点评：线下推广，尤其是在办公室、学校旅游是一些有实力的电商常用的线下推广手段，但大部分电商在以下方式：海报、送礼品，或DM样品，送代金券。然而，这些方法的最终效果是非常困难的，因为所发出的材料都比较精致，和成本太高，选择低成本的材料通常很冷。




线下推广，尤其是在办公室、学校旅游是一些有实力的电商常用的线下推广手段，但大部分电商在以下方式：海报、送礼品，或DM样品，送代金券。然而，这些方法的最终效果是非常困难的，因为这是发布的材料都比较精致，和成本太高而成本低的材料，通常是用。客户反应通常很冷淡，尤其是以任何方式操作都很困难，因此很难保持宣传效果。1周后，它将恢复。

在第二家公司，我试着做了一行巡回推广，方法比较独特，效果也很理想，以下是与大家分享的。

需要特别指出的是：

1。这只是一个特定的产品网站和具体的时间，没有这样的活动可以有很好的效果。

2。虽然他们离开了公司，但一些数字不方便透露，因为他们签署了保密协议。

自建网站类型：B2C站销售时尚礼品

时间：2007年11月- 2007年12月20天；

地点：一个城市20幢办公楼的一楼大厅

预算：3万元，包括展览费（办公室600元及其他2家公司），促销品1万5000元，其他材料和人员费用3000元。

活动内容：客户花30元购买VIP会员卡，将提供价值99元的小家电（实际订单直接来自厂家，费用为27元人民币/月，购买单独的本地批发市场，最低可卖出70元）和30元现金券。

（礼品在填写信息后送到门上，并送到付款后）。

客户的VIP会员卡需要填写他的生日，并在下一个生日收到一个小礼物。

跟进：定期向会员发送促销信息。

根据客户送货地址，同一公司客户信息分成一组，在一组生日里给每个人发信息和发送生日礼物推荐）。

实际效果：具体数额不太好透露，但费用退还，而且大部分活动成员正在被消耗。

这次活动的最终成功要点如下：


1。促销产品和采购地点的选择，我特地去淘宝找的促销品的价格大约是90元。所以很多客户看到活动的中午，10分钟后去买的，估计是去淘宝看价格，本赛季使用的是一种商品，虽然不是必须的，但感觉很好。

2、正确的时间和地点：十二月开始，其次是圣诞节，企业年终福利、客户确认等，春节，情人节，四礼品消费的高峰时期，商品的需求量非常大，办公楼的二级及以下的写字楼选择，从而降低成本对销售影响不大。

三.理财卡的定义及专项促销

此时主要活动点，特价促销活动很容易导致现场销售，而会员卡的支付可以促进长期消费。在这次活动中，特别促销是顾客的第一感觉。在分销及其他后期工作中，我们强调客户是会员卡的会员。

4。抓住顾客的心

如果顾客是免费收到礼物和礼券的话，那虽然有标识，顾客对品牌的记忆不是多少，但是顾客真的是自己的钱为会员卡，他的心会长久记住这件事，不花钱总会忘记的。所以这次活动的后期效果是很好的。

5。收集有助于将来销售的信息。

例如，生日网站根据客户的公司建立了一个数据库，并鼓励他的同事在生日那天给他一份生日礼物。