评论：任何目的都有其动机。动机是基于需求，我们需要搞清楚什么是淘宝现在最需要的。这就不难理解，网货的重要性淘宝。




最近经常听到马和淘宝高管对外净货物的话，再怎么不认真，但一些小作坊开始使用淘宝品牌，不能成为趋势。但仔细想想也不是那么简单的，没有概念，淘宝是一个链，必须在价值链中的角色，淘宝和意义，尤其是在当前淘宝生态链布局如火如荼的过程中，任何目的都有其动机，动机是基于需求，淘宝是最需要的是什么，这就不难理解淘宝的网货的重要性。这阵经常思考此事，结合所有因素，框架逐渐清晰，总结分享：
1是什么。网货
网货是完全或主要以互联网渠道销售的商品，包括在互联网上销售商品的完整；在整体中占比较高的商品在线销售；在网络媒体依赖定制网上销售的传统生产企业的高度和商品的产品线。相对主流销售渠道，产品线，批量小批次；柔性生产；商品的功能/外观/价格在线以满足消费者的需求是多种时尚和个性化定制的前提；；减少流通环节降低流通加快流通速度特性的成本。网络产品的兴起是强大的国内商品制造我在国外金融危机和出口贸易摩擦的原因面临转型基于国内消费持续上升，产能过剩行业的脸，和社会消费品零售总额不断增长，由于大量的、复杂的、商品流通渠道的饱和，导致线下渠道成本太高太低的社会背景，新兴的网络渠道相对成本低、效率高、快速增长的长尾特性和28的在线和离线特性之间的基本差异。特别是，淘宝平台德品牌；淘宝的买家目前的主流需求：一流的功能/外观质量；二等性；三的价格，品牌的追求不是离线用户和B2C用户一样重要。
2的意义。网货大淘宝
在我以前的文章中，淘宝的平台B2C是大淘宝系统的核心，它是真的，淘宝不断推出和倾斜的大品牌。但是有两个问题在同一时间：1。品牌只能满足部分淘宝用户的需求，占有一定的比例，淘宝营业额（超过50%），那么谁将填补其他用户的需求和市场的淘宝2。大象不和谐地跳舞。它至少需要一个漫长的过程，磨。认为淘宝推出了优衣库这样的生活还需要外来的和尚与软银、马8个月下来，更不用说国内各大品牌没有经验，而且内部官僚主义难题，推动一项新业务是繁琐和耗时的，并对淘宝是否会损害品牌价值的问题，敢于尝试，淘宝需要做大量的说服和沟通不说，还帮助他们准备的资源为他们服务。大品牌，淘宝本身就是这些大品牌的拉动真正介绍提高淘宝级奉承质量可靠的价值，而淘宝也需要合作的意愿与更大的潜力和听话届网货品牌淘宝。此外，网货品牌目前能解决淘宝的两个最棘手的问题：水货、偷税漏税和盈利模式。如果这些问题不能解决，淘宝将有问题的同时，在业务发展和上市，网货是自有品牌。从生产到销售，没有假冒伪劣商品，他们基本上都是企业或准企业，他们缴纳的税款更多或更少。同时他们也是淘宝的受益者，自然愿意支付给淘宝甚至主动购买各种营销资源和服务，淘宝乐于参加各种营销活动，因为不符合自然发展的速度和能力，更愿意使用外骨骼快速、稳定的发展，淘宝的各种配套设施都愿意需求，当老鼠，设施的要求没有大品牌那么严格，不会动不动就烤瓷牙。更重要的是网好社会意义的品牌，创造品牌，解决就业；帮助社会降低CPI；还带动了物流等相关产业的发展，业务量的增长，这是因为有了淘宝的平台，这是淘宝宣称的终极社会价值的最好证明。
网购完3亿元后保护品牌
