，制定灵活的生产计划，使库存控制在合理水平，并有利于物流周转、周转周转，降低经营风险。

以上是从传统渠道的作用的角度，以及传统渠道和网络渠道之间的差异，分析制造商可能会面临选择时的网络渠道的问题，以及相关的利弊。这只是一个简要的分析，很多细节，没有参与不同的过程，如企业：物流，流，流，所有促销谈判流、资金流和信息流，风险，在企业的网络渠道，将与传统渠道的变化（在以后的文章分析）。另一方面，即使生产企业选择网络渠道，传统渠道是不可能放弃其长期生存，因为它会给企业带来巨大的风险，如果网络渠道和传统渠道一样，两者之间也面临许多矛盾，企业需要冷静思考。为了找到合理的渠道解决方案，确定有效的渠道组合策略。

回到开始，传统的制造商或品牌企业，固然有其成熟的传统渠道，渠道是至关重要的，目前，国内市场上，产品同质化越来越强，在同类产品的性能差距越来越小，市场竞争不仅体现在产品的性能和价格，更多体现的是渠道的竞争，渠道的质量将对企业的成败直接相关，无疑已经成为渠道的一个坚实的基础。在这种情况下，他们不得不在新的冷静面对；信道的影响，他们必须完全平衡，以便采取行动。

所以，我们真的需要了解传统企业看电子商务和网络渠道的初衷，我们在企业触网的迷茫，真的需要冷静面对，需要充分分析传统渠道和网络渠道相结合的交叉点，实现优势互补，缺点，最终找到一个稳定平衡。渠道发展之路。