自定义机器会退出历史舞台吗答案是显而易见的，是的！至少很长一段时间。

这是不是一个正确的废话，因为从长远来看，对定制机的历史使命将结束是迟早的事。我只是想表达的是：电信运营商应放弃对定制机饮鸩止渴是一个有争议的结论，但世界总趋势前进以极大的力量和活力不可抗拒。


这台定制机过去是一颗核弹，供操作者控制产业链。

在2G和3G时代，毫无疑问，电信运营商是整个行业的中心，与运营商之间的竞争主要是对中国市场的现实，三大运营商的网络运营商提供的不同格式大大通过定制机建造巨大的竞争壁垒的便利。

定制机器本身并没有太多的东西可以杀死，而杀死的能力是一个巨大的终端补贴，它来自于定制机器。定制机已经成为一个指挥棒，它对终端供应商、渠道和用户有很大的影响，而且每个人都在定制机器的资源周围跳舞。

因此，在定制机上，运营商主要通过技术要求排除竞争对手的网络，通过渠道补贴渠道资源，使整个行业将转向运营商。

走出了巨大的惯性和心理安全，即使在4G时代，中国三大运营商也没有放弃对定制机的追逐，但他们正在失去对智能终端的影响力，即使他们在终端上千亿的补贴。


工业环境的变化正在结束定制机的历史使命。

定制机市场的效果是最大的替代增值税的营业税的实施，直接终端电信运营商经常使用这种终端营销，特别是从国家有关部门继续降低终端补贴政策的要求，定制机满足政策上限。

随着资本的流失，电信运营商也很难撬动产业链。

因此，我们看到，终端厂商纷纷宣布退出中低端定制机市场的电信运营商，建立通畅的市场渠道。例如，在2014年初，中兴和华为已经宣布退出低端的运营商定制机，执行副总裁兼中兴终端事业部CEO曾雪中曾告诉媒体透露，中兴不再提供定制的移动电话运营商的传统观念，未来仍然是定制机的一小部分将采取新的自定义操作方式。

在行业环境变化的另一个重要因素是在中国三大运营商的网络收敛。4G发牌，事实上，中国的三大运营商，或在全球范围内，将形成FDD和TDD融合的趋势。网络模式将不再是运营商的异化的焦点。

我们也不能忽视终端本身已经严重同质化，无论是操作系统、芯片、应用程序、硬件配置，还是基本技术都是高度收敛的。

政策、技术、网络三大产业的变化，使电信运营商在网络系统终端建设竞争壁垒的价值越来越低，或失去了原有的意义。


由于终端已经进入了厂商主导的时代，定制机已不能适应市场节奏。

运营商必须承认苹果公司带来了终端市场的厂商主导的时代，对于苹果公司来说，这是一个伟大的交易，和运营商在苹果面前只有一个份额。谷歌创造了终端厂商的技术的基础上，允许终端厂商苹果拼命学习。这是对终端厂商的时代的开始。

首先，我们可以看到智能手机新上市的频率正在加速。在中国市场，一个月内将有五台或六台新机器推出，一天甚至有三件。

第二，互联网的发展和新的营销方式是终端厂商更贴近用户，也能更快地反映，尤其是大量工业资本的进入，使得终端制造商摆脱了对运营商资本的控制。

第三，在产品层面，运营商可以定制内容越来越少，再加上流程和文化的影响，定制机已经不能适应每月的发布频率。

这可以理解为什么机器从未被操作员定制过！


自主经营战略进入市场的原因及市场机制

可以说，定制机是电信运营商的战略诉求，尤其是确保自身业务能够落地的关键，但客观地说，如果自有企业能够有足够的用户需求刚性，运营商是否仍然需要这样一个所谓的硬件接入设备来销售自己的业务呢

此外，对于运营商来说，4G时代应注重流程管理、数字化服务，只要用户能够促进消费流程，提供数字服务的用户的方便，应该有权选择市场机制，在这个用户界面端，通过竞争的方式对于，你知道的，在智能机时代，技术条件都有其自身的业务不再支持不能卸载。

最好是想一想如何使自己的产品能与互联网公司媲美。


2次定制机的出现，没有过渡必然消失，转化可能是活的。

严格意义上说，自定义机器不会消失，但自定义会发生变化，自定义机器可能会出现2次。在所谓的自定义机器2的时候，陈志刚认为特性是：

1）从竞争的角度看待功能定制面向特定细分市场的独家定制的转换。例如，定制手机定制需求，中国电信在2015发布，聚焦于利基市场的功能定制，如安全手机，老年手机、视频电话等。

2）从低端定制战略定制转变。例如，为了推进NFC功能，中国移动和中国电信已经定制和提供专项资金补贴，支持NFC功能的手机。

3）从自主品牌手机向自主研发转变，运营商将通过开发手机或公共版来满足他们的特殊需求。

操作者的定制机会消失在风口吗我的回答是：是的，但会是Nirvana！

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