淘宝，为了引进大品牌和删除和的灰色帽子，推出十亿元的打假活动和全网购物保障计划在今年年底。随着亿元打假成果的前提下，将整个网络购物安全咸恒佩付的计划是可以实现的，这是因为前者为多余的费用，因为这是提升淘宝平台标准化未来竞争力的必然选择，韩国的开放市场（是中国C2C）早日实现买假买水第一次支付平台整个网络。什么是后伪造在空白市场份额的关键对于那些知道假货和知道如何购买假货的买家来说，大品牌在第一部分和后期部分可以满足一些买家的需求。也有一些买家在品牌消费方面没有那么强，对品牌有一定的吸引力。他们只是用网货品牌补充。大家都知道，传统的服装品牌，为了保持品牌的高附加值，不希望自己的货物太人太平街的商品；为了满足三：稀缺性；排他性和突出，高端时尚品牌甚至控制生产保持饥饿甚至准半饥饿状态。在这种情况下，他们不卖的大多数商品，但每个人都知道，但是不要买任何他们想买的，也就是说，他们应该在观众和价格定位是平民的网货品牌是平民的时尚需求：一流的外观；服务率的质量和三目前的价格，淘宝淘品牌渠道力在线前推TOP50淘品牌网货品牌，专注于网货意向在平台建设，提升其品牌知名度在短期内传播的关注度，而使用淘宝自己的信誉，他们的信用，所以淘品牌广告是平民有实力的品牌，淘宝的官方推荐，更多精彩的比预期。淘品牌不仅补充了市场的空白，主要竞争品牌，作为其中的一个卡和提升淘宝品牌的商业挑战赛的话语，也是一个典型的例子，淘宝说服品牌，是一个三的鸟。
4种应该种什么样的净货物。大淘宝
淘宝只是一个平台，和大淘宝是一个生态圈，而生态圈必然是开放的。如果只在淘宝平台，最主要的是一个网络品牌，而不能成为一个真正的品牌。如果你想增加品牌的附加值，你必须出去。淘宝也希望培育一批强大的在线商品品牌，走出淘宝，外面的品牌竞争，获得更大的市场份额和消费者，实现淘宝的开放平台的价值。光有走出去的意识是不够的，但也要满足两个条件：1。淘宝，淘宝要守规矩，依附淘宝系统而不是从淘宝，尝试使用外部工具（如淘宝和淘宝符合平台规则通过基于淘宝B；外部存储系统的淘宝物流；信用评级和数据交换上ID），这是与水电规划煤炭大淘宝一贯的，像空气一样看不见却无处不在；基础优于2。自己有能力去，企业的管理能力；业务能力；信息能力；营销能力；产品设计生产能力；供应链；市场竞争；抗风险能力是核心，淘宝能提供的只是工具。例如，你可以在浅水地游泳，和你不会游泳的深水区，即使你给你最好的深水装备，你游不远甚至淹死，因为你的游泳能力差。如果你不能帮助你，帮助你是浪费时间和资源。没有人愿意帮助你。现在我们可以看到，淘宝是合格的。当淘宝的典型客户有淘宝外，有一定规模的客户，知名度和影响力也是小麦袋。这是老叶个人的思想眼光和领导能力，是外贸工厂10多年的基础，不是每个人。
5。淘宝门户网站；淘宝世界；淘1站；快乐淘宝布局策略
