点评：目前，在中国网上零售，这是B2C电子商务，看起来像一个火。事实上，中小企业要想进入一个好的市场，要想在大范围内盈利，并不容易。




那么，什么样的网上购物中心或什么样的产品，我们可以做得很好，在网上零售中小企业应选择这种经营模式。

一：它本身就是一个传统的零售业巨头。

传统的零售商场凭借其强大的品牌和受众，建立了网上零售平台，实现了传统电子商务的完美融合，对于中小企业来说，这种性质远远落后。例如：苏宁、国美、Dazhong电器等。

二、自有品牌产品

拥有自己的品牌产品，建立网上销售平台，自然是水道渠成，如：诺基亚、海尔、天福。更适合这种类型的生产企业有自己的产品，通过电子商务平台的建立，实现互补的在线和离线营销，自产自销。

三：代理品牌产品

不拥有自己的产品，通过代理品牌产品，网上销售，核心工作内容体现在产品的行业定位和营销平台，如：景东，新蛋，D1优尚，销售的品牌产品，中小企业可以根据自身的资源优势，选择自己的行业，因为品牌知名度是比较大的，所以市场营销和售后服务成为当务之急。

四：通过平台品牌推广其他产品

依托自身强大的品牌平台，代理产品，依托品牌平台进行产品销售，比如党当，优秀早，他们都卖书，现在他们已经成为综合性的购物平台。这种类型的网站平台需要风险投资的参与，也就是说，大量的资金将被打破，直到品牌被打破。

五：开发产品，搭建平台，打造产品和平台品牌。

通过自己的资源和力量，发展自己的产品和平台，他们需要有足够的经济实力来打造自己的品牌，因为整个过程是从产品的设计、开发和营销为平台的研究和开发，零售的利润比较大，但投资是最大的。例如，玛莎，Massa Marceau，justyle。

六：利基产品

虽然产品品牌和平台优势，但产品是稀缺的，超级用户群。要使这个产品，我们需要一个良好的市场前景和购买渠道，如一些保健产品或特殊药物，如什么治疗脱发，丰胸产品。

七：低价产品

没有平台和产品的影响，但有一个较低的价格诱惑，价格低到让人们尝试。例如，大多数商店在淘宝专卖店赢得客户以较低的价格，但这种利润是比较小的，这是更适合个人去做，不适合中小企业。

因此，中小企业要想真正搞好B2C，就要根据自身的资源优势，找到适合自己的经营思路，才能在电子商务领域站稳脚跟。