除了淘宝自己的在线购物，淘宝也DM；线下门店和电视购物布局发力。现在，淘宝有一个大的基地和依托网络保持三位数的高增长率，这对淘宝是很难继续。因此，淘宝应该开始渗透到线下市场将离线增量市场。虽然淘宝门户（原淘资讯）刚刚起步，淘宝世界目前没有，但是不要忘记党当的卓越取决于DM刊物，现在日本的电商领头羊雅虎！日本时尚频道和电子杂志对新用户到前面看到淘宝汗马功劳的转换；与私人资本合作在杭州设立数百个代购店，这是日本和台湾地区的中国购物网站和7-11完美版很明显，虽然国内之前准类似的成功案例，2688年前成千上万的采购布局，贡献了约50的为2688；而淘宝和湖南卫视快乐购电视购物品牌淘宝合资的快乐，让我想起了韩国电视媒体对购物网站的作用，对网络电视结合的深度广度，淘宝不仅高兴的简单的电视购物的意图，但软性公关opaganda植入营销，制造促进普及的趋势，如明星产品的授权生产，或直接赞助商品的使用程序和电视明星，为了充分利用电视的影响产生的话题和扩大销售。此外，这些大淘宝的外部资源也可以交叉营销，例如，淘宝推出的产品的快乐将被加载到淘宝的门户网站和淘宝的世界；淘宝世界将被放置在所有1站；在快乐的淘宝，我们可以把世界1站。这些是外部营销/销售渠道淘宝，网货走出去可以利用这些外部资源，在taob表单内容岙门；负荷淘宝世界；淘1站完成最后一公里；快乐淘宝明星货物或商品的授权使用。
之前很多VC问我，淘宝大卖家不能投，我总是问：VC的目的是每年的分红或上市退出，如果是后者，可以不选，因为大部分买家是不规范的，或者从来没有走出来，不想出去，自然不上市的可能。但是，如果我们能走出去更好，像麦包包，我们不断加强品牌，我们可以投资，投资的话，那么小麦袋VC一直受观众追捧，并赢得了大量的投资。我想知道：多少的网货品牌最终可以成功吗谁是下一个品牌的净货出来接下来由淘宝提供的淘宝的大客户，有可能来自淘宝的网络品牌我相信不只是我认为，淘宝的想法，自己思考的网货，VC的想法，Ali战略投资部也在想，哈哈。
几句题外话（其实是一块巨大的长）：
最近的一篇文章读马的想法，淘宝皇冠级卖家建立独立网站飞行淘宝内部人士表示，大卖家的行为不会影响淘宝太多。在这篇文章中我BS：淘宝是跳水，游泳不带游泳圈的旅行不会被淹死，即使NB配备吸水管有一个眼罩，然后救生员的关系，他仔细看着你；互联网的水很深，没有专业的教练，没有专门的设备。光是呛水重淹死。在游泳池里游泳的风格总是嘲笑游过海峡，这看起来并不好，因为他们看不到深海的危险。现在游泳池拥挤，想出去，但不知道大海是动荡的，有珊瑚礁和大浪和大鲨鱼。淘宝显然比业余巡回赛花式更多关于海，淘宝不想出去不听话了溺水，溺水的最后呛水回来了，也变得乖乖的；淘宝手表，听了淘宝在旅游提供设备保驾护航。
据说淘宝3C市一天的交易量超过1000万元，在淘宝这个数字并不大，但加上正品这个条件，正规发票，值得关注，虽然城市3C仍然存在许多问题。淘宝旁边开服装城；市化妆品；音频图书城，似乎做垂直B2C，秦灭六，各个击破。为什么第一个城市是城市3C，因为3C是一个大的范畴，在B2C有强有力的竞争对手，这不仅是销售规模和知名度，而且操作能力。未来的竞争是竞争的能力。作为淘宝你我亲爱的朋友，现在已经被普遍认可；市场仍然非常小，我们的目光要长远，共同努力，做一个大蛋糕，不互相喜欢然后我个人不相信，不喜欢听12和苏德互不侵犯条约想想，淘宝愿意发挥湮灭现在；战争；或未来打消耗战；对于每一个快速发展的用户来说，这不是未来的增长空间吗那句话：市场直到市场结束才是无限的，是因为眼光长远，那是因为我们看到了行业的结束，看别人的蛋糕做蛋糕，吃点东西更重要。陶宝凯成是一个信号。
一个朋友问我，淘宝会不会影响淘宝城购物中心的分散，我的答案是：1。以前的淘宝商场是相对孤立的，淘宝是不好的入口太多（因C卖家反弹和C买家担心是没有用的），现在淘宝市相当于淘宝商城在各个方向的入口，使整个淘宝商城，商城为淘宝；2。淘宝市是符合互联网特点的先进的公共。
此外，淘宝的B物流计划，我一直比较关注，是国家体育马盖仓库，现在四个仓库已经开始运行，这就需要高精度、速度、效率、质量、成本等商品的质量为零，有必要提供一个堆数据 /决策支持报告包括准确的销售预测/补货建议企业。强大而灵活的，亚马逊的FBA是最好的。淘宝物流淘宝B2C甚至是淘宝的一个键来解决平台，货物和物流解决方案卖好，发送和发送快。
除了物化的B2C，淘宝最近推出的淘宝文学。一个朋友说淘宝也要做音乐下载，问我什么我说这毕竟是不奇怪的，，互联网可以理解，有大量的活跃用户群的支付习惯不是腾讯（腾讯的用户只会付我增值业务的百度（百度）不是用户没有付费的习惯）淘宝。让我们在美国最近发生了什么事情说：沃尔玛收购Vudu，Netflix股价立即下降，和亚马逊收购Netflix的好机会。在数字商品时代的竞争开始加剧，这是回顾淘宝又有趣。总之，今年的老虎，老虎。
淘宝的免费开店支持的版本，在我看来，安抚意义大于支持。想到一个问题：24%网店卖家所占的总净营业额的73%；Wang Pu，卖家卖的大多是因为PU，或因卖方支付，卖方本身的强度Wang Pu内部因素占了多少嗯，即使铺因素占很大，现在大家Wang Pu，Pu成为竞争的基础条件，并没有帮助提高双方自由竞争的数量，最多的是锦上添花。淘宝放弃了店费，会发现一个新的盈利模式，淘宝不得不牺牲小的传统大家庭。
淘宝是在易趣网的商业模式的颠覆，现在为了构建新商业文明颠覆自己，到菲尼克斯涅。这里是面对不破不立，颠覆的决心，勇气和转向利益的再分配；倒立者赢，是一个痛苦的肠道的变化过程；当很有影响力的一个很有影响力的。淘宝面临的最大的问题是，看不到路，但落实到执行层的战略，不会变形，因为KPI最大的问题是面对未来淘宝上市后，员工会不会亏本的创新基因，没有什么权力金钱的员工会平衡吗虽然这个问题不仅仅是淘宝的两。最后，原来梨花体的寓言在我的歌韵，哈哈：
淘宝是在一个大的游戏，淘宝在下一集打一个大的游戏；淘宝打破了自己的游戏，淘宝跟自己下棋。
二月初，PS：1。建议PM同事们使用避孕套和化妆品；模仿啤酒和尿布，在理论验证前一年。一切都有前提，不要完全照搬，要分析客户群体特征与订单商品的正相关关系。
2。搜索引擎；门户网站；网络媒体；BBS；SNS；博客正开始出现商业化的入口趋势，这是很好的，而商品或商品内容的内容，成熟的电子商务必须与深度结合到多种互联网模式和应用上。
3、基层劳动力成本上升，管理和专业人才短缺，是零售业和技术双重属性的电子商务企业所面临的严峻挑战。当前人才储备战将在很大程度上决定企业未来的发展和竞争力。
4。未来的竞争格局是整个产业链的竞争，因此，与某个部门。这是亚马逊的道路地图的理解和易趣网的路线图，中国的网上购物市场，今年是第一年的路线图。
5，美国企业，日本企业，韩国公司和中国台湾的公司看中国B2C市场流口水。I still say that China B2C is both a big pie and a big trap.
关于6。春天的夜晚，我在新浪微博上问了一句老叶：明年春节你会把刘谦的包扔下来吗老叶说：数以百万计的估计是不够的。
7。为什么新浪微博上有阿里鞋，却看不到新当当当当的优秀之处，那就是他们很低调
8。当业务/物理把限制的资源，他们开始拼出的技术力量，数字化管理，数字化竞争，数字化生存。电子商务是一个组合的轻与重，不多说了，光是快速学习，快速的学习速度快，快，快，在高效、快速的创新。目前，它仍然是一个有形的竞争阶段拼写拼写的商品物流与供应链。无形的下一阶段比赛更加激烈，考验的是企业的硬实力更难。技术是推动业务作为一种商业服务，并在后期，技术的弱点将成为企业竞争的最大瓶颈。木桶理论不仅是最短板，而且在每一块木材紧张。大木桶，薄弱的技术是最近的路。技术不能与业务紧密结合，但也是一个大问题。如果技术薄弱，很难与业务紧密结合起来，但它将是短而坏的。
9。从行为目的：飞虎乐购富士康从B2C的角度来看是一个东西，但从整个富士康的布局很有趣：富士康本身具有较强的设计制造能力是已知的，但是很难赚钱，竞争是供应链的效率。如果富士康通过B2C和网上开店零售品牌商品：1。在短期内不敢得罪主流商品知名品牌的可能性，但至少可以做一些低端人群的角品；2。制造+零售，在整个供应链系统大大提高了附加值，提高比赛能力和品牌，毕竟利益再分配，可能性，供应链是价值链（N年前流行的电子（在公司收购）和内皮细胞（现在旭电的ECS）想做的），这一行动，富士康将与两点移动品牌：1。品牌缩短供应链；2。信息是透明的，对称的，以防止牛鞭效应，这是非常NB，但很难。我相信郭台铭已经做了很多准备工作。我们等着瞧吧。
10。我有一个朋友，ID，一个弟子，郎咸平的弟子，做自有品牌的油化妆品每年数百万的企业数以万计，有100多个商场专柜，一个大老板。在淘宝5个月双皇冠，不刷钻不便宜，基本没有广告，靠名人博客市场营销和一系列的反复刺激市场，加上雪表达慢慢当机会营销，甚至用3个字母在健康；环保工作的讲话在生活方式生活和死亡，思考让我在害怕。这家伙的思想和经营观念都是高度和深度。在派许多球迷和Tianya，和一些B2C的牛都问我关于这个人。与离线业务相比，鹰是在线比较乐观，准备开发淘宝在线，虽然只是两皇冠店现在，我相信未来将是非凡的。我赢了不发送到软地址。我在淘宝上搜索AFU 去感兴趣。
三2月11日。推荐书籍：钱：刚刚得到风险投资；牛角包像会计和战略突破中国：以上企业持续增长中风的前两本书的特点是简单容易理解，随着VC案和白话解释前者；黑暗；小心理，教企业家如何投票的VC和智慧；后者让我会计知识只知道必须有借贷款，贷款必须平等的人都看得津津有味。一本书的作者是曾明博士在长杆Ma Yun，简单而深刻的战略：大家庭（多专业的护理，避免同质化的差异）；赌博赢n（坚定的目标后，集中资源把所有的压力在大雪突破）；乔（重剑无锋，细致的工作）；做大做强（企业要坚强，坚强点迟早，强大而不强但很危险）。
12。电子商务在中国的书籍很少，并且他们很少写得好。这是因为电子商务不是主流之前，它还不够好，但是在接下来的五年，将是全球电商狩猎封建贵族争夺王位的战国时期。期待五年后格局落定，可以看到电子商务十五年；电子商务惨败（估计看到这里有闲置在家，儿子会跳到十五年。他创办的乐购将有一个强大的网络，给你一个惨败笑话笑话，谁让一个公子经常挑战我在新浪微博，然后每次在PK运行）但我相信现在几个B2C顶部将是一个XX的情况下，必须在惨败。
13。随着电子商务的发展，已广受追捧的热门媒体关注，经常有朋友与我讨论，其中三位是有才华的美女+理解的EC仍然存在：IT经理世界妹妹李立；数字商业时代刘洋同学和艾瑞王芳老师，我～
14。这个月，B2C行业将是一件大事，我要参与其中，亲眼见证来参与推动这件事，我很高兴，所有的辛苦工作都是值得的，你呢。